圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每一次的成功都值得我們紀(jì)念和分享。失敗的經(jīng)驗(yàn)雖然能帶來反思，但成功的經(jīng)驗(yàn)更能激勵(lì)人心，讓人更有信心前行。在此，我想分享我的跨境貿(mào)易成功經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。接下來，我將詳細(xì)闡述我的跨境貿(mào)易之旅的各個(gè)環(huán)節(jié)。

目錄

一、選品初探

二、產(chǎn)品拿樣與包裝設(shè)計(jì)

三、訂貨及運(yùn)輸流程

四、運(yùn)營(yíng)推廣策略

五、持續(xù)改進(jìn)與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)

六、經(jīng)驗(yàn)分享

在選品階段，我選擇了第三個(gè)產(chǎn)品作為我的嘗試對(duì)象。第一個(gè)產(chǎn)品在收回成本后放棄，第二個(gè)產(chǎn)品上架即告失敗。第三個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過一年的努力，在2019年成為店鋪的明星產(chǎn)品，至今仍為店鋪貢獻(xiàn)穩(wěn)定的訂單量。我將其稱為小T。

小T是通過選品軟件發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)并沒有對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的界定，只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)篩選條件。在翻到工具搜索結(jié)果的第三頁時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了小T。它符合了以下幾個(gè)條件：輕小件、采購(gòu)價(jià)低、利潤(rùn)率高、美國(guó)家庭剛需、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱度高等。

在選品之后，我進(jìn)入了產(chǎn)品拿樣和包裝設(shè)計(jì)的階段。當(dāng)時(shí)拿了三家供應(yīng)商的樣品，其中一家寄來的產(chǎn)品部件剝離，直接被淘汰。另外兩家質(zhì)量都不錯(cuò)，區(qū)別在于產(chǎn)品的某個(gè)裝飾件大小不同?；诟?jìng)爭(zhēng)策略，我選擇了裝飾件較小、價(jià)格更便宜的中等馬進(jìn)賽場(chǎng)。在包裝設(shè)計(jì)方面，直接采用了供應(yīng)商的吸塑盒包裝，并設(shè)計(jì)了自家的Logo。

在訂貨及運(yùn)輸階段，我選擇了大眾容易接受的款式，采用美森船運(yùn)快速發(fā)貨。在運(yùn)營(yíng)推廣方面，初期采用輕小計(jì)劃+螺旋打造大法+自動(dòng)廣告的策略，以保本價(jià)格上架，逐步調(diào)整價(jià)格并穩(wěn)定排名。中期關(guān)注買家評(píng)論和產(chǎn)品質(zhì)量把控，后期進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、配送計(jì)劃變更和秒殺活動(dòng)。

到了后期，通過一系列操作如產(chǎn)品升級(jí)、配送計(jì)劃變更和報(bào)名秒殺等，我成功將產(chǎn)品排名提升至前列。在持續(xù)改進(jìn)和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)方面，我不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。盡管在疫情期間遭遇產(chǎn)品斷貨和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，我仍通過不斷調(diào)整和努力將產(chǎn)品穩(wěn)定在市場(chǎng)前列。

在2021年，F(xiàn)BA標(biāo)準(zhǔn)件（最小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)）的價(jià)格飆升至3.64元。與此美森海運(yùn)費(fèi)也從2019年的每公斤12元漲至現(xiàn)在的每公斤20多元，這使得小T的利潤(rùn)空間被大大壓縮，僅剩下不到2美金的微薄利潤(rùn)。我們不確定它還能堅(jiān)持多久，但作為創(chuàng)始人，我將堅(jiān)定不移地支持它，畢竟它是我第一個(gè)取得成功的仔（我對(duì)它的感情就像自己親手養(yǎng)大的孩子一樣）。

現(xiàn)在，我決定對(duì)它進(jìn)行再設(shè)計(jì)以及材質(zhì)上的升級(jí)，并且新升級(jí)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段。我堅(jiān)信只要我比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多做一些努力，我就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活得更久。

接下來，我想談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)分享。無論成功還是失敗，我們都需要善于反思和總結(jié)。以下是我從第一個(gè)成功案例中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

1. 選擇剛需產(chǎn)品作為選品方向，雖然它們可能無法帶來大規(guī)模爆發(fā)，但它們可以成為你的穩(wěn)定收入來源。

2. 選擇基本款式相對(duì)安全，前提是在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的情況下。避免選擇過于獨(dú)特或高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

3. 在產(chǎn)品推廣前期，可以考慮采用有針對(duì)性的策略，例如田忌賽馬的策略。多從客戶的角度出發(fā)，考慮產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和用戶需求。

4. 降低成本是提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。通過降低生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本，你可以更好地控制產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，提高性價(jià)比。

5. 持續(xù)關(guān)注客戶反饋和評(píng)論是非常重要的，無論是在產(chǎn)品的新品期還是穩(wěn)定期。也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

6. 除了優(yōu)化產(chǎn)品頁面（listing），也要不斷優(yōu)化產(chǎn)品本身。在成本可接受的情況下，不斷改進(jìn)產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)，為客戶提供更好的使用體驗(yàn)。

希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你帶來啟發(fā)和幫助。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需征得原作者同意。（來源：跨境小俠醉千絲）