一、流量三劍客

關(guān)于搜索流量、關(guān)聯(lián)流量和類目排名流量這三大流量入口，我們必須緊緊抓住，以提升新品和老品的銷量。對(duì)于剛開始的新品，沒有數(shù)據(jù)支撐，投放 ASIN 時(shí)常會(huì)遇到一些問題，如缺乏關(guān)鍵詞排名、難以獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率等。

原因分析：

1. 新品鏈接缺乏關(guān)鍵詞排名，出現(xiàn)在競(jìng)品商品頁面的位置較后，即使有買家點(diǎn)擊，也難以完成轉(zhuǎn)化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類中，新品頻繁出現(xiàn)在競(jìng)品頁面上可能會(huì)受到影響。

2. 頭部 ASIN 流量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家傾向于投放。若需競(jìng)價(jià)，建議采用較低的 CPC 嘗試。

3. 很多點(diǎn)擊出現(xiàn)在搜索頁面上，若 CPC 出價(jià)未針對(duì)廣告位調(diào)整百分比且出價(jià)較高，搜索結(jié)果可能會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)品 ASIN 的關(guān)鍵詞旁邊，影響轉(zhuǎn)化率的提升。

二、投放手動(dòng) asin 廣告的重要性

1. 通過手動(dòng) ASIN 定位廣告，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地展示在競(jìng)品商品頁面下，有助于糾正流量并收錄精準(zhǔn)流量。

2. 通過定投獲得關(guān)聯(lián)流量，增加免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量。隨著轉(zhuǎn)化比例和訂單的增加，與競(jìng)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提高商品頁面的展示位置。

3. 有助于提升關(guān)鍵詞排名，在搜索頁面帶來積極影響，增加權(quán)重，提高系統(tǒng)收錄和排名。

三、如何找到有效的投放 asin？

1. 使用核心關(guān)鍵詞搜索首頁商品。

2. 在 BS 榜單/新品榜單中尋找相似商品。

3. 利用軟件一鍵查找。

4. 對(duì)于不確定投放的 asin，可以通過自動(dòng)同類或手動(dòng)類目收集表現(xiàn)良好的 asin。選擇時(shí)需注意避開官方自營(yíng)商品，尋找比自己弱的競(jìng)品進(jìn)行定位投放。同時(shí)關(guān)注 ACOS 指標(biāo)和轉(zhuǎn)化率，盡量選擇在大量投放廣告的商品，以帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名的提升。

四、目標(biāo)規(guī)劃

在打造定位廣告時(shí)，需制定計(jì)劃，確定投放的 ASIN 數(shù)量及目標(biāo)頁數(shù)。強(qiáng)相關(guān)的 ASIN 可定位到第一頁，弱相關(guān)的則可適當(dāng)降低出價(jià)。除 SP 定投外，SD 投放也可嘗試。在投放過程中需關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略。

五、關(guān)于投放手動(dòng)定位 asin 的討論

投放手動(dòng)定位 asin 時(shí)，精準(zhǔn)定位和擴(kuò)展定位各有優(yōu)劣。精準(zhǔn)定位能直接將廣告投放到特定ASIN下，而擴(kuò)展定位能擴(kuò)大投放范圍，涵蓋與原始商品相關(guān)的其他商品。若產(chǎn)品整體權(quán)重高，流量精準(zhǔn)，可以嘗試擴(kuò)展定位以擴(kuò)充流量；否則，建議先進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

手動(dòng) asin 廣告在不同階段都有嘗試的價(jià)值。投放效果與產(chǎn)品的權(quán)重密切相關(guān)。對(duì)于新品，建議在推廣1-2個(gè)月后，有了一定的評(píng)論和關(guān)鍵詞排名再挑選合適的投放目標(biāo) asin。每個(gè) asin 可以單獨(dú)進(jìn)行廣告活動(dòng)投放，通過測(cè)試找出效果好的 asin 增加預(yù)算，效果不好的則及時(shí)關(guān)閉。