印度的市場近年來備受矚目，被看作是全球的新興市場之一，資本角逐激烈。印度的創(chuàng)業(yè)者們在這一大環(huán)境下經(jīng)歷著種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，經(jīng)歷著過山車般的起伏。各大電商巨頭如亞馬遜、沃爾瑪?shù)燃娂娂哟笤谟《仁袌龅耐度?，推動了印度電商市場的飛速發(fā)展。印度的社交電商、物流、跨境電商等領(lǐng)域也在迅速崛起。

印度電商市場競爭激烈，但同時(shí)也是全球電商投入最大的市場之一。許多資金正在不斷注入電商領(lǐng)域，但這個(gè)市場依然處在燒錢階段，許多電商平臺面臨低客單價(jià)、銷售轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率低的問題。盡管如此，印度的電商市場潛力巨大，各大平臺都在期待美好的后天。

社交電商成為資本追逐的熱點(diǎn)，如WhatsApp等社交平臺在印度擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，為社交電商提供了廣闊的發(fā)展空間。物流領(lǐng)域也在快速發(fā)展，為電商市場提供了有力的支撐。但在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，物流企業(yè)也需要不斷創(chuàng)新以應(yīng)對市場的變化。

印度對外資企業(yè)在印度從事綜合零售業(yè)務(wù)有一定的限制，這給跨境電商帶來了一定的挑戰(zhàn)。但跨境電商平臺如Club Factory等依然通過免費(fèi)送貨、貨到付款等方式在印度市場取得了一定的成績。未來隨著印度市場的進(jìn)一步開放，跨境電商將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。

印度市場也在孕育著更多直接面向消費(fèi)者的品牌。在智能手機(jī)市場，中國手機(jī)品牌在印度市場的份額逐年上升，但在市場競爭加劇的情況下也開始尋找新的增長點(diǎn)。與此包括小米等在內(nèi)的手機(jī)品牌開始投資手機(jī)APP創(chuàng)業(yè)公司，幫助提高裝機(jī)量并實(shí)現(xiàn)附加價(jià)值。這一趨勢將隨著印度市場的不斷發(fā)展而更加明顯。印度的市場環(huán)境日趨復(fù)雜多變，但未來仍然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的可能性。創(chuàng)業(yè)者們需要不斷適應(yīng)市場的變化，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式才能在激烈的競爭中脫穎而出。現(xiàn)在大多數(shù)電商仍然采用“雜貨鋪模式”。我們過去一年來逐漸感受到，市場真正需要的可能不僅僅是渠道，而是有實(shí)質(zhì)價(jià)值的產(chǎn)品。面對不斷提升的消費(fèi)能力，消費(fèi)者的選擇卻依然有限。許多西方品牌在印度采取的大水漫灌模式，并沒有得到印度中產(chǎn)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，因?yàn)檫@種模式并未真正滿足他們?nèi)找嬖鲩L的生活需求（聯(lián)想到寶潔在中國市場的困境，便可見一斑）。

我們的一個(gè)朋友創(chuàng)建的男性護(hù)膚品牌近期成功退出市場，取得了不錯(cuò)的成績；另一個(gè)朋友則正在打造養(yǎng)生品牌。更不用說瑜伽大師Baba Ramdev創(chuàng)立的生活用品品牌Patanjali的巨大成功。這些新興品牌正借助移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，直接觸達(dá)消費(fèi)者，預(yù)計(jì)未來將有更多這樣的品牌涌現(xiàn)，我們將其視為大消費(fèi)領(lǐng)域的一場盛大集會。

在消費(fèi)金融和網(wǎng)絡(luò)借貸領(lǐng)域，仍然會吸引大量資金注入。相關(guān)公司的估值增長可能并不會太快。印度的金融科技領(lǐng)域在過去幾年里涌現(xiàn)出大量創(chuàng)業(yè)公司，涵蓋了中小企業(yè)融資、消費(fèi)信貸等各個(gè)領(lǐng)域。盡管P2P領(lǐng)域在監(jiān)管細(xì)則發(fā)布后得到了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，市場需求大且得到支持，但真正獲得經(jīng)營許可的公司并不多。這表明，只有擁有良好風(fēng)控和大數(shù)據(jù)能力的平臺才能真正吸引投資人，并提升公司估值。

對于印度市場，中國私募股權(quán)公司仍在觀望，更傾向于投資而非全資收購。盡管印度互聯(lián)網(wǎng)市場潛力巨大，但與中國5-10年前的環(huán)境不同，印度的政治體系、社群結(jié)構(gòu)、語言文化等更為復(fù)雜。很多投資人選擇觀望并小范圍投資，而不是全資收購或控股管理。正因?yàn)橛《鹊膹?fù)雜性和龐大性，市場中也存在著眾多機(jī)遇。例如南部達(dá)羅毗荼語系各邦以及印地語的北方邦等地區(qū)，擁有獨(dú)特的語言文化和生活習(xí)慣，為創(chuàng)業(yè)公司提供了不同的市場切入點(diǎn)。

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