電商精華分享:亞馬遜平臺(tái)站內(nèi)流量獲取策略揭秘
新人新店鋪,產(chǎn)品發(fā)布后常常面臨沒(méi)有流量也沒(méi)有銷量的困境。面對(duì)這種情況,許多賣家只是糾結(jié)于沒(méi)有訂單,卻忽略了沒(méi)有訂單的背后原因。實(shí)際上,訂單的產(chǎn)生首先依賴于流量的積累。只有在流量充足的情況下,才有可能產(chǎn)生足夠的訂單。那么,在亞馬遜平臺(tái)上,流量究竟從何而來(lái)呢?
亞馬遜的流量主要通過(guò)四個(gè)入口獲得:搜索、關(guān)聯(lián)推薦、站內(nèi)廣告和秒殺活動(dòng)。
關(guān)于搜索,當(dāng)買家想要購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品時(shí),會(huì)在搜索框輸入相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的搜索詞,在平臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)中匹配并展示相應(yīng)的產(chǎn)品。匹配的條件包括關(guān)鍵詞的一致性、產(chǎn)品的相關(guān)性等要素。而在展示過(guò)程中,產(chǎn)品的銷量情況和Listing的整體表現(xiàn)也會(huì)影響其排序。從搜索的角度來(lái)看,關(guān)鍵詞、產(chǎn)品相關(guān)屬性、近期銷量和Listing整體表現(xiàn)是影響Listing被抓住和展示的重要因素。
至于關(guān)聯(lián)推薦,當(dāng)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí),在系統(tǒng)推薦的一些高度相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品中,產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近程度是關(guān)鍵。為了抓住這部分流量,賣家需要完善準(zhǔn)確的產(chǎn)品屬性信息,同時(shí)考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間的跨度。
站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺(tái)上的有效營(yíng)銷工具,因其垃圾流量少、惡意點(diǎn)擊少的特點(diǎn),被廣大賣家所采納。站內(nèi)廣告以手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式展示,為賣家?guī)?lái)不少有效流量,這部分流量也是不容忽視的重要來(lái)源。
亞馬遜平臺(tái)還有秒殺活動(dòng),如Today's Deals等。秒殺活動(dòng)針對(duì)報(bào)名且符合條件的Listing進(jìn)行流量導(dǎo)入,具有流量大、轉(zhuǎn)化好的特點(diǎn),甚至有可能瞬間打造出爆款。當(dāng)前的秒殺活動(dòng)規(guī)則有所調(diào)整,需要繳納費(fèi)用才能參加,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格折扣也提出了要求。賣家在決定是否參加此類活動(dòng)時(shí),需要結(jié)合自身情況進(jìn)行慎重考慮。
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