一、客戶與市場(chǎng)定位的明確

在谷歌的開發(fā)流程中，準(zhǔn)備工作首當(dāng)其沖的就是客戶與市場(chǎng)定位。這包含了兩個(gè)關(guān)鍵要素：客戶與市場(chǎng)。

1. 客戶定位

第一步是找到更多匹配的客戶類型。

老客戶的分析：要分析已經(jīng)合作的老客戶。這些客戶與公司的匹配度高，是最為重要的客戶類型。例如，如果合作的客戶是美國(guó)市場(chǎng)的品牌客戶A，那么就可以深入研究該客戶的網(wǎng)站上關(guān)于“About us”的部分，提煉出供應(yīng)鏈角色和類目關(guān)鍵詞等重要信息。

使用公式進(jìn)行搜索：通過提煉出的供應(yīng)鏈角色和類目關(guān)鍵詞，結(jié)合高級(jí)搜索國(guó)家限制等條件，制定出精準(zhǔn)的搜索方案。例如，如果發(fā)現(xiàn)“manufacturer”和“power bank”是常出現(xiàn)的詞，那么就可以組合成搜索方案來(lái)找到與老客戶類似的客戶群體。

海關(guān)數(shù)據(jù)與同行分析：對(duì)于新公司或剛出來(lái)SOHO的朋友，如果沒有老可用的情況，則可考慮通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)和同行的優(yōu)秀合作伙伴來(lái)了解與我們相匹配的客戶類型。例如，可以通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)中與我們情況類似的優(yōu)秀同行所合作的客戶類型，或者使用類似米課的海關(guān)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索和供應(yīng)商的篩選。

供應(yīng)鏈分析：優(yōu)化的一點(diǎn)還包括做好供應(yīng)鏈分析。從產(chǎn)品出廠到終端消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過哪些供應(yīng)商角色，這對(duì)于找到藍(lán)?？蛻粲葹橹匾?。

通過以上步驟，可以獲取到與公司匹配的客戶類型、優(yōu)秀同行的合作客戶類型以及藍(lán)海客戶的客戶類型等信息，從而在Google找客戶的過程中有明確的目標(biāo)。

2. 市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位的目的是找到適合我們的市場(chǎng)。這需要做好市場(chǎng)調(diào)研，觀察調(diào)研數(shù)據(jù)情況。

OEC數(shù)據(jù)情況：可以觀察到HS code品類各個(gè)地區(qū)進(jìn)口的數(shù)據(jù)情況，明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。

貿(mào)易大數(shù)據(jù)：查看中國(guó)出口到各個(gè)地區(qū)的金額情況，從而選擇對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。還可以研究Google Trends和其他大數(shù)據(jù)等宏觀信息來(lái)輔助決策。

行業(yè)內(nèi)上市公司財(cái)報(bào)：通過分析行業(yè)龍頭的財(cái)報(bào)，可以更好地了解各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況，從而確定要開發(fā)的市場(chǎng)。

二、Google平臺(tái)尋找潛在客戶網(wǎng)站

在定位好客戶和市場(chǎng)后，接下來(lái)就是制定關(guān)鍵詞方案開始搜索客戶。除了常見的“浮上水面的客戶”外，還要關(guān)注“水平面下的客戶”，即藍(lán)海客戶。

這里分享一個(gè)獨(dú)特的挖掘藍(lán)?？蛻舻睦樱毫髁孔儸F(xiàn)（網(wǎng)紅）。通過研究全球知名網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品策略，可以發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品外，還可以考慮與這些網(wǎng)站合作進(jìn)行流量變現(xiàn)。例如，通過研究P站（一個(gè)著名的成人內(nèi)容網(wǎng)站）旗下的購(gòu)物網(wǎng)站Pornhub Apparel的運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品策略，可以發(fā)現(xiàn)除了外，他們還銷售與時(shí)尚、藝術(shù)、潮流等相關(guān)的產(chǎn)品。這為我們提供了與這些網(wǎng)站合作的思路和方向。

谷歌的高效開發(fā)思路主要圍繞客戶與市場(chǎng)定位展開。通過精準(zhǔn)的定位和深入的分析，找到與公司匹配的客戶類型和適合的市場(chǎng)。通過Google平臺(tái)尋找潛在客戶網(wǎng)站和挖掘藍(lán)?？蛻舻姆绞剑瑪U(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和提高業(yè)務(wù)效率。這需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以及時(shí)更新市場(chǎng)信息和優(yōu)化開發(fā)策略。