2025年亞馬遜后半年的戰(zhàn)略規(guī)劃與行動指南
2022年已經(jīng)過去一半,接下來的時間,大部分賣家都要準備迎接年底的銷售旺季。那么,今年下半年在亞馬遜平臺上應該如何操作呢?
我們需要回歸本質(zhì),重視產(chǎn)品本身。亞馬遜始終堅持以“買家體驗為核心”的經(jīng)營理念,因此其政策走向也必然是以優(yōu)化買家體驗為主。除了關注合規(guī)化,如測評、黑科技等方面,亞馬遜還將嚴格把控各類產(chǎn)品的認證和買家體驗指標的提升。
針對此,我們可以從以下幾點入手:
1. 在選品前進行詳細的市場調(diào)研,避免進入過度競爭的市場;
2. 在市場數(shù)據(jù)的基礎上對產(chǎn)品進行改進,避免嚴重同質(zhì)化,確保產(chǎn)品具備競爭優(yōu)勢;
3. 建立自己的技術壁壘或專利壁壘,防止他人輕易抄襲;
4. 嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量,不僅要在出廠前進行測試,還要做好售后服務;
5. 提前準備好各類相關認證和證書,避免產(chǎn)品上架后出現(xiàn)問題。
要做好自己的規(guī)劃布局。在亞馬遜的前半年,整體行情并不理想,因此保證現(xiàn)金流的順暢和提高抗風險能力顯得尤為重要。在后半年的店鋪布局中,我們應該重點關注以下幾點:
1. 安排店鋪庫容,及時清理夏季即將過期的庫存,為冬季產(chǎn)品騰出空間;
2. 盤點店鋪中銷售不佳、利潤率低的產(chǎn)品,停止補貨,抓住最后的銷售機會;
3. 開始準備冬季選品,并考慮是否可以利用現(xiàn)有的老品進行帶動;
4. 集中精力運營流量款和利潤款,確保店鋪利潤率;
5. 采用合適的空運+海運備貨方式和計算方式,加快資金回轉速度;
6. 運營策略需結合整體庫存、資金規(guī)劃等,避免盲目沖刺。
控制成本也是關鍵。隨著亞馬遜各項運營成本的上升,我們賣家的利潤率也在不斷被壓縮。要保障公司亞馬遜業(yè)務的良性循環(huán)和未來發(fā)展,就必須嚴格控制各個環(huán)節(jié)的成本。我們可以從以下幾個方面著手:
1. 在運營方面,控制產(chǎn)品廣告花費和站外營銷推廣占比;
2. 嚴格把控采購環(huán)節(jié)的材料和價格;
3. 選擇可靠的物流方式,降低物流成本;
4. 控制人員成本,穩(wěn)定優(yōu)秀團隊;
5. 縮減額外支出,如場地租金等;
6. 采用低匯損的提現(xiàn)方式。
要重視品牌化布局。盡管亞馬遜平臺并不易于打造品牌,但我們?nèi)匀恍枰獡碛衅放苹季S。具體應該怎么做呢?
1. 找準產(chǎn)品客戶定位,深入挖掘賣點;
2. 打造品牌形象,設計logo和品牌故事;
3. 利用不同渠道傳遞品牌價值;
4. 加強與買家的互動,了解需求;
5. 運用亞馬遜平臺工具進行品牌宣傳;
6. 在產(chǎn)品升級和開發(fā)上解決買家痛點,緊跟趨勢。
跨境電商平臺運營是一個不斷學習和迭代的過程。我們需要時刻保持學習的心態(tài),提高核心思維方式和思考模型。只有不斷學習,不斷提高認知維度和思路的人,才能在不同的時代突破枷鎖,獲得成功。我們期待與積極向上、對未來充滿渴望的小伙伴們一起,堅定地在跨境之路上越走越遠。 (來源:跨境有道)以上內(nèi)容純屬作者個人觀點,并不代表風口星跨境立場!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需取得原作者同意。
版權聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡,版權爭議與本站無關,如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!