在獨(dú)立站快速發(fā)展的當(dāng)下，我們觀察到越來(lái)越多的商家開(kāi)始布局或已經(jīng)進(jìn)入了獨(dú)立站領(lǐng)域。主要的力量依然集中在具有資金或優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的大賣(mài)家、品牌商以及工廠等實(shí)力商家中。

不可否認(rèn)的是，SaaS建站系統(tǒng)的出現(xiàn)確實(shí)為獨(dú)立站的入門(mén)和建站降低了門(mén)檻，使得更多的中小賣(mài)家能夠以較低的成本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。真正要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)獨(dú)立站，其成本仍然不低。

對(duì)于那些實(shí)力雄厚的大賣(mài)家、品牌商和工廠，他們?cè)谶M(jìn)入獨(dú)立站時(shí)同樣會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。那么，這些大賣(mài)家在獨(dú)立站領(lǐng)域的主要痛點(diǎn)是什么？而占跨境行業(yè)多數(shù)的中小賣(mài)家又該如何突破獨(dú)立站成本壁壘，乘風(fēng)破浪呢？

當(dāng)我們對(duì)比獨(dú)立站與三方平臺(tái)時(shí)，一個(gè)無(wú)法回避的話題是：在平臺(tái)上，賣(mài)家長(zhǎng)期受到嚴(yán)格的政策和規(guī)則約束，而在獨(dú)立站上，賣(mài)家可以擺脫這些束縛，擁有更大的發(fā)揮空間。長(zhǎng)久以來(lái)，人們普遍認(rèn)為這是獨(dú)立站相較于平臺(tái)的一大優(yōu)勢(shì)。然而在實(shí)際操作中，對(duì)于從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這也往往成為他們面臨的最大障礙。

以電商賣(mài)家的選品環(huán)節(jié)為例，平臺(tái)上的賣(mài)家往往需要遵循各種禁售政策和管控措施。而在獨(dú)立站中，面對(duì)海量的SKU，賣(mài)家可能會(huì)感到無(wú)所適從，不知道該如何選擇產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。有些賣(mài)家可能會(huì)選擇一些“擦邊球”或“黑五類(lèi)”產(chǎn)品來(lái)快速獲利，但這也增加了他們被平臺(tái)封號(hào)或資金被凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于那些追求品牌出?；蜷L(zhǎng)遠(yuǎn)布局的商家來(lái)說(shuō)，這并不是他們想要的。畢竟他們已經(jīng)過(guò)了原始階段，這并非他們轉(zhuǎn)做獨(dú)立站的初衷。在跨境行業(yè)中，選品和運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)非常重要的方面。但在獨(dú)立站領(lǐng)域，賣(mài)家常常會(huì)遇到如何提高選品效率的問(wèn)題，面對(duì)海量的SKU無(wú)從下手。而市場(chǎng)上的選品工具大多具有滯后性，難以滿足賣(mài)家的即時(shí)需求。

除了選品問(wèn)題外，流量也是獨(dú)立站的關(guān)鍵。無(wú)論是大賣(mài)家還是國(guó)內(nèi)的品牌商、工廠，在進(jìn)軍獨(dú)立站時(shí)都會(huì)面臨流量問(wèn)題。盡管一些大賣(mài)家在平臺(tái)的站內(nèi)流量上非常熟練，但獨(dú)立站的流量體系與平臺(tái)仍然存在較大的差異。對(duì)于那些沒(méi)有海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的品牌商和工廠來(lái)說(shuō)，流量的問(wèn)題更是難上加難。

要想做好獨(dú)立站，還需要招聘懂得海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的人才，如廣告投手、優(yōu)化師等。然而現(xiàn)實(shí)是，這樣的人才往往非常難求，即使給出高薪也難以招到。

面對(duì)這些問(wèn)題，獨(dú)立站行業(yè)的各類(lèi)服務(wù)商和企業(yè)也在不斷涌現(xiàn)，推出各種解決方案。例如SHOPLINE除了提供建站服務(wù)外，還構(gòu)建了整個(gè)跨境獨(dú)立站生態(tài)服務(wù)。他們針對(duì)選品痛點(diǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算及廣告表現(xiàn)等多維度智能化為商戶(hù)提供選品建議；針對(duì)流量痛點(diǎn)，他們開(kāi)發(fā)了一款廣告自動(dòng)投放工具，解決了賣(mài)家在廣告投放上的難點(diǎn)。

然而面對(duì)市場(chǎng)上眾多的服務(wù)商和解決方案，賣(mài)家如何選擇適合自己的呢？資深的大賣(mài)賣(mài)家更看重的是服務(wù)商的專(zhuān)業(yè)水平、技術(shù)層別以及技術(shù)領(lǐng)域的投入。而對(duì)于廣大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能更注重公司的實(shí)力背景、口碑和信任度。

喬冠元認(rèn)為，不同背景的賣(mài)家在進(jìn)入獨(dú)立站行業(yè)時(shí)都會(huì)帶著自己的優(yōu)勢(shì)和痛點(diǎn)。實(shí)力大賣(mài)和品牌商的入局將為獨(dú)立站市場(chǎng)帶來(lái)新的局面和釋放作用。SHOPLINE作為服務(wù)商，首要任務(wù)是為這些大賣(mài)提供技術(shù)支持和解決痛點(diǎn)助推整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)他們也非常注重中小賣(mài)家的發(fā)展提供全方位的解決方案幫助他們實(shí)現(xiàn)低門(mén)檻轉(zhuǎn)型并降低試錯(cuò)成本。

SHOPLINE的生態(tài)互聯(lián)計(jì)劃就像是為賣(mài)家們提供一整套的快速入駐、快速出單、快速成長(zhǎng)的選品、建站、投放、交付綜合解決方案讓賣(mài)家們像精裝修的業(yè)主一樣在獨(dú)立站的康莊大道上發(fā)家致富。他們的本地化產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步降低了獨(dú)立站的準(zhǔn)入門(mén)檻使得沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白也能夠快速起量。

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