本文轉(zhuǎn)載自霞光社，作者金鄞。編輯宋函。

在跌宕起伏的三年里，跨境電商經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與轉(zhuǎn)型，我們再次站在了一個新的起點(diǎn)上。本文將深入探討全球經(jīng)濟(jì)的宏觀趨勢、歐美市場的消費(fèi)變化以及東南亞市場的潛力與機(jī)遇。

一、全球經(jīng)濟(jì)的宏觀趨勢：滯脹與分化

近年來，主要經(jīng)濟(jì)體央行紛紛收縮貨幣政策，新興地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)增速疲軟，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一種前高后低的態(tài)勢。根據(jù)亞太經(jīng)合組織（OECD）的數(shù)據(jù)，世界經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。全球通脹達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平，發(fā)達(dá)國家的通脹水平接近近四十年來最高。微觀經(jīng)濟(jì)層面，跨境電商受到了巨大沖擊。尤其是獨(dú)立站賣家和依賴高通脹環(huán)境的賣家在原材料和物流成本上漲的壓力下舉步維艱。在美國，通脹直接影響到電商銷售的旺季。在美國通脹嚴(yán)重的環(huán)境下，雖然部分地區(qū)的倉儲配送成本有所下降，但人工成本的上漲讓跨境電商業(yè)務(wù)雪上加霜。在這樣的大環(huán)境下，只有部分頭部賣家依然保持強(qiáng)勢增長。為了應(yīng)對通脹，央行紛紛收緊貨幣政策并大幅加息。短期內(nèi)，滯脹格局仍將持續(xù)。滯脹對于宏觀政策制定者、金融市場投資者和跨境電商來說都是一大挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，由于各國經(jīng)濟(jì)周期不同步，市場差異及周期錯位為跨境電商行業(yè)帶來了不同時間、地域和細(xì)分市場的機(jī)會。

二、歐美市場：消費(fèi)升級與降級并存

歐美市場雖然面臨通脹的挑戰(zhàn)，但消費(fèi)趨勢也在發(fā)生變化。由于通脹侵蝕消費(fèi)者的錢包，消費(fèi)者信心下降并降低了對未來預(yù)期的消費(fèi)習(xí)慣也隨之改變。更多的消費(fèi)者開始回歸線下消費(fèi)和重視體驗(yàn)感消費(fèi)模式，這無疑給商家?guī)砹藥齑娣e壓的風(fēng)險(xiǎn)和物流方面的壓力。盡管歐美市場線上滲透率提高，但電商受到線下經(jīng)濟(jì)回潮的影響較大。同時一些賣家開始轉(zhuǎn)向其他平臺如Shein和Temu等以尋求新的機(jī)會和降低成本。Temu的成功也反映了北美市場消費(fèi)降級的趨勢。然而值得注意的是，疫情對收入群體的影響是不平衡的，未來消費(fèi)降級和升級可能同時發(fā)生。因此商家需要根據(jù)市場變化靈活調(diào)整策略以適應(yīng)不同的消費(fèi)趨勢。

三、東南亞市場：潛力巨大但紅利有限

東南亞幾乎是所有品牌和商家出海的第一目的地。東南亞電商近年來經(jīng)歷了快速增長并且仍保持強(qiáng)勁增長勢頭即便是在線下經(jīng)濟(jì)回潮的背景下。東南亞市場相當(dāng)于中國的十年前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度擁有巨大的潛力吸引中國企業(yè)嘗試復(fù)制中國互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和模式來尋求套利機(jī)會盡管東南亞電商市場發(fā)展迅速但仍面臨供應(yīng)鏈效率問題和市場變化挑戰(zhàn)只有抓住機(jī)遇并不斷適應(yīng)才能在東南亞市場中立足和發(fā)展。此外東南亞的消費(fèi)能力和習(xí)慣也在發(fā)生變化這也為跨境電商提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們需要持續(xù)關(guān)注東南亞市場的變化和機(jī)遇及時調(diào)整我們的策略以應(yīng)對市場的變化。因此無論是針對歐美白領(lǐng)的性價比商品路線還是針對東南亞市場的消費(fèi)降級路線都將有巨大的市場空間只要我們能靈活調(diào)整策略并抓住機(jī)遇就能在跨境電商市場中取得成功?？偟膩碚f跨境電商行業(yè)面臨著全球經(jīng)濟(jì)波動帶來的挑戰(zhàn)但同時也存在著巨大的機(jī)遇和發(fā)展空間我們需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)靈活調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境才能在這個行業(yè)中取得成功并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?? 。東南亞與拉美市場的中國電商布局

高瓴資本的創(chuàng)始人張磊曾分享過一個投資故事。在投資“去哪兒網(wǎng)”后，他們深入研究東南亞市場，發(fā)現(xiàn)了印尼版的旅行平臺——Traveloka。Traveloka最初僅提供機(jī)票查詢和比價功能，但為了提升產(chǎn)品功能，其創(chuàng)始人專程赴中國尋找靈感。高瓴資本積極促成去哪兒網(wǎng)與Traveloka的戰(zhàn)略合作，幫助其在東南亞市場取得成功。類似的跨國合作也在東南亞打車應(yīng)用公司Grab Taxi與滴滴之間實(shí)現(xiàn)。

在東南亞電商領(lǐng)域，市場格局異?；馃?。背靠阿里的Lazada和借力騰訊的Shopee是市場的兩大巨頭。數(shù)據(jù)顯示，東南亞六國電商總規(guī)模巨大，Shopee和Lazada分別占據(jù)顯著市場份額。本土電商也正在崛起，依托特定市場細(xì)分如文化、美妝、3C或農(nóng)產(chǎn)品電商等，逐步發(fā)展為綜合電商平臺。

值得一提的是，直播電商在東南亞市場也取得了顯著成果。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞直播電商行業(yè)的年增長率高達(dá)306%，訂單量年度激增115%。TikTok Shop等平臺在泰國、越南、馬來西亞等國家落地，并取得了月GMV的高額數(shù)據(jù)。Lazada和Shopee也通過直播業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了GMV的顯著增長。

盡管東南亞電商發(fā)展迅速，但仍面臨基礎(chǔ)設(shè)施不完善的問題。純線上電商平臺的核心壁壘較弱，配送成本高、電子支付未普及以及售后服務(wù)中的退貨退款難度大等仍是行業(yè)痛點(diǎn)。

相比之下，拉美市場雖與中國相隔甚遠(yuǎn)，卻吸引了眾多跨境電商的關(guān)注。拉美地區(qū)電商市場規(guī)模巨大，年增長率高，整體電商滲透率近七成。盡管拉丁美洲市場尚處初級階段，但智利、巴西、阿根廷、墨西哥等國市場需求巨大。特別是巴西，作為南美最大的市場和唯一說葡萄牙語的國家，其電商市場也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長態(tài)勢。

在拉美市場，中國品牌面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。由于地理和文化差異，中國品牌需更本地化的運(yùn)營和營銷策略。拉美消費(fèi)者習(xí)慣于選擇國際品牌，對中國品牌持開放態(tài)度，這為中國品牌提供了巨大的商機(jī)。拉美市場也面臨經(jīng)濟(jì)動蕩、支付和物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問題。

跨境電商在面對不同市場時，需要敏銳的市場洞察和運(yùn)營策略。無論是東南亞還是拉美，中國電商企業(yè)都需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?，提供符合?dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。加強(qiáng)工業(yè)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈創(chuàng)新和內(nèi)容輸出能力是跨境電商成功的關(guān)鍵。

在全球需求低迷的背景下，跨境電商從業(yè)者需謹(jǐn)慎而樂觀地面對市場變化。盡管面臨成本壓力和通脹影響，但長期來看，隨著全球供應(yīng)鏈的恢復(fù)和調(diào)整，跨境電商仍有巨大的增長潛力。中國電商企業(yè)應(yīng)繼續(xù)深耕產(chǎn)品本身，提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得全球消費(fèi)者的信任和支持。

面對全球電商市場的多變與挑戰(zhàn)，中國跨境電商企業(yè)展現(xiàn)出謹(jǐn)慎而樂觀的態(tài)度。在不斷變化的市場中，只有不斷適應(yīng)、創(chuàng)新和進(jìn)步，才能抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。讓我們期待中國電商企業(yè)在全球市場中創(chuàng)造更加輝煌的未來。第三階段的開始，大約在2015年，那時流量渠道正在從文字搜索向圖文社交、短視頻和直播轉(zhuǎn)變，流量紅利開始顯現(xiàn)。在這個階段，一批新銳公司如Shein、Tiktok開始嶄露頭角。

到了2022年，跨境電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第四個階段，中國品牌的時代正在悄然來臨。受貿(mào)易保護(hù)主義的影響，以及周邊新興國家經(jīng)濟(jì)體低端制造業(yè)的崛起，中國在全球制造中的地位在一定程度上被削弱。

中國將在接下來的幾年里完成從加工制造到品牌意識的覺醒的轉(zhuǎn)變。作為全球最大的制造工廠，中國已經(jīng)擁有豐富且有競爭力的產(chǎn)品。國際消費(fèi)者對中國品牌的認(rèn)知和購買意向也在逐漸增加，品牌價值將成為穿越跨境周期的關(guān)鍵所在。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）