近期，眾多跨境大賣的半年度財務報告相繼出爐，引發(fā)了業(yè)內的廣泛關注。眾多企業(yè)通過調整運營策略及市場擴展等方式，實現了業(yè)績的顯著增長，但也有企業(yè)面臨市場挑戰(zhàn)及競爭加劇，導致業(yè)績表現不盡如人意。在這其中，浙江濤濤車業(yè)股份有限公司的2024年半年度報告顯得尤為引人注目。

浙江濤濤車業(yè)自2015年成立以來，在海外市場的表現一直亮眼，已持續(xù)七年實現高增長。在2024年上半年，公司總營收達到了13.91億元，同比增長77.23%，歸母凈利潤也有所增長。其中，美國地區(qū)營收尤為突出，達到了10.36億，占公司總體收入的七成以上，同比增長更是高達105.88%，凸顯了濤濤車業(yè)在北美市場的影響力及產品的廣泛受歡迎程度。

更值得一提的是，濤濤車業(yè)的成功背后，是其獨特的創(chuàng)業(yè)歷程和經營策略。公司創(chuàng)始人曹馬濤，身為“富二代”，并未選擇繼承家族的現有業(yè)務，而是選擇了自主創(chuàng)業(yè)的道路。他以濤濤集團的業(yè)務不符合自己對未來發(fā)展的定位為由，決定創(chuàng)立自己的公司——浙江濤濤車業(yè)股份有限公司。作為專注于“新能源智能出行”的高新技術企業(yè)，濤濤車業(yè)專注于智能電動低速車和特種車的研發(fā)、生產和銷售。

在營銷策略上，濤濤車業(yè)實施了雙品牌多渠道策略，建立了線上線下融合的全渠道銷售網絡。在北美市場，公司以自主品牌為主，通過亞馬遜、沃爾瑪、eBay等第三方電商平臺以及公司自有的14+網站進行銷售。而在其他市場，則通過ODM模式與批發(fā)商和零售商合作。公司還打造了GOTRAX和DENAGO兩大品牌，致力于塑造高端品牌形象，通過優(yōu)化品牌運營架構和流程，加強與年輕消費者的聯系。

其中，GOTRAX品牌在商超和線上銷售中表現出色。該品牌的電動滑板車在AMAZON網站上銷量排名前十，多次入選“AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”暢銷品名單。該品牌的網站流量數據也十分顯著，8月的訪問總量達到34.1萬，美國地區(qū)的用戶占比達到83%。網站上的產品分類清晰，設計現代且吸引人，通過視頻展示產品特性和優(yōu)勢，吸引用戶點擊并購買。

公司透過參與各類行業(yè)展會和賽事活動，如PGA SHOW、AIMEXPO、NASCAR Xfinity及MotoGP等，進一步加強了在國際舞臺上的品牌形象。這些活動不僅為Gotrax提供了展示最新產品和技術的機會，同時也讓其能夠與業(yè)界其他領導者和潛在客戶直接交流。

值得一提的是，Gotrax的推廣策略中特別注重與知名人士的合作。例如，NBA傳奇球星沙奎爾·奧尼爾選擇Gotrax的DENAGO電動高爾夫球車作為個人座駕，這種明星效應顯著提升了品牌的知名度和吸引力。一段展示殘障人士使用Gotrax電動滑板車的視頻在互聯網上的廣泛傳播，不僅展現了品牌的正面形象，也突顯了其產品的包容性和實用性。

為了提升品牌形象并傳達品牌的核心價值觀和產品的獨特賣點，Gotrax加大了對視覺內容和創(chuàng)意故事的投入。通過高質量的視頻拍攝、創(chuàng)新設計和精心策劃的營銷活動，Gotrax成功地吸引了消費者的目光。這些策略不僅增強了消費者對品牌的情感連接，也確保了Gotrax的產品在競爭激烈的市場中保持領先地位。

濤濤車業(yè)在海外市場的成功，除了其產品優(yōu)勢和全渠道布局策略，還得益于其精心制定的本土化運營策略。公司在北美市場擁有一支由200多名本土專業(yè)人才組成的團隊，深耕市場長達18年，對北美市場有著深刻的理解，并能迅速響應市場變化和消費者需求。

濤濤車業(yè)的“北美制造+”戰(zhàn)略通過在美國設立工廠，實現了從部件生產到整車制造的全方位本土化生產，強化了品牌的本土形象并增強了市場競爭力。公司還在北美建立了多個倉儲中心，采用自主研發(fā)的倉儲管理系統(tǒng)和訂單管理系統(tǒng)，實現了數字化倉儲管理，提高了發(fā)貨效率和售后服務質量。這些措施使得濤濤車業(yè)能夠更快速地響應市場和客戶需求，加強售前售后全流程管理，提升了用戶體驗和品牌忠誠度。

（本文轉載請聯系作者Mollytdlz，商務合作同此微信號，來源：Molly的獨立博客）