亞馬遜：2022年，我們將調(diào)整FBA配送費(fèi)用，以部分抵消未來面臨的永久性運(yùn)營(yíng)成本上漲。自2022年1月18日起，該費(fèi)用將生效。

昨天，有人反映產(chǎn)品配送費(fèi)上漲了兩三美金，甚至不止，導(dǎo)致很多人出現(xiàn)虧損。原本利潤(rùn)就低，再加上成本上漲一點(diǎn)點(diǎn)，就變成虧損了。最近美森正班倉(cāng)位緊張，運(yùn)費(fèi)開始上漲，更加劇了虧損的困境。

之前我提到的幾個(gè)案例，他們的產(chǎn)品成本只有幾十塊錢，平時(shí)連美森都發(fā)不起，只能走最便宜最慢的鹽田慢船，才能保持一單有三塊錢人民幣的利潤(rùn)。這樣的產(chǎn)品定位本身就是個(gè)錯(cuò)誤，即使是這樣的低利潤(rùn)低售價(jià)，一天也出不了幾個(gè)單。一旦運(yùn)費(fèi)上漲，馬上就會(huì)虧損。

為什么不是反過來，幾塊錢成本能夠掙上幾十塊錢，達(dá)到利潤(rùn)最大值呢？有時(shí)候我也搞不懂。如果覺得這種模式很累，那為什么不思考下這種模式還能否走下去。

之前有一個(gè)粉絲以這種模式做了快一年，虧了不少錢。后來我推薦了一款產(chǎn)品給她，打造了一段時(shí)間后，她跟我說：“杜哥，這類型產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)起來是真香，每天銷量一百多單，利潤(rùn)率又高，做起來省力，后期也能夠深耕和垂直化去做，再也不像以前一樣天天怕競(jìng)品再降價(jià)，那么自己的產(chǎn)品就玩不轉(zhuǎn)了。才明白選擇大于努力......”。

新的一年，2022年，我還是建議新手賣家選品應(yīng)該傾向于輕小類型的產(chǎn)品。按照現(xiàn)在物流的走勢(shì)，明年運(yùn)費(fèi)依然是不穩(wěn)定的趨勢(shì)。

明年的亞馬遜市場(chǎng)，馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯，好的會(huì)越好，差的可能會(huì)越差。沒意識(shí)到這點(diǎn)的賣家會(huì)感覺到越來越難做。其實(shí)你能夠發(fā)現(xiàn)，就像最近的市場(chǎng)環(huán)境，很多人都認(rèn)為是淡季，銷量低迷。但是也有一部分人反饋市場(chǎng)流量很好，銷量持續(xù)上漲的趨勢(shì)。而且趁著流量不錯(cuò)銷量上漲的趨勢(shì)，產(chǎn)品逐漸漲價(jià)，產(chǎn)品的排名反而還上升。

我們一系列產(chǎn)品也是逐漸漲價(jià)，從原本售價(jià)8.99逐漸漲價(jià)到16.99的產(chǎn)品也依然銷量不減，排名不掉。而且其他產(chǎn)品也是這樣子，逐步漲價(jià)，力爭(zhēng)達(dá)到利潤(rùn)的最大值。

對(duì)于產(chǎn)品到底是適合什么樣的用戶人群，用戶畫像，我們都是在不斷地嘗試和論證。面對(duì)這么大一個(gè)市場(chǎng)，我們要學(xué)會(huì)以“消費(fèi)者”為導(dǎo)向，而不是以個(gè)人為導(dǎo)向。這一點(diǎn)很重要。

選擇了一個(gè)需求大競(jìng)爭(zhēng)小的偏長(zhǎng)尾細(xì)分類目，先進(jìn)入打造一款產(chǎn)品，生存下來，然后慢慢求發(fā)展，接著延伸、垂直、深耕、死磕產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期能夠大大提升，也能夠擁有自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、壁壘。這何嘗不是一種省力省錢的一種模式。

也有的人說這種延伸、垂直、深耕模式不再適應(yīng)亞馬遜市場(chǎng)了。我也覺得很納悶，為什么不適應(yīng)？哪里不適應(yīng)？如果總是本末倒置，那么肯定不適應(yīng)。如果還是以前的思維來適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，那么必定覺得很累。該停一停思考一下了。

那么又何嘗怕同一個(gè)細(xì)分類目下其他人玩超低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)？（這也是很多人問我的一個(gè)問題）。如果你的產(chǎn)品因?yàn)檫@樣子而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉下來，那么其實(shí)你也需要思考一下自己的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。也要回歸問題的本質(zhì)上來。

如何培養(yǎng)自己的賺錢能力？從我的經(jīng)驗(yàn)來看有以下四步：先看見、再模仿、后貫通、去超越。通過這些過程讓自己在賺錢路上愈戰(zhàn)愈勇。