資深投資人戴汨，是君聯(lián)資本高級副總裁中的佼佼者。他在與創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)ish的創(chuàng)始人短暫的面談30分鐘后，竟在短短12小時內果斷決定投資5000萬美金。Wish這家企業(yè)究竟有何魅力？

Wish，這匹從移動端突圍而出的黑馬，其總部位于美國，是一家移動B2C跨境電商平臺。在短短2年多的時間里，就創(chuàng)造了超過1億美金的平臺交易額。對于我們從事跨境電商行業(yè)的人來說，其中有一個數(shù)據(jù)尤為引人注目：其移動端用戶占比高達95%。

在硅谷的企業(yè)中，如此高速的發(fā)展已經(jīng)讓人見怪不怪。在跨境電商行業(yè)中，Wish的運營模式卻有著獨特的創(chuàng)新之處。作為一個電商新手，Wish完全沒有PC端購物平臺的設計經(jīng)驗，這也使得Wish能夠無負擔地開拓移動端市場。

移動端的特點是“隨時隨地隨身”，這也帶來了碎片化需求。比如，某個手機用戶可能僅僅是在等電梯的30秒內，想在購物APP上瀏覽一下。如果能夠根據(jù)用戶的偏好推薦相關商品，就能極大地增加用戶“沖動性”下單的可能性。這正是Wish的運營模式。

在Wish APP的首頁，我們能看到其淡化了品類瀏覽和搜索，專注于關聯(lián)推薦。當新用戶注冊登錄時，Wish會推薦一些不令人反感的商品，如T恤、小飾品等。之后，Wish會跟蹤用戶的瀏覽軌跡和使用習慣，以了解用戶的偏好，進而推薦相應的商品。每個用戶看到的界面都不盡相同，這也是Wish的魅力所在。

這種推薦技術模式與Wish的創(chuàng)始人背景息息相關。Wish的創(chuàng)始人是Peter Szulczewski和張晟（Danny），兩人都是技術大牛。他們利用算法系統(tǒng)向用戶推薦商品圖片，后來發(fā)現(xiàn)用戶對喜歡的商品圖片有購買欲望，于是在2013年3月份加入了商品交易功能。這一改變使Wish進入了電子商務領域。

Wish的綜合了亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺的特色，并找到了自己的定位。它有更多的娛樂感，有更強的用戶黏性，不同于傳統(tǒng)電商更注重商品的買賣交易。Wish能直接實現(xiàn)閉環(huán)的商品交易，不同于其他需要跳轉到其他購物網(wǎng)站的社交導購網(wǎng)站。Wish還提供商品的購買服務，不同于只提供圖片分享的社交圖片網(wǎng)站。

正因為如此，Wish在眾多的初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，成為了移動端平臺的一匹黑馬，連亞馬遜、eBay這樣的電商巨頭也為之驚嘆。雖然Wish在物流、支付等方面存在不足，但只要其不斷深根細作推薦購物算法，打造出對手無法復制的核心競爭力，便足以成就一家偉大的企業(yè)。

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