如今，“野蠻生長，鋪貨為王”的時代已成過去。行業(yè)紅利不再，跨境賣家們由“產(chǎn)品出?！弊呦颉捌放瞥龊！笔遣粻幍氖聦崱?/p>

新時代的到來也帶來了新的打法。

其中，3C 電子配件品牌「圖拉斯 Torras 」“高舉高打”走向海外。從“支點殼”到“掛脖式空調(diào)”，Torra 屢次打破用戶的想象，在海內(nèi)外市場爆火，產(chǎn)品一度斷貨。

在亞馬遜上，Torras 的手機殼和鋼化膜均在 20-60 美金，其掛脖式空調(diào)更是以 279 美金的高價拿下 2000+ 的銷量，單品月營收超 50 萬美金。

今天，品牌方舟就帶大家走近Torras ，看它是如何屢造爆款，依靠品牌效應(yīng)實現(xiàn)紅海突圍？

在紅海里掘金

品牌方舟了解到，圖拉斯Torras（下文簡稱為 Torras）成立于 2012 年，隸屬于深圳藍(lán)禾集團，聚焦 3C 電子配件市場。

2014 年，Torras 開設(shè)了天貓旗艦店，隨后出海。2017 年，Torras 在亞馬遜日本站、德國站和英國站實現(xiàn)了類目銷量第一。

最開始，Torras 以 iPhone 手機殼起家，如今Torras 的產(chǎn)品線已擴展至手機殼、iPad 保護套、充電寶、掛脖式空調(diào)、手機膜等。

BusinessResearch 報告顯示，2023 年全球手機殼市場規(guī)模約為 111.9 億美元，預(yù)計 2029 年將達(dá)到 136 億美元，預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率（CAGR）為 3.3%。

手機殼、手機膜等產(chǎn)品作為手機配件紅海中的“血?！?，幾乎沒什么技術(shù)壁壘，行業(yè)門檻低，競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠商們往往深陷“價格戰(zhàn)”泥潭，被囿于“有品無牌”的尷尬境地。

找準(zhǔn)用戶，高舉高打

但，Torras 卻打破了傳統(tǒng)市場的競爭格局。在亞馬遜上， Torras 的手機殼和保護膜分別為 29.99 美金、23.39 美金，月銷皆在 2000+ 以上，相較于 6.99-19.99 美金的同類型產(chǎn)品，屬于中高端定價。

Torras 憑什么將基礎(chǔ)配件賣出高溢價，又是如何成為“爆品制造機”的呢？

Torras 在官網(wǎng)上寫道：Torras 打造了一個以 Apple 產(chǎn)品為中心的生態(tài)系統(tǒng)，并輔以專為新生活方式設(shè)計的產(chǎn)品。

Torras 十分精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了高端市場。在 Torras 的產(chǎn)品線中，無論是手機殼還是保護膜都只提供 iPhone 型號和三星型號。其中，對于三星又只提供 Galaxy S 和 Galaxy Z 這兩款高端機型的配件產(chǎn)品。

這就意味著，Torras 的用戶群體本身就具有較高的消費水平，有能力也有意愿為高客單價的產(chǎn)品買單。

而高定價也為產(chǎn)品設(shè)計留足了空間，讓Torras 能夠投入大量資源用于產(chǎn)品研發(fā)，不斷在材質(zhì)、設(shè)計和技術(shù)上尋求突破。

多項研究表明，iPhone 的用戶群體更注重產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗，當(dāng)有品牌得到他們的認(rèn)同后，不僅會對品牌有著強烈的認(rèn)同感，并且會對品牌出現(xiàn)的問題更加寬容。

于是，Torras 選擇將用戶放在首位。一邊從用戶角度出發(fā)，按用戶最真實的需求開發(fā)產(chǎn)品，解決用戶痛點；一邊通過技術(shù)創(chuàng)新，從功能、材料、設(shè)計上不斷優(yōu)化產(chǎn)品，開創(chuàng)新的產(chǎn)品品類。

自主創(chuàng)新，開辟藍(lán)海

想做出解決用戶真實痛點的創(chuàng)新產(chǎn)品，并讓用戶愿意為之買單并不容易。

在獨立站上，Torras 的 SKU 算得上精簡，只有手機殼、iPad 保護套、屏幕保護膜、掛脖式空調(diào)、充電寶五個產(chǎn)品品類，SKU 不超過 50 個。

其中，“支點殼”作為其拳頭產(chǎn)品，不僅開辟了新的細(xì)分藍(lán)海，也推動了整個行業(yè)的品類迭代。

在“支點殼”出現(xiàn)之前，行業(yè)內(nèi)的手機殼少有內(nèi)置支架設(shè)計，大多是外置支架，這些設(shè)計普遍存在結(jié)構(gòu)笨拙、易受損、視角調(diào)節(jié)受限等缺陷，嚴(yán)重影響了用戶體驗。

Torras 洞察到了用戶既想要保護手機又不愿犧牲手感的需求痛點，通過自主研發(fā)，首創(chuàng)“無感支架”，將支架內(nèi)置于手機殼之中，實現(xiàn)了支架使用的無感化及 360° 全方位自由旋轉(zhuǎn)。

為了解決支架與手機殼的無縫融合，Torras 通過復(fù)返測試，篩選出硬度和韌度最合適的鋼材，再利用高精度沖壓技術(shù)進行極限打磨，最終做到毫米級的無感軸承。

通過對軸承間隙進行極致細(xì)微的調(diào)整，Torras 將每一項參數(shù)精確到絲（1 絲=0.01 毫米=10 微米），實現(xiàn)了支架收放自如、無極懸停，極大提升了用戶體驗。

據(jù)報道稱，Torras團隊從大約2019年開始致力于“支點殼”的研發(fā)工作。在疫情期間，該研發(fā)團隊甚至與工廠隔離在一起，歷經(jīng)長達(dá)三年的精心研制，終于將這款產(chǎn)品打磨完成。

Torras認(rèn)為，手機殼不僅僅是一個配件，而是能夠提升手機效能并帶來全新使用體驗的產(chǎn)品，讓用戶更輕松、舒適地實現(xiàn)人機交互。在不斷優(yōu)化迭代下，Torras的“支點殼”已進化為一個集“無感支架+強力防護+磁吸充電”于一體的新型移動硬件，實現(xiàn)了從單一防護到多功能集成的飛躍。

Torras還圍繞用戶的數(shù)字生活體驗，將產(chǎn)品拓展至更多3C配件領(lǐng)域，如無線充電寶、掛脖式空調(diào)等。該公司緊密貼合市場趨勢和用戶需求，在競爭激烈的市場中不斷探尋新的機遇。

截至2024年7月，Torras已擁有超過1300項專利，全球用戶超過1億，并在40多個國家和地區(qū)獲獎，包括德國紅點獎、iF產(chǎn)品設(shè)計獎和日本G-mark設(shè)計大獎等國際知名獎項。

從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”，高客單價下，產(chǎn)品和品牌都至關(guān)重要。一個好的品牌應(yīng)該是有溫度的，能夠賦予產(chǎn)品情感價值并引起用戶共鳴。Torras從價值觀入手進行品牌建設(shè)和輸出。

“好奇、探索、未來”是Torras奉行的價值觀，也是品牌的DNA。在獨立站上，Torras通過多個板塊展現(xiàn)了品牌形象。該公司深知，要在海外市場立足，必須做好本土化表達(dá)，契合海外消費者的價值觀。

在獨立站上，Torras的兩個板塊“TorraGreen”和“Impact”是品牌本土化表達(dá)的典型代表。“TorraGreen”板塊講述了Torras與環(huán)保組織WeForest的合作，在巴西森林植樹的故事。用戶可以通過視頻和圖文了解Torras為環(huán)保作出的努力，并通過衛(wèi)星地圖和航拍查看植樹進度和森林變化。

Torras也在產(chǎn)品包裝上進行了改進，使用100%可降解材料替代EVA泡沫，體現(xiàn)了品牌的環(huán)保理念?！癐mpact”板塊則講述了品牌在增加女性管理崗位比例、表達(dá)性別平等支持等方面的故事，通過視頻采訪、圖文等形式展現(xiàn)品牌的多元化和包容性。

事實上，這些行為很討巧。在歐美社會，“環(huán)保”和“性別平等”不僅是“政治正確”，也是一個的身份標(biāo)簽和自我認(rèn)同。Torras通過契合主流價值觀進行品牌表達(dá)，不僅能更貼近本土消費者，增加用戶對品牌的認(rèn)同感，還能將品牌塑造成一個滿足用戶自我價值需求的標(biāo)簽。

在品牌營銷方面，Torras也下足了功夫。為了擴大品牌知名度，Torras采取了多元化的品牌傳播策略。在社交媒體平臺上，Torras與用戶高頻互動，直接觸達(dá)消費者；同時與本土KOC、KOL合作，借助其影響力快速擴大品牌知名度。目前，Torras已布局了多個社交媒體平臺，并建立了自己的紅人合作矩陣。

Torras在社媒平臺上的營銷策略也各具特色。在Youtube上，主要以產(chǎn)品評測、品牌廣告等形式展現(xiàn)品牌實力；在Ins和Facebook上，則以活動貼、社群互動來增強品牌的吸引力；在TikTok上，則通過短平快的視頻展示產(chǎn)品特性。數(shù)據(jù)顯示，Torras獨立站的社媒來源主要為Facebook，同時直接流量和有機搜索也是其重要的流量來源。關(guān)于Torras品牌的營銷策略及成果

近期，Torras品牌采取了一系列創(chuàng)新的營銷手段，全面且多角度地展示了其品牌形象，成功提升了品牌影響力。

一、品牌營銷的多元化策略

在現(xiàn)今全球市場風(fēng)起云涌的背景下，Torras巧妙地運用了不同社交媒體平臺的優(yōu)勢，實施了多元化的營銷策略。這不僅幫助品牌在激烈的市場競爭中突圍而出，還為其他出海品牌提供了新的參考樣板。

二、Torras的差異化創(chuàng)新之路

在配件市場的紅海中，Torras采取了“高舉高打”的策略，注重差異化創(chuàng)新。品牌不僅在產(chǎn)品上進行精雕細(xì)琢，走精品路線，更引領(lǐng)了行業(yè)潮流，展示了其獨特的創(chuàng)新力。

三、本土化表達(dá)與多元營銷的融合

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，Torras還非常注重本土化表達(dá)和多元營銷的結(jié)合。這種策略讓品牌從簡單的“賣貨”升級為“賣品牌”，成功地吸引了大量忠實用戶，為品牌開辟了一片屬于自己的藍(lán)海。

四、Torras的品牌成就與影響

通過上述策略的實施，Torras不僅在市場上取得了顯著的成績，還為后來的出海品牌提供了寶貴的經(jīng)驗。其成功的案例為其他品牌指明了方向，成為業(yè)界的一個標(biāo)桿。

五、關(guān)于圖片來源及立場聲明

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（本文由靠海的跨境小哥Allen撰寫）