如何更好地開發(fā)外貿(mào)大采購商？這是許多企業(yè)和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都在思考的問題。為了回答這個問題，讓我們先簡單分析當(dāng)前的外貿(mào)前景和機(jī)遇。

作為外貿(mào)企業(yè)，首先要確保產(chǎn)品質(zhì)量上乘并具有市場競爭力。那么，外商是從何而來的呢？我們可以深入探討這個問題。

參展會是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)選擇的方式之一。參展會直接面對客戶，面對面交流有助于快速進(jìn)展并有機(jī)會當(dāng)場下單。資深外貿(mào)企業(yè)還能借此機(jī)會與老客戶見面并維系關(guān)系。展會也有其局限性，如時間短、費(fèi)用高，更像是中小企業(yè)的一次。公司在選派業(yè)務(wù)員參展時需要嚴(yán)格考核他們的工作能力和現(xiàn)場表現(xiàn)。有關(guān)參展的詳細(xì)流程和準(zhǔn)備工作，如有需要，請隨時聯(lián)系我。

搜索引擎優(yōu)化也是外貿(mào)開發(fā)的重要一環(huán)。以谷歌為例，谷歌SEO引流方式主要依賴于網(wǎng)絡(luò)公司對谷歌搜索引擎排名規(guī)則的理解來優(yōu)化網(wǎng)站排名。熱門行業(yè)的大詞往往難以優(yōu)化上去，除非投入大量資金。另一種方式是SEM，即通過谷歌官方點(diǎn)擊付費(fèi)來保證搜索引擎首頁的排名。相對來說，谷歌官方的SEM更為可靠。但需要明確的是，SEO的效果并非固定不變，真正的熱門關(guān)鍵詞很難優(yōu)化上去。許多做SEO優(yōu)化的公司會采用一些策略在短期內(nèi)取得良好效果，但長期來看可能并不理想。如果你遇到這樣的問題，可以與我交流分享經(jīng)驗。

B2B平臺也是外貿(mào)開發(fā)的重要渠道之一。它與谷歌SEO/SEM并不沖突，而是許多外貿(mào)企業(yè)并存的三大主要途徑之一（展會、谷歌官網(wǎng)SEO、B2B平臺）。目前主要的B2B平臺有阿里巴巴和中國制造網(wǎng)。它們各有特點(diǎn)，例如阿里巴巴更適合日用輕工品和紡織品的交易，而中國制造網(wǎng)則更適合工具、運(yùn)輸設(shè)備、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)的交易。在使用這些平臺時，需要針對不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求制定策略。例如，阿里巴巴需要團(tuán)隊化運(yùn)營和專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來運(yùn)營店鋪并管理排名等任務(wù)；而中國制造網(wǎng)的流量主要是免費(fèi)的，對大多數(shù)工廠來說更為友好。針對一些建議和小貼士：B2B平臺流量穩(wěn)步上升且沒有下降趨勢；對于外貿(mào)剛起步的公司來說，選擇B2B平臺是一個高性價比的選擇；而對于成熟的外貿(mào)企業(yè)來說，可以考慮垂直營銷的B2B平臺來拓展全球客戶群體。開發(fā)外貿(mào)大采購商需要綜合考慮多種途徑和策略并結(jié)合自身實際情況制定具體的計劃和實踐方法。（來源：K哥聊出海）