2020年的亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)購星期一已經(jīng)落下帷幕。根據(jù)12月1日官方最新公布的數(shù)據(jù)，全球以中小企業(yè)為主的第三方賣家在此期間的銷售額達到了驚人的48億美元，同比增長60%，創(chuàng)下歷史新高。其中，有7.1萬家全球中小企業(yè)（包括中國賣家）的銷售額突破了10萬美元大關。與去年的Prime Day相比，雖然銷售額略高，但因為促銷時間更長，兩大節(jié)日的數(shù)據(jù)依然非常亮眼。

賣家們的表現(xiàn)卻是兩極分化。一部分賣家訂單爆滿，甚至感覺像提前過年，庫存都快賣空了；而另一部分賣家的銷售情況則不盡如人意。盡管如此，Q4旺季還在繼續(xù)，賣家們還有時間準備接下來的圣誕購物季。

從10月到12月，Q4銷售旺季被各種節(jié)日所占據(jù)。對于亞馬遜賣家來說，這段時間既是最忙碌的時期，也是最關鍵的時期。根據(jù)亞馬遜2019年的數(shù)據(jù)，圣誕節(jié)期間的消費者購物熱情猛增，較2018年同期增長了21%，顯示出圣誕購物季的重要性。

針對即將到來的圣誕購物季，船長在此為大家提供幾個制勝小竅門：

第一，制定合理的銷售策略。在圣誕購物高峰期間，廣告和折扣促銷是不可或缺的。而在清庫存階段，降價銷售、捆綁銷售等策略可以幫助你更快地清空庫存。請確保你的庫存能在12月1日前到達亞馬遜運營中心，并注意遵守亞馬遜的庫存送達規(guī)定。

第二，優(yōu)化你的產(chǎn)品列表。確保你的目標關鍵詞使用正確，并適當添加與圣誕節(jié)相關的詞匯，以提高產(chǎn)品的搜索曝光率。注意不要使用可能侵權的節(jié)日關鍵詞。檢查你的產(chǎn)品圖片和五點描述，并進行A/B測試，了解如何增加點擊次數(shù)和轉化次數(shù)。

第三，提前幾周開啟廣告策略。在圣誕節(jié)前，提高產(chǎn)品的可見性至關重要。不要在黑五和網(wǎng)一結束后停止廣告活動，而是繼續(xù)加大預算，提高出價至年底。善用“否定投放”功能，對轉化效果不好的關鍵詞和商品進行否定。如果你在美國站點的亞馬遜已品牌備案，還可以使用展示型推廣的最新功能——受眾投放-再營銷瀏覽定向。

第四，利用優(yōu)惠券或促銷活動吸引更多買家。你可以根據(jù)產(chǎn)品定價設置合理的促銷活動，吸引消費者購買。

第五，多渠道站外引流。除了亞馬遜平臺內的方式，還可以利用站外平臺的流量為自己的產(chǎn)品進行引流。比如社媒平臺、Deal網(wǎng)站或網(wǎng)絡紅人推廣等都是不錯的選擇。通常，社媒平臺需要時間的沉淀和較高的內容運營要求，所以建議可以先從高流量的Deal網(wǎng)站或網(wǎng)絡紅人開始。

第六，管理好你的庫存。圣誕購物季期間，保持充足的庫存非常重要。要定期檢查庫存情況，如果發(fā)現(xiàn)銷售比預計得要快，就要及時補貨，以防斷貨。

以上建議僅供參考，歡迎各位賣家與船長一起交流學習。祝各位賣家能夠把握住2020年最后一波沖銷量的機會，取得爆單大賣的佳績！

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