本文轉(zhuǎn)載自公眾號“跨界市場洞見”（ID：kbjdsxcjx）

近年來，東南亞地區(qū)的制造業(yè)迅速崛起，吸引了大量原本來自中國的訂單。尤其是在越南，工業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出強勁的復(fù)蘇態(tài)勢。

東南亞在全球經(jīng)濟貿(mào)易體系中一直占據(jù)重要地位，其人口、地理優(yōu)勢、關(guān)稅以及疫情等不可抗力因素在制造業(yè)崛起中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。東南亞地區(qū)擁有約7.8億的人口體量，勞動力市場資源豐富，且勞動成本較低，僅為中國的五分之一。

東南亞地區(qū)的地理位置也為其制造業(yè)的發(fā)展提供了便利。例如，從馬來西亞出發(fā)，只需兩小時即可到達東南亞其他國家，這大大節(jié)省了時間成本和運輸成本。

盡管東南亞制造業(yè)的崛起看似是一個趨勢，但并不意味著能夠長遠(yuǎn)地替代中國制造市場。中國外貿(mào)企業(yè)需要做好準(zhǔn)備，不能小看東南亞市場。

隨著國內(nèi)疫情得到控制，有的外貿(mào)企業(yè)尚未察覺到訂單流失到東南亞。但疫情好轉(zhuǎn)后，當(dāng)全球開放，現(xiàn)有客戶群將有更多選擇。特別是在出貨、運輸?shù)确矫?，受國?nèi)疫情管控影響，效率可能會受到影響，導(dǎo)致客戶將訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。

除了龐大的市場和優(yōu)越的地理位置外，稅收也是影響企業(yè)決策的重要因素。在馬來西亞，對于進軍東南亞的據(jù)點，大多數(shù)產(chǎn)品享受零關(guān)稅，這為企業(yè)節(jié)省了大量稅收成本。

面對東南亞制造業(yè)的崛起，中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？應(yīng)將其視為一個機遇，思考如何利用東南亞的優(yōu)勢轉(zhuǎn)危為安。例如，可以考慮將某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到馬來西亞等國家，再出口到其他東南亞國家或全球市場。

在技術(shù)層面，雖然越南等國在某種程度上屬于中下級別，但馬來西亞等國在技能熟練程度和制造效率方面具有優(yōu)勢。在考慮轉(zhuǎn)移生產(chǎn)時，應(yīng)綜合考慮技術(shù)、成本、風(fēng)險等因素。

政治環(huán)境也是影響外貿(mào)的重要因素。馬來西亞等國的政治環(huán)境相對穩(wěn)定，這對于外貿(mào)企業(yè)來說是一個優(yōu)勢。

中國外貿(mào)企業(yè)不應(yīng)只看到危機，而應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，用發(fā)展的眼光看待東南亞制造崛起的問題?？梢酝ㄟ^轉(zhuǎn)變策略，將其變成中國制造品牌出海走向全球的一個契機。

回顧過去，中國制造曾偏向于量產(chǎn)而忽略了品質(zhì)的把關(guān)。但經(jīng)過疫情的洗禮后，現(xiàn)在的中國外貿(mào)企業(yè)需要調(diào)整心態(tài)，思考如何做精做好。對于進軍東南亞市場，建議中國外貿(mào)企業(yè)采用藍(lán)海戰(zhàn)略，尋找差異化競爭的優(yōu)勢。

在應(yīng)對經(jīng)濟危機時，中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)考慮降低貿(mào)易成本和風(fēng)險。例如，可以將勞動密集型、原材料生產(chǎn)的企業(yè)仍以中國市場為據(jù)點，而將生產(chǎn)半成品的企業(yè)轉(zhuǎn)移到馬來西亞等國家進行后半部分的加工。

在面對東南亞市場的競爭中，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)解放思維，去做全球的市場。不應(yīng)簡單地把自己定位為一個小的生產(chǎn)加工廠。也要充分考慮物流、海運等運輸方式和成本。

在進入新市場后，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)注重提升客戶的購物體驗和售后服務(wù)。產(chǎn)品有突出的賣點的也要提升貿(mào)易中和貿(mào)易后的環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量。

中國制造要想從東南亞市場走向全球市場，需要避免不可掌控的事件或趨勢。雞蛋不要放在一個籃子里，應(yīng)該多元化布局市場和產(chǎn)品。

我們期待著中國外貿(mào)企業(yè)能夠從這次東南亞制造業(yè)的崛起中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)找出自身問題，未來如何基于該市場邁向全世界也值得我們期待。

（來源：觀察者的商業(yè)洞察）

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