一、產(chǎn)品出單推廣思路的探索

為了將產(chǎn)品推廣至穩(wěn)定出單，我們需要一個明確的思路。這不僅僅是關(guān)于如何讓更多人知道我們的產(chǎn)品，更是關(guān)于如何將潛在的客戶轉(zhuǎn)化為實際的購買者。

一、流量的來源及提高策略

我們需要了解流量的來源。流量主要可以分為兩大類：自然的流量和通過廣告帶來的流量。自然的流量是由搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞匹配帶來的，其位置主要由關(guān)鍵詞的位置和權(quán)重決定。我們可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的位置和權(quán)重來提升自然排名，從而帶來更多的曝光。廣告流量則是通過廣告投放獲取的。除了關(guān)鍵詞以外，文案、圖片、評論和產(chǎn)品問答等環(huán)節(jié)都是獲取流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要確保這些內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。

二、制定廣告戰(zhàn)略和競價策略

當以上基礎(chǔ)內(nèi)容都準備好了之后，我們需要一個明確的廣告戰(zhàn)略。如果廣告無法發(fā)布，我們可以考慮提高競價來爭取更多的展示機會。在初期階段，我們可以暫時不考慮ACOS（廣告成本銷售比例）指標，首要目標是讓產(chǎn)品得到曝光。一旦產(chǎn)品有了曝光，后續(xù)的轉(zhuǎn)化和銷售就有了基礎(chǔ)。

三、推熱新品的一些技巧分享

做好一個吸引人的產(chǎn)品展示：首先需要一個吸引人的標題、高質(zhì)量的圖片和詳細的描述。選擇正確的關(guān)鍵詞，打造一條令人眼前一亮的listing，激發(fā)客戶的購買欲望。

對于這一點，我有一些個人的想法。產(chǎn)品的定價要具有競爭力。有時候，我會將產(chǎn)品與同類產(chǎn)品進行對比，并考慮將價格降低一到兩美金以增加其吸引力。利用關(guān)鍵詞工具來找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并準備至少七張高清的產(chǎn)品圖片來展示你的產(chǎn)品。將這些關(guān)鍵詞自然地融入到標題、賣點以及后臺中，以提高產(chǎn)品的曝光率?？梢哉f，做到這一步就已經(jīng)打下了堅實的基礎(chǔ)。一些賣家往往忽視了這一步，這是非常不好的習慣。

接下來是產(chǎn)品測評，雖然不是必須的步驟，但這是一條讓你的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出的捷徑。其實就是鼓勵客戶為你的產(chǎn)品留下評價。當新產(chǎn)品剛上線時，前三天一定要安排一些直接的評論和問答，以增加產(chǎn)品的信譽度。新品在第一個月留下三到五個評價是比較好的。站在買家的角度，同等情況下，大多數(shù)買家更愿意購買有評價的產(chǎn)品，即使這些評價可能不完全真實。對于沒有評價的產(chǎn)品，買家可能會猶豫并考慮其他家的類似產(chǎn)品。

利用新品推廣期的優(yōu)勢，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞刷到首頁，增加產(chǎn)品的曝光度是非常重要的。上廣告也是一個有效的推廣方式。先尋找合適的關(guān)鍵詞，然后投放廣告。當產(chǎn)品可以在前臺搜索到時，開啟自動廣告，競價要合理，稍微低于市場價零點一到零點三點的競價是不錯的選擇。自動廣告運行七到十五天后，根據(jù)廣告報表找出可行的主推關(guān)鍵詞，然后投放手動廣告。

分享一些電商經(jīng)驗，關(guān)于如何推廣產(chǎn)品并提升銷量。要確保你的產(chǎn)品能被更多人看到。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品值得讓更多潛在客戶了解，這不僅僅依賴于平臺的流量推送。

利用社交媒體是有效的引流手段之一。我們可以在Facebook群組、各類社媒平臺和論壇上積極發(fā)布產(chǎn)品信息，以擴大曝光率。付費讓deals網(wǎng)站幫忙發(fā)帖也是一種高效的方法。通過發(fā)放優(yōu)惠券等方式吸引買家點擊購買，能有效提高流量和銷量，從而在平臺中獲得更高的曝光率和排名。

訂單跟進也是提升客戶體驗的重要環(huán)節(jié)。在發(fā)貨后的第2-5天，主動給客戶發(fā)送跟進郵件，告知物流派送情況，并詢問客戶是否收到貨物。這不僅能夠提升客戶滿意度，也能增加客戶留下評論的意愿。

以上策略來源于許哥的跨境電商筆記分享。請注意，這些觀點純屬個人見解，并不代表風口星網(wǎng)的立場。如需轉(zhuǎn)載本文，請確保獲得原作者的授權(quán)。