在進行廣告投放時，關(guān)鍵詞的選擇無疑是其中的重要環(huán)節(jié)。如同用餐時不可或缺的筷子和碗，關(guān)鍵詞在廣告投放中扮演著至關(guān)重要的角色。今天，我們來詳細梳理一下廣告思路，幫助大家理解和掌握關(guān)鍵詞的運用。

我們要明確關(guān)鍵詞的五大類：大詞、長尾詞、詞根詞、品牌詞和節(jié)日營銷詞。每種類型的關(guān)鍵詞都有其獨特的特點和應(yīng)用場景。

大詞通常流量大、曝光多，但操作難度較高，容易出現(xiàn)點擊不轉(zhuǎn)化為訂單的情況。而長尾詞雖然受眾群體較少，但較為精準，易于轉(zhuǎn)化。為了更好地運用這兩種關(guān)鍵詞，我們可以通過“月度搜索量”這一核心指標來進行判斷和調(diào)整。

相比于大詞，詞根詞的廣告CPC更低，可以獲得更好的投入產(chǎn)出比。例如，在搜索假發(fā)產(chǎn)品時，從“l(fā)ace front wig(s) human hair”衍生出來的詞就是詞根詞。

對于服飾、鞋靴等品類的賣家來說，品牌名+核心關(guān)鍵詞的組合尤其適合廣告投放。我們可以利用品牌的力量，通過投放其他商品的品牌名來吸引流量。

在尋找關(guān)鍵詞的旅途中，不少賣家會遇到困擾。為此，我們提供了三步法來構(gòu)建精準的關(guān)鍵詞庫：

第一步，找到前30名的好詞以及5個競標參考。可以利用關(guān)鍵詞軟件或亞馬遜廣告ABA的數(shù)據(jù)來挑選出高質(zhì)量的詞。

第二步，檢驗關(guān)鍵詞的精準度和相關(guān)性。在亞馬遜的搜索框中搜索驗證產(chǎn)品相關(guān)度，確保搜索結(jié)果與產(chǎn)品有較高的相似度。

第三步，歸納整理關(guān)鍵詞。為了方便日后使用，建議將這些詞進行分類和歸納，以適應(yīng)不同的情況。

除了構(gòu)建關(guān)鍵詞庫，轉(zhuǎn)化率也是我們需要關(guān)注的重要指標。優(yōu)質(zhì)的詞需要能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。我們可以通過「商機探測器」來獲取每個詞的搜索轉(zhuǎn)化率，作為投放關(guān)鍵詞的參考。

在關(guān)鍵詞投放過程中，競價環(huán)節(jié)同樣重要。我們需要根據(jù)搜索量選擇優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，并根據(jù)實際廣告活動情況進行出價調(diào)整。三位賣家的實際案例將為大家深入淺出地講解出價策略。

關(guān)鍵詞的選擇和運用是廣告投放中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有精準度、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，才能在廣告開啟后打開曝光度，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。希望每個賣家都能利用好關(guān)鍵詞投放，打開廣告引流新思路。（來源：亞馬遜廣告）本文中的觀點僅為作者個人看法，不代表風口星跨境平臺的立場。若發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在侵權(quán)問題，請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系。