沃爾瑪自助廣告平臺(tái)崛起,與亞馬遜激戰(zhàn)廣告市場(chǎng)蛋糕(2025)
近期,沃爾瑪?shù)膹V告部門——沃爾瑪媒體集團(tuán)推出了一項(xiàng)名為“沃爾瑪廣告伙伴計(jì)劃”的新項(xiàng)目。此計(jì)劃為廣告客戶提供了一種自助服務(wù)工具,使得他們可以在沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序上購(gòu)買搜索廣告。此前,沃爾瑪媒體集團(tuán)一直通過(guò)托管服務(wù)與廣告客戶進(jìn)行直接合作。
為了支持這一新項(xiàng)目,沃爾瑪精心挑選了四家電子商務(wù)廣告技術(shù)公司作為第三方合作伙伴,包括Teikametrics、Flywheel Digital、Pacvue和Kenshoo。這四家公司將成為首批接入沃爾瑪應(yīng)用程序編程接口(API)進(jìn)行自動(dòng)化廣告購(gòu)買的第三方,并已經(jīng)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的beta測(cè)試。
與亞馬遜的廣告模式類似,沃爾瑪?shù)膹V告將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部,并根據(jù)購(gòu)物者搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行精準(zhǔn)定位。廣告客戶可以通過(guò)在線拍賣對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià),拍賣價(jià)格將根據(jù)廣告客戶的需求來(lái)設(shè)定。除了沃爾瑪,亞馬遜、Facebook、谷歌、Snap等大型廣告平臺(tái)也利用API管理大型廣告商的廣告支出。
沃爾瑪正積極爭(zhēng)取各大品牌的廣告預(yù)算,并已經(jīng)與包括游戲制造商雷蛇在內(nèi)的多家廣告商進(jìn)行了自助廣告活動(dòng)的beta測(cè)試。雷蛇與Teikametrics合作,在特定的購(gòu)物促銷日期間購(gòu)買了多次贊助搜索廣告系列。消費(fèi)品品牌是零售商中的主要廣告客戶,但時(shí)尚、個(gè)人護(hù)理、科技和電信廣告客戶也對(duì)這一新項(xiàng)目表現(xiàn)出了濃厚興趣。
沃爾瑪媒體集團(tuán)的負(fù)責(zé)銷售和媒體合作的副總裁Alexis Josephs表示,公司利用從約1.6億美國(guó)人那里獲得的購(gòu)物數(shù)據(jù),向廣告商進(jìn)行了宣傳。這一數(shù)據(jù)來(lái)源于沃爾瑪與負(fù)責(zé)其廣告銷售的Triad公司分道揚(yáng)鑣后的積累。電子商務(wù)廣告客戶通常從他們的購(gòu)物者營(yíng)銷預(yù)算中提取資金,這些預(yù)算一般會(huì)比品牌預(yù)算要少。除了轉(zhuǎn)化率外,沃爾瑪還致力于向營(yíng)銷人員提供更大的品牌預(yù)算,以衡量品牌知名度和忠誠(chéng)度。
Alexis Josephs強(qiáng)調(diào)說(shuō):“我們非常認(rèn)真地致力于建立內(nèi)部服務(wù),以提供數(shù)據(jù)并為品牌帶來(lái)價(jià)值。雖然90%的購(gòu)買發(fā)生在實(shí)體零售店,但我們了解在線方面的優(yōu)勢(shì)?!彼硎?,沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)是建立一個(gè)自助廣告平臺(tái),使廣告客戶能夠跨渠道分析廣告系列的效果,包括轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量和銷售額。
除此之外,沃爾瑪還在其門店內(nèi)出售展示廣告。這些廣告需要通過(guò)沃爾瑪?shù)匿N售代表購(gòu)買,以實(shí)現(xiàn)通過(guò)自助平臺(tái)購(gòu)買兩種類型廣告的目標(biāo)。對(duì)于未來(lái)自動(dòng)化戰(zhàn)略的探索,Alexis Josephs表示:“我們的目標(biāo)是弄清楚在不久的將來(lái)我們的自動(dòng)化戰(zhàn)略將會(huì)是什么樣的?!?/p>
在廣告技術(shù)公司方面,Criteo也參與了沃爾瑪搜索部門的廣告銷售工作。Criteo的執(zhí)行副總裁兼零售媒體和供應(yīng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Geoffroy Martin表示,廣告商希望能夠在多個(gè)零售商之間購(gòu)買展示廣告。他認(rèn)為,沃爾瑪推出自助廣告平臺(tái)的決定鞏固了零售媒體中的價(jià)值。
盡管沃爾瑪在廣告業(yè)務(wù)上做出了諸多努力,仍面臨許多挑戰(zhàn)需要解決。一些電子商務(wù)主管表示,沃爾瑪在將廣告業(yè)務(wù)內(nèi)部化的過(guò)程中進(jìn)展緩慢,并受到活動(dòng)延遲等問(wèn)題的影響。但也有專家認(rèn)為這是建立新業(yè)務(wù)的一部分,需要時(shí)間和努力去克服問(wèn)題。
本文內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享,不代表任何其他機(jī)構(gòu)或組織的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿給風(fēng)口星網(wǎng),轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺(jué)下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!