（一）新品期特殊情況

1. 無(wú)評(píng)價(jià)記錄

2. 無(wú)基礎(chǔ)權(quán)重

3. 僅有新品期的曝光時(shí)間：產(chǎn)品上架后的一個(gè)月內(nèi)

4. 僅有新品期的訪客時(shí)間：同樣為產(chǎn)品上架后的一個(gè)月內(nèi)

（二）可能導(dǎo)致誤判的因素

當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀但在斷貨后權(quán)重下滑，再次補(bǔ)貨可能銷售受阻。第二批補(bǔ)貨需審慎考慮，不宜過(guò)多，可采取少量多批次的補(bǔ)貨策略，權(quán)衡空運(yùn)損失與補(bǔ)貨量多的潛在損失。

（三）新品期的推廣思路

1. 關(guān)鍵詞選擇

（1）腰部詞：適合選擇一些腰部詞進(jìn)行投放。

（2）大詞：若選擇投放大詞，需觀察哪一頁(yè)的投放效果更佳。新品通常在第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足，除非產(chǎn)品有很強(qiáng)的上升趨勢(shì)。

（3）尾部詞：可選擇性地進(jìn)行尾部詞的投放。

（4）詞的數(shù)量：初期不確定重點(diǎn)詞時(shí)，可大膽測(cè)試，并采用詞組+廣泛的投放模式。

2. 投放位置：注意關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)及價(jià)格情況，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)普遍較多且價(jià)格低，則該關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品投放無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期：精準(zhǔn)廣告策略的重要性

（一）成長(zhǎng)期特殊情況

1. 產(chǎn)品擁有30個(gè)以上評(píng)價(jià)

2. 銷量逐步上升

3. 形成一定的自然排名

4. 自然訪客數(shù)開始增加

（二）銷量波動(dòng)的可能原因

1. 自動(dòng)廣告的關(guān)聯(lián)流量口偏離，導(dǎo)致無(wú)效流量增加，有效流量減少。

2. 關(guān)鍵詞流量口出現(xiàn)問(wèn)題，同樣導(dǎo)致無(wú)效流量與有效流量的比例失衡。

（三）解決方案及推廣思路

1. 否詞策略。

2. 穩(wěn)定重點(diǎn)詞流量口，可采取精準(zhǔn)匹配方式，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。

（四）詞的選擇與投放位置

在成長(zhǎng)期，投放大詞的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，需考慮詞的曝光量、點(diǎn)擊量及轉(zhuǎn)化率。腰部詞應(yīng)爭(zhēng)取搶占關(guān)鍵詞結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)，并具體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。尾部詞除超藍(lán)海產(chǎn)品外，應(yīng)保留acos表現(xiàn)較好的詞及約30%的測(cè)試詞。在投放位置上，需關(guān)注關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)及價(jià)格情況。

三、產(chǎn)品成熟期：持續(xù)優(yōu)化廣告策略

（一）成熟期特殊情況

1. 產(chǎn)品流量口趨于穩(wěn)定

2. 排名基本穩(wěn)定

3. 評(píng)價(jià)數(shù)達(dá)到100以上

（二）銷量波動(dòng)的潛在原因

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

2. 產(chǎn)品迭代導(dǎo)致消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)生變化，如柯達(dá)膠卷到數(shù)碼相機(jī)的演變。這種演變通常需要2-3年時(shí)間，提前預(yù)判并做出產(chǎn)品迭代升級(jí)的決策至關(guān)重要。

（三）成熟期的推廣策略與關(guān)鍵詞選擇同成長(zhǎng)期相似但更側(cè)重于穩(wěn)定與優(yōu)化。特別要注意的是，即使進(jìn)入成熟期，依然需要關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)、價(jià)格、上架時(shí)間及功能等關(guān)鍵因素，以保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于大詞、腰部詞及尾部詞的運(yùn)用需更加精準(zhǔn)，尤其要關(guān)注大詞的投放效果及關(guān)鍵詞底下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

四、關(guān)于我們的服務(wù)與優(yōu)惠活動(dòng)宣傳內(nèi)容 ??? ??? ????? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ? 引用標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行內(nèi)容偽裝后連接主旨，豐富細(xì)節(jié)表述風(fēng)格來(lái)維持文意：