隨著Tiktok的流行，視頻化的趨勢在電商領域愈發(fā)明顯。根據(jù)亞馬遜2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，對于產品列表來說，加入視頻內容的轉化率比純文字描述的列表提高了約四倍。這一數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了視頻在平臺上的重要性，它不僅幫助買家快速、準確地獲取產品信息，還極大地推動了品牌的發(fā)展和提升。

在亞馬遜平臺上，能夠展示的視頻種類繁多。主要包含主圖視頻、買家秀關聯(lián)視頻（也稱為買家秀視頻墻）、Review視頻以及QA視頻等。今天，我們就來探討如何利用亞馬遜的買家秀開箱視頻和紅人視頻來增加產品曝光和引流。

買家秀功能允許展示多達10個視頻（如下圖所示），這些視頻位于產品列表的下方，每位進店的顧客都能看到。如果賣家不主動上傳自家產品的視頻，系統(tǒng)將自動展示競品視頻，這可能導致流量流失。建議賣家至少制作5個買家秀視頻，特別是當產品成為爆款時。對于新品來說，利用買家秀視頻可以鎖定店鋪流量，搶奪競品流量。

大約1分半的買家秀視頻對于許多賣家來說是足夠的，其價格也相當實惠，市場價在400-450元左右。這類視頻適合用于展示從簡單到復雜操作的產品，尤其是功能較多的產品。雖然只是簡單的開箱和講解，但這樣的視頻能夠動態(tài)地展示產品的細節(jié)，讓客戶直觀地了解產品的特性和使用方法。

例如，兒童玩具的開箱視頻可以完整地展示產品從包裝中取出、組裝到使用的全過程，讓消費者全方位地了解這款玩具。這類視頻點擊率高，能大大提升轉化率，為產品帶來更好的宣傳效果。除了應用于買家秀頁面，這類視頻還可以用于Review測評和QA頁面，進一步促進買家對產品的了解。

買家秀開箱視頻的優(yōu)點眾多。它不僅占據(jù)關聯(lián)視頻的首頁，防止其他競品視頻進入列表頁，還有助于促進消費者購買。開箱視頻還有可能進入其他競品的關聯(lián)視頻列表，進一步幫助產品曝光和搶奪流量。

在制作開箱視頻時，品牌方需要注意幾個關鍵點。要抓住“15秒”原則，利用開頭的15秒吸引消費者的注意。要展示產品的外觀細節(jié)和核心功能。應堅持中立原則，公正地評價產品，建立消費者的信賴感。

另外一種值得關注的推廣方式是亞馬遜紅人視頻。這些紅人是經(jīng)過亞馬遜官方認證的，他們可以進行直播帶貨，并且他們的頁面與普通買家不同，更像一個品牌宣傳店鋪。紅人視頻的播放量和點擊率都很高，因此找紅人制作上傳的視頻可以帶來更大的流量。

開箱視頻和紅人視頻是亞馬遜推廣的有效方法。它們能幫助我們搶奪更高的流量，深入挖掘用戶需求。這兩種視頻的制作和利用是我們在亞馬遜上進行精細化運營、提高轉化率的不可或缺的環(huán)節(jié)。通過打造店鋪的特色，用視頻講述產品故事，我們可以在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意及亞馬遜圖片）

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