在TikTok上快速提升銷售量，直播帶貨成為了一種非常有效的手段。但對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何操作、選擇何種商品以及如何布局直播環(huán)節(jié)仍然充滿疑問(wèn)。今日，我們就為各位賣(mài)家梳理了新手在直播帶貨中常見(jiàn)的困惑，并給出相應(yīng)的解答。

一、何時(shí)需要開(kāi)啟直播間？

對(duì)于有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，如已在Shopee、Lazada等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)但尚未解決直播問(wèn)題的，可以先從TikTok商城、短視頻和達(dá)人帶貨開(kāi)始。對(duì)于垂直類目的賣(mài)家或年銷售額千萬(wàn)級(jí)的Shopee、Lazada賣(mài)家，與機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行直播帶貨是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。直播間作為直接的流量渠道，無(wú)論是品牌還是貨盤(pán)賣(mài)家都渴望分得一杯羹。

二、高轉(zhuǎn)化直播話術(shù)的特點(diǎn)是什么？

對(duì)于已有品牌沉淀的直播，話術(shù)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)品牌本身及市場(chǎng)情況，展示客戶真實(shí)體驗(yàn)和評(píng)論。在直播中，可以展示Shopee、Lazada的好評(píng)和客戶使用圖片。主播應(yīng)反復(fù)講解重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，進(jìn)行真人測(cè)評(píng)，并不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，以促使客戶在三分鐘內(nèi)下單。

三、如何拉長(zhǎng)停留時(shí)間并引導(dǎo)關(guān)注轉(zhuǎn)化？

GPM是關(guān)鍵指標(biāo)，核心是轉(zhuǎn)化。流量投放和視頻加熱對(duì)于直播間至關(guān)重要。大品牌直播時(shí)，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、福利等優(yōu)惠力度是直接影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)階段，用戶在直播間停留時(shí)間越長(zhǎng)，推的流量會(huì)越多。主播需通過(guò)福利產(chǎn)品轉(zhuǎn)化流量，否則流量可能來(lái)得快去得也快。

四、主播的最佳直播時(shí)長(zhǎng)是多久？

直播間的主播輪換時(shí)間因品牌和直播間策略而異，但主播的狀態(tài)是關(guān)鍵。長(zhǎng)時(shí)間直播后，主播狀態(tài)下滑會(huì)影響直播效果，因此需要合理安排主播的休息和輪換。

五、泛流量不轉(zhuǎn)化怎么辦？

當(dāng)直播間流量泛而不轉(zhuǎn)化時(shí)，可以通過(guò)放福利吸引觀眾眼球。初期階段，直播間流量的結(jié)構(gòu)和推流模型可能不精準(zhǔn)，但通過(guò)適當(dāng)降價(jià)促銷和折扣，以及直播間內(nèi)的成交，可以引導(dǎo)推流往更精準(zhǔn)的客戶類型投放。

六、如何提升直播間觀看人數(shù)？

提升直播間觀看人數(shù)可以通過(guò)投放和積累粉絲來(lái)實(shí)現(xiàn)。適當(dāng)投流讓主播覺(jué)得有人在直播間互動(dòng)，也能提高直播間的活躍度。建立與觀眾的信任是直播成功的關(guān)鍵因素之一。

七、主播對(duì)直播間的影響有多大？

對(duì)于中小型貨盤(pán)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直播間主播的信任感直接影響到店鋪的成交量。而對(duì)于大品牌商家來(lái)說(shuō)，雖然品牌知名度是關(guān)鍵，但好的主播仍能通過(guò)話術(shù)和互動(dòng)提升銷售效果。

對(duì)于2023年的TikTok布局，中國(guó)賣(mài)家仍有機(jī)會(huì)。想要了解更多全球出海資源動(dòng)向，請(qǐng)立即點(diǎn)擊報(bào)名參加【2023跨境電商全球出海本土資源對(duì)接峰會(huì)】，與海外專家大咖共謀出海之路！

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