很多賣(mài)家對(duì)亞馬遜有兩個(gè)常見(jiàn)的誤解：一是認(rèn)為其入駐門(mén)檻高，注冊(cè)賬號(hào)非常困難；二是誤以為亞馬遜消費(fèi)者只接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。實(shí)際上，只要我們提供的資料真實(shí)且齊全，按照招商經(jīng)理的要求準(zhǔn)備和提交，注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)的通過(guò)率幾乎是百分之百。亞馬遜的入駐門(mén)檻并沒(méi)有想象中那么高。

關(guān)于亞馬遜消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的期望和要求，我在《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》一書(shū)中的選品章節(jié)有詳細(xì)闡述。我認(rèn)為我們需要的并不一定是“最好品質(zhì)”的產(chǎn)品，而是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求并能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。具體應(yīng)該如何選品呢？田忌賽馬式的策略或許能給我們啟示。

盡管注冊(cè)門(mén)檻相對(duì)較低，但也要注意選擇合適的時(shí)機(jī)注冊(cè)賬號(hào)。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，下半年往往會(huì)出現(xiàn)注冊(cè)和審核周期延長(zhǎng)或者無(wú)法注冊(cè)的情況。無(wú)論是準(zhǔn)備入駐的賣(mài)家還是已有賬號(hào)想要拓展布局的商家，都應(yīng)在上半年完成賬號(hào)注冊(cè)。

很多賣(mài)家在成功注冊(cè)賬號(hào)后并沒(méi)有及時(shí)運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致賬號(hào)長(zhǎng)時(shí)間處于空置狀態(tài)。這不僅會(huì)扣除店鋪月租費(fèi)用，還可能導(dǎo)致賬號(hào)被系統(tǒng)自動(dòng)降級(jí)甚至注銷(xiāo)。一旦賬號(hào)注冊(cè)成功，應(yīng)盡快發(fā)布產(chǎn)品并確保運(yùn)營(yíng)。如果暫時(shí)無(wú)法采用FBA發(fā)貨方式，至少應(yīng)選擇幾款產(chǎn)品發(fā)布在線，讓Listing保持“在售”狀態(tài)。即使暫時(shí)無(wú)法應(yīng)對(duì)訂單，也可以設(shè)置較高的售價(jià)，以確保賬號(hào)處于“運(yùn)行中”狀態(tài)。

對(duì)于尚未注冊(cè)賬號(hào)的賣(mài)家，應(yīng)趁當(dāng)前時(shí)機(jī)準(zhǔn)備資料并盡早注冊(cè)；對(duì)于已注冊(cè)賬號(hào)的賣(mài)家，應(yīng)立即發(fā)布產(chǎn)品并嘗試進(jìn)行FBA發(fā)貨。我們常常因?yàn)槲床扇⌒袆?dòng)而遺憾，卻很少為已采取的行動(dòng)后悔。更多詳細(xì)的賣(mài)家攻略，可以查閱《亞馬遜運(yùn)營(yíng)寶典》。

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