海外眾籌：開拓海外市場的新途徑

2025年，在全球經(jīng)濟(jì)形勢的影響下，許多外貿(mào)工廠面臨訂單缺失的困境。除了在平臺賣貨，海外眾籌成為了將產(chǎn)品推向海外市場的新選擇。

一、海外眾籌的優(yōu)勢

眾籌，即大眾籌資，是通過互聯(lián)網(wǎng)面向大眾發(fā)起的以支持個(gè)人或者組織的行為。近年來，互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展迅速，已在國內(nèi)外形成眾籌生態(tài)，并廣泛應(yīng)用于電商領(lǐng)域。它是一種能在短時(shí)間內(nèi)打響新品牌、獲取較大流量并實(shí)現(xiàn)銷量的電商運(yùn)作模式。

與常規(guī)電商出海方式相比，海外眾籌具有以下顯著優(yōu)勢：

1、提前驗(yàn)證市場。企業(yè)能夠以較低成本和較小風(fēng)險(xiǎn)，測試消費(fèi)者對產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)、價(jià)格的接受程度，并獲得有效反饋。

2、通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全球覆蓋和營銷推廣?？捎|達(dá)全球目標(biāo)消費(fèi)者，短期內(nèi)助力新品牌推廣引爆，迅速提升新品牌、新產(chǎn)品在海外市場的知名度，為吸引商業(yè)投資、洽談渠道入駐、尋找經(jīng)銷商增添重要籌碼。

3、快速獲取種子用戶群體。對品牌而言，擁有一批天使用戶至關(guān)重要，而眾籌正是圈定第一批種子用戶的過程。

二、適合海外眾籌的產(chǎn)品類型

1.具備價(jià)格優(yōu)勢。在產(chǎn)品功能相似的情況下，價(jià)格優(yōu)勢是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一。

2.具備創(chuàng)新賣點(diǎn)。產(chǎn)品要有顯著的創(chuàng)新之處，如在設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)等方面有獨(dú)家首創(chuàng)的亮點(diǎn)，且要有足夠的噱頭以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

3.能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。眾籌的主要購買力量以年輕人為主，因此產(chǎn)品需針對年輕人的日常生活習(xí)慣，直擊他們的消費(fèi)痛點(diǎn)。

4.符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。中國企業(yè)和跨境電商賣家需特別注意，有些在國內(nèi)暢銷的產(chǎn)品，未必符合海外當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅仨氠槍Ξ?dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行改良。

5、年輕化/正能量。在產(chǎn)品條件允許的情況下，找出貼近海外年輕人群體文化生活理念的相關(guān)點(diǎn)，如采用可持續(xù)性材料，這在眾籌中頗受歡迎。

三、海外眾籌平臺的選擇

目前，海外主要的眾籌平臺以Kickstarter與Indiegogo為主。

Kickstarter方面，必須設(shè)定固定籌資金額，若失敗則無法獲得資金。該平臺有自然流量，Projects we love官推較難獲取，且具有較高信任度。從UV來看，其流量是Indiegogo的2倍。在產(chǎn)品要求上，項(xiàng)目必須真實(shí)清晰呈現(xiàn)，不能使用效果圖，硬件產(chǎn)品需提供產(chǎn)品原型及未經(jīng)剪輯的視頻和圖片。審核相對嚴(yán)格，不能是慈善類項(xiàng)目，且暫時(shí)不對中國大陸地區(qū)開放，建議以美國公司名義申請，提前準(zhǔn)備好美國公司、稅號(EIN)和美國公司的銀行對公賬戶。自動審核若未通過會轉(zhuǎn)為人工審核，約為3天（建議預(yù)留一周），審核通過率80%。

Indiegogo在籌資金額設(shè)置上相對自由寬松，可設(shè)置固定或可變金額。其流量主要來自Newsetters等官方推送，用戶移動端訪問比例更高。平臺扣點(diǎn)與Kickstarter相同，均為5%。Indiegogo的InDemand功能允許產(chǎn)品在籌集成功后繼續(xù)銷售，若之前在Indiegogo上籌款，之后通過該功能參與活動，仍只收5%的平臺費(fèi)；若從其他平臺籌款后轉(zhuǎn)到Indiegogo，則要收8%的平臺費(fèi)。在產(chǎn)品要求上，相對Kickstarter較為寬松，不強(qiáng)制要求必須有成型樣品，若沒有，可在項(xiàng)目申報(bào)時(shí)表明項(xiàng)目處于概念階段，也可上線。該平臺對中國項(xiàng)目更為友好，提供更多支持，限制更少。

因此，賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾群體以及公司實(shí)際情況，謹(jǐn)慎選擇合適的平臺。

四、海外眾籌的定價(jià)策略

打造爆款眾籌項(xiàng)目的方法眾多，而明確定價(jià)策略是其中的重要一環(huán)。首先要清楚建議零售價(jià)（MSPR）、最低零售價(jià)(MAP)、眾籌價(jià)(Early Bird Price)、眾籌最低價(jià)格（Super Early Bird）、批發(fā)價(jià)（Volume Sale Price）的概念。

在定價(jià)方面，在MSPR定價(jià)合理的情況下，建議眾籌的Super Early Bird價(jià)格在ESRP的40%-60% off之間，Early Bird價(jià)格在30% off以上，這樣會更具吸引力。其次，賣家可靈活設(shè)置產(chǎn)品組合，為支持者提供不同選項(xiàng)；為有批量購買需求的支持者提供更優(yōu)惠的批量訂購價(jià)；通過增加相關(guān)產(chǎn)品作為贈品，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的心理感受，讓消費(fèi)者覺得眾籌產(chǎn)品“物超所值”，從而提高轉(zhuǎn)化率。

眾籌上線后，需根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際反饋情況進(jìn)行調(diào)整。從眾籌地區(qū)來看，建議覆蓋加拿大、美國、澳大利亞、新西蘭、阿聯(lián)酋、日本、韓國、墨西哥、馬來西亞、新加坡、泰國等地。以美國為主要目標(biāo)市場，設(shè)置眾籌價(jià)格時(shí)，默認(rèn)價(jià)格應(yīng)包含寄送到美國的費(fèi)用，其他地區(qū)需根據(jù)實(shí)際運(yùn)費(fèi)成本加收運(yùn)費(fèi)。從眾籌時(shí)間來看，應(yīng)避開假期購物季，尤其是產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)和獨(dú)特性時(shí)。建議在4 - 9月份上線項(xiàng)目，10月份以后相對是淡季。還需考慮工作日與周末，美西早晨6點(diǎn)，美東早晨9點(diǎn)是比較適合上線眾籌項(xiàng)目的時(shí)間。此外，前期眾籌準(zhǔn)備需要2 - 3個(gè)月，產(chǎn)品最好能在眾籌結(jié)束后兩個(gè)月左右發(fā)貨，最長不超過4個(gè)月，以免影響眾籌轉(zhuǎn)化。同時(shí)，要善于利用營銷時(shí)節(jié)，如返校季等，提前2 - 3個(gè)月眾籌，并確保產(chǎn)品能在相應(yīng)時(shí)間前送達(dá)消費(fèi)者手中。

五、打造有熱度的眾籌項(xiàng)目

要打造一個(gè)備受關(guān)注的眾籌項(xiàng)目，需先了解眾籌的基本流程。該流程主要分為六個(gè)階段：

第一階段，提前進(jìn)行市場研究和戰(zhàn)略準(zhǔn)備，包括制定眾籌流程、調(diào)查市場競爭產(chǎn)品、制定營銷推廣方案。

第二階段，創(chuàng)作眾籌營銷內(nèi)容，如產(chǎn)品的照片、視頻、文案，甚至登錄頁。

第三階段，在眾籌項(xiàng)目上線前進(jìn)行預(yù)熱，通過各種引流手段將潛在支持者導(dǎo)入項(xiàng)目中，并收集潛在支持者的郵件列表。

第四階段，眾籌項(xiàng)目正式上線，制作平臺眾籌頁面，通過郵件營銷通知潛在支持者，全方位進(jìn)行營銷推廣并引流至項(xiàng)目頁面。

第五階段，在發(fā)貨前進(jìn)行頁面及用戶關(guān)系維護(hù)，收集并溝通用戶反饋，回答用戶問題，進(jìn)行互動，以及更新產(chǎn)品眾籌進(jìn)度。

第六階段，進(jìn)行眾籌后管理與數(shù)據(jù)報(bào)告，在發(fā)貨后為客戶提供服務(wù)，對整個(gè)眾籌項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)與分析，收集用戶意見。

明確基本流程后，把握好眾籌的關(guān)鍵點(diǎn)，才能打造出熱門眾籌項(xiàng)目。首先，要做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)營銷定位，針對產(chǎn)品進(jìn)行全面市場調(diào)查，收集用戶想法、痛點(diǎn)和需求，制定切實(shí)可行的推廣和銷售策略。其次，做好視覺營銷內(nèi)容，以視頻為主，開頭要吸引人，清晰闡述產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，展示實(shí)際應(yīng)用場景，可適當(dāng)講述情懷故事，建立消費(fèi)者情感聯(lián)系。第三，打造眾籌內(nèi)容頁面，詳細(xì)展示產(chǎn)品信息、功能說明、與競品對比，以及消費(fèi)者使用評價(jià)、媒體公關(guān)報(bào)道、網(wǎng)紅視頻、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間保證、工廠照片等，增加項(xiàng)目可信度。同時(shí)，加入產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)故事簡介，進(jìn)行必要的情懷營銷。第四，充分預(yù)熱，把握上線關(guān)鍵期，多渠道引流。42%的項(xiàng)目籌資在項(xiàng)目第一天和最后三天轉(zhuǎn)化，因此上線前三天和結(jié)束前的7 - 14天是眾籌黃金期，可通過郵件營銷、網(wǎng)紅渠道、媒體公關(guān)等進(jìn)行引流。第五，在眾籌期間和發(fā)貨前，要做好支持者關(guān)系維護(hù)，實(shí)時(shí)更新眾籌項(xiàng)目進(jìn)展，如新產(chǎn)品預(yù)告、新獎(jiǎng)勵(lì)活動、工廠生產(chǎn)情況等，還可與官方平臺洽談，爭取流量扶持。

（來源：叫我趨勢菌）