近日，隨著冬季的腳步漸近，北美的廣大地區(qū)氣溫驟然下降，這股寒流也帶動(dòng)了取暖產(chǎn)品的熱銷。在TikTok平臺(tái)上，與冬季相關(guān)的話題如#wintervibes和#winteraesthetic（冬季美學(xué)）受到了熱烈追捧，無(wú)數(shù)網(wǎng)友分享著雪落、假日、圣誕以及圍爐夜讀的溫馨瞬間。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，由EchoTik-新品榜提供，TikTok Shop美國(guó)站近一個(gè)月內(nèi)涌現(xiàn)出大量與冬季取暖及圣誕相關(guān)的新品。其中，有幾款產(chǎn)品一經(jīng)上架就受到了眾多達(dá)人的關(guān)注，并迅速取得了銷售佳績(jī)。

特別值得一提的是一款兔毛毯的專賣(mài)款。這款產(chǎn)品來(lái)自美國(guó)本土小店@Comfrt，自11月21日上線以來(lái)，其銷售成績(jī)異常搶眼。在短短6天內(nèi)，銷量便突破了2500件，積累了大量的好評(píng)，預(yù)估GMV超過(guò)20萬(wàn)美元，且銷量仍在持續(xù)攀升中。

這款兔毛毯定價(jià)79美元，擁有四種顏色供消費(fèi)者選擇，因其舒適的觸感和時(shí)尚的設(shè)計(jì)而備受歡迎。根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)匹配的1688貨盤(pán)信息，該產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格在人民幣30-70元之間，顯示出其可觀的毛利率。

值得注意的是，雖然類似款式的毛毯在TikTok Shop美國(guó)站已有多個(gè)商家在售，但@Comfrt小店的這款產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高顏值贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。與其他家紡類賣(mài)家的毛毯相比，@Comfrt將焦點(diǎn)放在了模特身上，通過(guò)高顏值的男女模特在溫馨家居背景中展示毛毯，為其增添了時(shí)尚和高級(jí)感。

進(jìn)一步探究@Comfrt這個(gè)小店，我們發(fā)現(xiàn)該店在興趣電商領(lǐng)域已經(jīng)頗有心得。該店主要銷售印有“Comfrt”品牌的純色連帽衛(wèi)衣及套裝，每件商品的圖片拍攝都保持了高水準(zhǔn)。自2023年9月入駐TikTok Shop以來(lái)，其總銷量已突破37萬(wàn)件，GMV高達(dá)1600萬(wàn)美元以上。最近30天的銷售增長(zhǎng)尤為顯著，占據(jù)了總銷售額的很大一部分。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，這些衛(wèi)衣有著多個(gè)尺碼變體，設(shè)計(jì)寬松，不挑身材，適應(yīng)不同性別、身材和身高的人群。顏色選擇豐富，以流行的純色系為主，特別是低飽和度的莫蘭迪色系，能夠適應(yīng)多種膚色的人種。其面料柔軟舒適，給人一種松弛的感覺(jué)，與其“緩解壓力和焦慮”的設(shè)計(jì)理念相得益彰。

該店近期的銷量增長(zhǎng)離不開(kāi)其精心策劃的達(dá)人營(yíng)銷策略。該商品主要通過(guò)達(dá)人短視頻帶貨的方式進(jìn)行批量銷售，同時(shí)也參與了數(shù)百場(chǎng)達(dá)人帶貨直播。以該小店的熱銷產(chǎn)品Top 1為例，一款衛(wèi)衣的銷量突破了5.6萬(wàn)件，GMV達(dá)到300萬(wàn)美元。其中，以帥氣外形和2.。他身著Comfrt連帽衫套裝在機(jī)場(chǎng)穿梭和候機(jī)的視頻吸引了大量關(guān)注者，并成功轉(zhuǎn)化了5.52萬(wàn)美元的GMV。

“Comfrt”這個(gè)品牌雖未被大眾廣泛熟知，但在網(wǎng)絡(luò)上擁有一定的小眾粉絲基礎(chǔ)?！癈omfrt”可能是“Comfort”的簡(jiǎn)寫(xiě)，意在吸引那些追求舒適與時(shí)尚的消費(fèi)者。除了在TikTok和Instagram上吸引流量外，該品牌還在Amazon、eBay等主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了小店，并擁有自己的獨(dú)立站。

值得注意的是，TikTok在美國(guó)的用戶群體以年輕人為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約68%的成人用戶年齡在18至34歲之間。特別是18至24歲和25至34歲的人群占據(jù)了TikTok用戶的大多數(shù)。這一代人在購(gòu)物習(xí)慣上傾向于追求個(gè)性化產(chǎn)品，喜歡能夠表達(dá)個(gè)人風(fēng)格和獨(dú)特性的商品。而社交媒體平臺(tái)尤其是TikTok和Instagram對(duì)這一群體的購(gòu)買(mǎi)決策具有重大影響。針對(duì)年輕人群的品牌紛紛布局以TikTok為代表的興趣電商平臺(tái)，以期在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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