我們致力于優(yōu)化亞馬遜廣告，以最小的代價(jià)獲取最大的效益。其中，競(jìng)價(jià)是否合適成為決定廣告效益的關(guān)鍵。很多賣(mài)家在進(jìn)行亞馬遜廣告投放時(shí)，常常直接采用亞馬遜推薦的競(jìng)價(jià)或默認(rèn)競(jìng)價(jià)，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

當(dāng)我們談?wù)搧嗰R遜廣告時(shí)，主要是討論如何計(jì)算默認(rèn)競(jìng)價(jià)。默認(rèn)競(jìng)價(jià)是賣(mài)家愿意為廣告點(diǎn)擊所支付的最高價(jià)格，這一價(jià)格適用于所有點(diǎn)擊，除非賣(mài)家為特定關(guān)鍵詞設(shè)定了特殊價(jià)格。

作為全球科技巨頭之一，亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)算法計(jì)算出的默認(rèn)競(jìng)價(jià)相對(duì)精準(zhǔn)。其計(jì)算過(guò)程中肯定參考了關(guān)鍵詞與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，那么它的默認(rèn)競(jìng)價(jià)自然會(huì)相應(yīng)提高。

機(jī)器和數(shù)據(jù)雖好，仍有其局限性。對(duì)于一些含義豐富、有多種解讀的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)可能會(huì)產(chǎn)生偏差。例如，使用“Headlight”這個(gè)詞搜索時(shí)，可能會(huì)看到多個(gè)不同產(chǎn)品的結(jié)果。如果三個(gè)客戶分別購(gòu)買(mǎi)了這三個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)可能會(huì)誤認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是100%，從而提高其競(jìng)價(jià)。但實(shí)際上，對(duì)于單一產(chǎn)品而言，這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率只有33%。對(duì)于某些關(guān)鍵詞而言，默認(rèn)競(jìng)價(jià)并不一定是最佳的。

亞馬遜系統(tǒng)的計(jì)算非常復(fù)雜，涉及眾多因素。在此只是簡(jiǎn)化了例子，幫助大家理解原理。我們應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品ASIN來(lái)尋找合適的競(jìng)價(jià)，而不是簡(jiǎn)單地找詞。對(duì)于特定ASIN來(lái)說(shuō)，應(yīng)該確定該關(guān)鍵詞下的合適價(jià)位是多少。找到合適競(jìng)價(jià)的方法是通過(guò)公式計(jì)算：合適競(jìng)價(jià)=目標(biāo)ACoS售價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（1+40%-50%）。值得注意的是，每次點(diǎn)擊的出價(jià)（實(shí)際支付金額）與建議競(jìng)價(jià)（愿意支付的最高金額）是有區(qū)別的。你填寫(xiě)的競(jìng)價(jià)其實(shí)就是上限，不會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)。

為什么要多出40-50%呢？據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，實(shí)際出價(jià)的平均價(jià)格往往比點(diǎn)擊費(fèi)用低40-50%。在計(jì)算合適競(jìng)價(jià)時(shí)，建議在原有基礎(chǔ)上增加這40-50%。以一個(gè)售價(jià)為30美金、轉(zhuǎn)化率為12.5%、希望ACoS低于10%的產(chǎn)品為例，合適的競(jìng)價(jià)應(yīng)該是：3010.5%（1+50%）=0.56美金。這就是該ASIN最合適的競(jìng)價(jià)。如果我們的每個(gè)廣告都能找到這樣的合適競(jìng)價(jià)并持續(xù)優(yōu)化，就一定能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

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