傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀往往充裕于資金，這得益于幾十年在行業(yè)內(nèi)的深耕。若企業(yè)固守舊有模式而不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，終將被時(shí)代所淘汰，尤其是當(dāng)面對(duì)日益高昂的工人成本時(shí)。

對(duì)于這類外貿(mào)公司而言，走品牌路線似乎是一個(gè)明智的選擇。他們生產(chǎn)的產(chǎn)品往往符合國外消費(fèi)者的喜好，而亞馬遜作為精品電商平臺(tái)，正是展示和推廣產(chǎn)品的絕佳場所。這非常符合他們當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求和實(shí)際情況。

那么，這些公司真正缺乏的是什么呢？他們?nèi)狈Φ氖请娚趟季S、有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員以及明確品牌定位。由于產(chǎn)品多為代加工，缺乏自主品牌意識(shí)，這導(dǎo)致他們不知道如何進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目，顯得迷茫。

電商思維至關(guān)重要。在產(chǎn)品選擇上，企業(yè)需敏銳地洞察市場趨勢(shì)，預(yù)測哪些產(chǎn)品可能成為爆款。這需要對(duì)市場有高度的敏感度，并準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向。

尋找有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員也是一大挑戰(zhàn)。企業(yè)可以通過內(nèi)部培養(yǎng)或外部招聘來尋找合適的運(yùn)營人才。內(nèi)部培養(yǎng)需要時(shí)間，外部招聘則可能耗費(fèi)大量時(shí)間和資源。即使找到了合適的運(yùn)營人員，也需考慮其是否能長期穩(wěn)定工作。

品牌意識(shí)的缺失也是這些公司面臨的問題之一。他們?yōu)楸姸嗥放粕a(chǎn)加工產(chǎn)品，但缺乏自己的品牌意識(shí)和目的國產(chǎn)品的商標(biāo)。

對(duì)于這些情況，我的建議如下：

一、思維轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。想要轉(zhuǎn)型，工廠需要調(diào)整思維模式，接受從小批量訂單開始的做法，并做好長期耐心的準(zhǔn)備。

二、團(tuán)隊(duì)配合至關(guān)重要。老板需要了解并參與運(yùn)營，懂得選品、發(fā)貨等后端操作。團(tuán)隊(duì)中需要有經(jīng)驗(yàn)的人來帶領(lǐng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)變。在管理上，應(yīng)注重賦能而非過度管理。

三、建立品牌意識(shí)并逐步積累。品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要在產(chǎn)品成為爆款的基礎(chǔ)上逐步建立品牌影響力。記得在目的國注冊(cè)商標(biāo)，這將帶來很多好處。

這些傳統(tǒng)外貿(mào)公司需要轉(zhuǎn)變思維，尋找有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員，并逐步建立自己的品牌意識(shí)。這是一個(gè)長期的過程，需要耐心和決心。但只有這樣，他們才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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