業(yè)界觀察指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)直播紅利逐漸趨于飽和，而境外直播市場(chǎng)仍處在泛娛樂(lè)化的階段，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?？缇成碳壹娂娝伎既绾螕屨季惩馐袌?chǎng)的先機(jī)。

在中國(guó)，社交網(wǎng)站各平臺(tái)間互動(dòng)交融，功能共享，這一優(yōu)勢(shì)被眾多品牌所看重，并廣泛應(yīng)用于KOL營(yíng)銷(xiāo)。KOL已經(jīng)進(jìn)入社交視頻時(shí)代，內(nèi)容形式更加豐富多彩。直播、短視頻等新穎的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，具有強(qiáng)大的粉絲吸引力，占據(jù)用戶大量時(shí)間。

文化差異導(dǎo)致國(guó)外用戶的習(xí)慣與國(guó)內(nèi)不同。國(guó)外直播更偏向娛樂(lè)性，付費(fèi)模式相對(duì)單一，對(duì)于附加價(jià)值的付費(fèi)接受度較低。海外視頻傳播更注重企業(yè)的傳播內(nèi)容和價(jià)值文化，通過(guò)傳播有趣的內(nèi)容在社交媒體上擴(kuò)張影響力，促進(jìn)品牌傳播，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

相較于國(guó)內(nèi)火熱的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，海外消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)熱衷程度較低。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電商絕大部分交易額來(lái)自電商平臺(tái)，而在美國(guó)或其他市場(chǎng)，品牌官網(wǎng)或線上零售巨頭如沃爾瑪、家樂(lè)福等占據(jù)較大市場(chǎng)份額。

在此背景下，跨境直播帶貨要刺激用戶增長(zhǎng)，應(yīng)采取“曲線影響用戶消費(fèi)習(xí)慣”的策略。有跨境直播賣(mài)家建議，根據(jù)外國(guó)人的個(gè)性特點(diǎn)，先通過(guò)潛移默化的方式形成直播文化基本條件，再在合適的時(shí)機(jī)將條件串聯(lián)起來(lái)?？山梃b抖音的直播電商模式，早期通過(guò)娛樂(lè)化內(nèi)容促成消費(fèi)心理，再引入相關(guān)產(chǎn)品鏈接。

跨境直播商家也指出，國(guó)內(nèi)直播內(nèi)容體系不完全適用于跨境直播電商。除了語(yǔ)言能力方面以英語(yǔ)交流為主外，文化差異和對(duì)消費(fèi)者心理的細(xì)微洞察是國(guó)內(nèi)容商的短板?？缇持辈ル娚虒?duì)主播的要求較高。

在亞馬遜平臺(tái)上，跨境直播的合作方式包括與網(wǎng)紅合作、尋求專(zhuān)業(yè)海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及自建主播團(tuán)隊(duì)等?？爝f速度也是直播電商行業(yè)發(fā)達(dá)與否的重要指標(biāo)之一，為用戶提供一個(gè)真正高效的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)需要快速的交付能力。相比之下，中國(guó)的快遞速度明顯優(yōu)于美國(guó)，如何建立高效迅速的快遞渠道是跨境直播電商面臨的一大挑戰(zhàn)。

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