近日，亞馬遜再次掀起大規(guī)模封號(hào)潮，眾多賣家賬號(hào)遭遇無(wú)法登錄的困境。據(jù)悉，封店情況大致分為兩種，一種是密碼錯(cuò)誤無(wú)法登錄，另一種是賬號(hào)直接被刪除。

那么，這次封號(hào)潮背后的原因是什么呢？根據(jù)老賣家群的交流，問(wèn)題主要出在購(gòu)買的賬號(hào)上。對(duì)于購(gòu)買的賬號(hào)，恢復(fù)難度極大，基本上都需要經(jīng)過(guò)二審，而二審所需的資料對(duì)賣家來(lái)說(shuō)幾乎是“不可能的任務(wù)”。一些之前通過(guò)“二審”的賬號(hào)，這次也未能幸免。如果你僥幸暫時(shí)沒事，但不定期的審查仍然會(huì)讓你緊繃神經(jīng)。

當(dāng)前正值亞馬遜的銷售旺季，但部分賣家發(fā)現(xiàn)訂單量難以提升，甚至遭遇銷量下滑的情況。今天，我想與大家分享一些旺季經(jīng)驗(yàn)，幫助大家在旺季實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)，獲得更多收獲。

準(zhǔn)備旺季時(shí)，流量的分析至關(guān)重要。我們需要針對(duì)自己的產(chǎn)品和品類，分析旺季時(shí)關(guān)鍵詞搜索量和自然流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然旺季是銷售的高峰期，但并不是所有產(chǎn)品都能自然實(shí)現(xiàn)訂單量的激增。例如，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品如戶外產(chǎn)品，即便在旺季，訂單量也可能并不樂觀。而對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，在旺季將會(huì)呈現(xiàn)出銷量大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。年初一到三月是一個(gè)銷量階段，年中又是一個(gè)銷量階段，到了旺季則會(huì)有質(zhì)的飛躍。

電商的基本公式是：曝光量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)=銷售額。我們需要重點(diǎn)關(guān)注流量增長(zhǎng)這一部分。在旺季，我們可以通過(guò)軟件分析哪些詞的搜索量會(huì)大幅增長(zhǎng)，以及我們產(chǎn)品的爆發(fā)潛力。

旺季的一些專有詞也非常關(guān)鍵。例如，在介紹中我提到了gift、Christmas、lights等詞。因?yàn)槭フQ季是外國(guó)人喜歡開party、互送禮物、裝飾屋子的節(jié)日，因此這類產(chǎn)品在旺季的轉(zhuǎn)化率非常高。我本人也有幾次經(jīng)歷這樣的過(guò)程，因此會(huì)結(jié)合選品經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析。

對(duì)于不同站點(diǎn)的旺季熱點(diǎn)詞，例如美國(guó)站的Thanksgiving、Halloween、Black Friday等，我們可以將這些熱點(diǎn)關(guān)鍵詞放到Listing的搜索關(guān)鍵詞、商品描述、圖像關(guān)鍵字、A+說(shuō)明文中。

在旺季，關(guān)聯(lián)流量也是非常重要的一部分。關(guān)聯(lián)流量可以在淡季時(shí)通過(guò)人為干預(yù)如等方式營(yíng)造。當(dāng)旺季到來(lái)時(shí)，如果客戶覺得你的產(chǎn)品和另一產(chǎn)品可以一起購(gòu)買或很相近，就會(huì)形成一個(gè)穩(wěn)定的流量生態(tài)。這意味著你在旺季可以賺取更多利潤(rùn)，而且旺季過(guò)后仍能保持穩(wěn)定的流量。

品牌持有者請(qǐng)注意，品牌備案的時(shí)間緊迫，備案對(duì)于打擊跟賣行為的成功率非常高。對(duì)于那些聲稱備案無(wú)用的賣家，我想說(shuō)你們對(duì)打擊跟賣的力度并未掌握到位。備案確實(shí)能夠有效保護(hù)您的品牌權(quán)益，讓跟賣者遠(yuǎn)離您的店鋪。

尚未進(jìn)行品牌備案的賣家，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好買家賬戶。在遇到緊急跟賣情況時(shí)，可以利用自己的備用賬戶與跟賣者斗智斗勇。旺季將至，提前做好周全準(zhǔn)備，讓跟賣者在整個(gè)旺季期間無(wú)法干擾您的生意。

操控評(píng)論、虛假宣傳、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、銷售受限產(chǎn)品、違規(guī)類目操作以及銷量操控等行為請(qǐng)立即停止。在旺季期間，店鋪的安全至關(guān)重要。如有需要更改的信息，如信用卡信息、收款賬號(hào)及店鋪品牌信息等，建議等到旺季結(jié)束后再進(jìn)行操作。信用卡到期時(shí)，可使用銀行續(xù)發(fā)的信用卡進(jìn)行更新，避免觸發(fā)審核機(jī)制，確保順利更換。

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