分享的主題是關(guān)于旺季。

對于賣家來說，年終旺季無疑是最令人期待的幾個月?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入十月初，我們依然可以為旺季做好充分準(zhǔn)備，期待在旺季取得豐碩的成果。可能有些賣家還在回味Prime Day的驚喜，但我相信，只要準(zhǔn)備充分，每天都有驚喜。

第一部分：流量分析

說到旺季，我最大的感受是，你不需要做太多的工作，訂單量也會非常多。物流成本會非常高，時效也很差，甚至有一兩個月的延遲。這就是優(yōu)勢和劣勢并存的現(xiàn)象。今天，我主要想分享一些過去在旺季的值得分享的經(jīng)驗，幫助大家在旺季能夠爆單、收獲更多。

準(zhǔn)備旺季時一定要做流量分析。我們需要分析自己的產(chǎn)品和品類，在旺季時關(guān)鍵詞的搜索量和自然流量會放大到什么程度。許多人理所當(dāng)然地認(rèn)為旺季就一定會爆單，其實并不盡然。例如，如果賣家銷售的是季節(jié)性產(chǎn)品，如戶外產(chǎn)品，即便在旺季，訂單量也可能并不樂觀。相反，大多數(shù)產(chǎn)品在旺季時會呈現(xiàn)出一種明顯的銷售態(tài)勢：年初一月到三月是一個銷量階段，年中時是一個銷量階段，到了旺季則會有質(zhì)的飛躍。從黑五到十二月之后，每天都會有大量的訂單，不需要過多的推廣，只要貨源充足，就能躋身前列。

要在旺季爆單，主要需要做好幾件事：

1. 盡可能充分地做好準(zhǔn)備工作；

2. 物流和貨源控制得非常好，既不能出現(xiàn)斷貨的情況，也不能在旺季后積壓太多貨物；

3. 保證自己賬戶的安全，避免發(fā)出大量海運(yùn)卻不能保證listing的安全，這也是很大的風(fēng)險。

剛才提到了在準(zhǔn)備旺季時一定要做關(guān)鍵詞的流量分析。這句話有兩層含義。第一，你現(xiàn)在做的產(chǎn)品在旺季時流量會有什么變化。某些產(chǎn)品在旺季時會增長好多倍，十倍二十倍都有可能。也有產(chǎn)品在旺季時搜索量會下降。我們可以通過各種軟件來搜索一下關(guān)鍵詞在一年的趨勢，主要搜索兩個數(shù)據(jù)：一是這個關(guān)鍵詞在一年之內(nèi)的表現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞在前十個月表現(xiàn)不佳，但到了十一月和十二月量會飛速增長，這也是旺季的特點。二是產(chǎn)品在一年四季的表現(xiàn)都不錯，但在旺季也會有很大的增長。因此我們需要抓住流量增長這一部分。通過軟件看一下在旺季哪些詞的流量會非常大，以及我們正在做的產(chǎn)品的流量爆發(fā)量是多少，以此來做準(zhǔn)備。

大家不能忽略旺季的一些專有詞。比如“gift”、“Christmas”、“l(fā)ights”，因為圣誕季是外國人喜歡開party、互送禮物、裝飾屋子的節(jié)日，因此這類產(chǎn)品的增長轉(zhuǎn)化率在旺季是非常高的。我在前幾年經(jīng)歷了這個過程，因此也會結(jié)合當(dāng)時的經(jīng)驗對選品進(jìn)行分析。

第二部分：運(yùn)營準(zhǔn)備

運(yùn)營的準(zhǔn)備從基礎(chǔ)開始。我們現(xiàn)在處于九月份，正式的旺季從十月份開始流量就會比較大，過了黑五之后流量會更加瘋狂。我們現(xiàn)在可以上新一些產(chǎn)品。對于現(xiàn)在的備貨方式有兩種：

1. 第一種備貨方式是我們已經(jīng)穩(wěn)定的listing可以做海運(yùn)，降低旺季的物流費(fèi)用。比如拋貨在旺季的空運(yùn)費(fèi)很高，但如果我們在淡季按海運(yùn)來備貨就會便宜很多。第二部分是防止斷貨的情況出現(xiàn)因為這在往年是在所難免的經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況看到別人賣得火熱朝天就會非常難受所以對于穩(wěn)定的產(chǎn)品一定要做好穩(wěn)定的備貨對旺季做好充足的貨物準(zhǔn)備。我們應(yīng)該在旺季之前淡季時就要把listing維持在一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)甚至提升得更好因為在旺季的時候自然流量會非常大你想通過人為的干擾去提升的話會比較難看誰做足了準(zhǔn)備誰的收獲就會更大。相反我們在八九月甚至十月初還可以通過一些人為的干擾去提升自己的排名接下來我會詳細(xì)講解一下方法。

第二種備貨方式就是只在旺季銷售旺季的產(chǎn)品將備貨備到圣誕節(jié)之前只賣高利潤產(chǎn)品不貪戀也不妄想賺一波就走賣多少是多少不發(fā)多貨賣夠了就走這種方式前兩年我對其好處和壞處都有深深的感受我會在后面選品篇跟大家分享我的經(jīng)歷。其實在旺季你還是要做一些產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)的調(diào)整之所以這么說是因為在旺季的時候流量會非常大人們有購買的沖動我們的產(chǎn)品會有一個主推款引流款這款可能沒有任何利潤但會吸引最大的流量我們?nèi)ベu利潤款和引流款通過這兩款來賺錢主推款成本非常低壓貨也非常少相反利潤款利潤非常高在旺季可以賺很多錢當(dāng)然我們也可以做活動款比如你報上了黑五黑五會打一定的折扣你會怎么做呢？也許你會選一款利潤空間較高的產(chǎn)品做黑五這樣可以給自己的listing增加權(quán)重甚至給其他產(chǎn)品綁定變體以后讓那個鏈接去賺錢當(dāng)然也可以做自己的促銷款之前我給大家介紹過有多種方式站內(nèi)站外甚至是EDM或者你自己做的小活動都可以。我認(rèn)為在旺季要保證自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為健康的話更容易賺到錢不能總是在旺季走量卻不賺錢當(dāng)然很多人在旺季到來時隨著流量的增長會抬高自己的價格相反會發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)量反而沒有下降甚至在旺季的時候匯率會進(jìn)一步增長這些對于我們來說都是好現(xiàn)象是一個紅利期。接下來的部分大家可能已經(jīng)很熟悉了關(guān)聯(lián)流量在亞馬遜內(nèi)部流量的權(quán)重已經(jīng)加大了所以一定要引起重視?！标P(guān)聯(lián)流量一定一定要在淡季流量小的時候營造可以通過人為的干預(yù)比如之前我介紹過一個名為Keppa的軟件，其功能十分強(qiáng)大。安裝此軟件后，只要配置妥當(dāng)，就能查詢到大量的數(shù)據(jù)。比如上面這張圖所展示的數(shù)據(jù)中，有一段關(guān)于單位時間段內(nèi)的銷量信息特別引人注意。我認(rèn)為亞馬遜在任何時間段內(nèi)的銷量都不會太差，只要外國人還在活動，銷量就會持續(xù)。銷量會根據(jù)你在某一歷史時間段的銷售情況來分配你此時的流量。我們可以利用Keppa軟件追蹤自己產(chǎn)品在特定時間段的銷售情況，分析原因，并根據(jù)需求調(diào)整銷售策略。如果某段時間你的銷量未達(dá)到預(yù)期，就需要考慮采取措施提升銷量，以保持亞馬遜對你的產(chǎn)品權(quán)重和推廣力度。我認(rèn)為這個功能非常重要，大家必須予以重視。

經(jīng)常有朋友詢問流量來源的問題，其實答案很簡單，主要就是通過站內(nèi)流量。在旺季，討論站外流量沒有太大意義，因為站內(nèi)流量已經(jīng)足夠大，只需優(yōu)化關(guān)鍵詞就能獲取大量免費(fèi)流量。關(guān)于站內(nèi)流量的問題，關(guān)鍵在于如何提升關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量與你的關(guān)鍵詞排名和品類排名密切相關(guān)。如果你的產(chǎn)品排名靠前，你的產(chǎn)品就更容易出現(xiàn)在用戶的關(guān)聯(lián)推薦中，從而獲取更多流量。

我想分享一個案例，就是我們在旺季前可能排名并不靠前，但通過優(yōu)化和推廣，在旺季期間我們的排名大幅上升。這種情況下，如果有一款產(chǎn)品接受度較高且準(zhǔn)備充足，就有可能通過一個旺季的推廣成為爆款。因為亞馬遜在推廣新品時會給予一定的流量扶持。如果你的產(chǎn)品能維持穩(wěn)定的流量，通過一些人為手段就可以進(jìn)一步提升其表現(xiàn)。

接下來是選品篇的一些想法。過去兩三年里我嘗試了一些產(chǎn)品，其中最值得關(guān)注的是菲林燈這款產(chǎn)品。在歐洲站和美國站都能賣出很好的銷量，利潤空間也很大。但旺季過后銷量會大幅下降。我想通過這款產(chǎn)品分享一些選品的想法：首先我認(rèn)為現(xiàn)在上新的一些產(chǎn)品仍然有盈利的機(jī)會；其次在選擇產(chǎn)品時需要注意庫存和工廠的相關(guān)認(rèn)證以及物流問題；最后可以考慮一些季節(jié)性和節(jié)日性的產(chǎn)品因為這些產(chǎn)品在特定時期非常受歡迎容易成為Best Seller。大家可以通過流量的測算和產(chǎn)品歷史的銷量數(shù)據(jù)來選品。

最后我想講的是備貨和物流的問題。每年物流費(fèi)用都會上漲而且有些物流公司效率低下可能導(dǎo)致貨物延誤影響銷售。我的建議是：在物流費(fèi)用較低的時候適當(dāng)備貨特別是在淡季的時候；其次要控制發(fā)貨量避免過多貨物積壓在亞馬遜FBA倉庫；還要考慮使用海運(yùn)和空運(yùn)相結(jié)合的方式以應(yīng)對突發(fā)情況導(dǎo)致的物流問題；此外要根據(jù)產(chǎn)品的歷史銷量數(shù)據(jù)來合理備貨避免積壓過多庫存。

總的來說旺季將至祝各位賣家大賣！以上內(nèi)容僅代表個人觀點不代表任何官方立場！