在全球疫情的影響下，中國的出口貿易依然保持著強勁的增長勢頭。特別是在機械設備領域，中國已經超越德國成為全球最大的機械設備出口國。這樣的背景下，跨境電商仍然是一個充滿機遇的領域。對于一些想要從內銷轉向外銷的企業(yè)來說，面對海外市場時會遇到諸多挑戰(zhàn)，如不了解市場環(huán)境、缺乏出海經驗等。

今天，我們來聊聊如何借助全球B2B出口工具進行正確的市場投放，快速布局企業(yè)出海營銷戰(zhàn)略。我們要談的是B2B企業(yè)成功出海的三部曲。

第一步，選擇正確的市場。任何企業(yè)在計劃開展海外業(yè)務之前，都需要了解哪些國家需要其產品、購買力如何以及需求是否持續(xù)。這里推薦三個常用的在線出口分析資源：全球商機洞察、谷歌趨勢和Trade Map。這些工具可以幫助企業(yè)了解全球市場行情、精準進行市場定位與投資。

第二步，了解行業(yè)數據。確定了目標市場后，企業(yè)需要研究同行數據以及同行業(yè)出海案例。這里推薦兩個免費的智能工具：行業(yè)報告和關鍵詞工具。行業(yè)報告涵蓋了主流B2B行業(yè)的出口數據、數字營銷策略以及同行業(yè)案例分享；而關鍵詞工具則可以幫助企業(yè)預估數字營銷投入的預算，了解同行投放的關鍵詞、點擊成本、搜索量以及競爭程度。

第三步，選擇投放渠道。企業(yè)可以選擇搜索營銷、社媒營銷和視頻營銷這三種方式進行引流獲客。搜索營銷仍然是線上營銷的主流形式之一，能帶來最精準的流量。社媒營銷在用戶了解品牌和產品信息中扮演著越來越重要的角色。視頻營銷則是加強品牌建設、獲得海外買家認可的重要方式。

接下來，我們來講講兩種最有效的營銷策略。對于以銷售產品為主、預算有限的中小企業(yè)，推薦Google Ads和Facebook Ads組合使用。而對于希望快速提升品牌知名度的企業(yè)，則建議通過YouTube和TikTok進行視頻營銷。

從相關度來看，雖然Facebook與Google相比可能不如其搜索結果的精準度高，因為搜索引擎是根據用戶的搜索意向提供結果。但Facebook有其獨特的優(yōu)勢，它的作用迅速且單個線索成本較低，通常在0.5至2美金之間。建議企業(yè)在推廣時同時采用這兩種方式，既能增加詢盤數量，也能提高詢盤質量。

對于同時銷售產品和進行品牌建設的企業(yè)，我們推薦采用搜索、社交媒體和視頻三位一體的策略，以精準獲取客戶和宣傳品牌。在公共領域獲取精準流量，同時在私域進行流量留存、沉淀和二次營銷。并通過內容運營和視頻運營來塑造品牌形象。

企業(yè)選擇何種引流方式，還需綜合考慮自身產品的定位、市場預算、團隊人員配置等多種因素。

我想總結一下本期內容：對于未曾涉足海外市場或對海外市場失去信心的企業(yè)，可以通過三部曲來定位海外市場、借鑒同行數據、優(yōu)選引流渠道。這可以幫助企業(yè)在出海之路上贏在起跑線上，成為更專業(yè)的國際業(yè)務參與者。

（本文作者：李羽昕。此文代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。轉載需獲得原作者授權。）