隨著2022年疫情的加速影響，工具和燈具行業(yè)的線上轉(zhuǎn)型趨勢(shì)日益明顯。全球工具和燈具市場(chǎng)規(guī)模已超過1萬億美元，整體電商增長率超過35%。在速賣通平臺(tái)上，工具和燈具的全球滲透率相較去年提升了3個(gè)百分點(diǎn)，保持了穩(wěn)健的增長態(tài)勢(shì)。歐洲、俄羅斯、美國、巴西、日韓等地區(qū)成為主要市場(chǎng)，其中歐洲占比最大，為42%。

海外消費(fèi)者對(duì)工具和燈具的需求穩(wěn)定增長，類目新發(fā)商品數(shù)同比增長迅猛，客單價(jià)也保持穩(wěn)定增長，尤其是巴西和韓國等國家的增長勢(shì)頭強(qiáng)勁。速賣通平臺(tái)的新買家數(shù)量、新發(fā)商品數(shù)量和客單價(jià)均呈現(xiàn)出雙位數(shù)的同比增長。

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，核心策略包括：優(yōu)勢(shì)供給以驅(qū)動(dòng)用戶增長，優(yōu)商梯隊(duì)以迭代用戶心智，能力建設(shè)以撬動(dòng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)增長。行業(yè)熱點(diǎn)趨勢(shì)代表了高增長、高需求的品類，如智能照明、智能儀表、工具機(jī)器人等。

從細(xì)分場(chǎng)景來看，日常維修、裝修翻新等是主要的運(yùn)營場(chǎng)景，涉及到工具、手工具、工具配件等多個(gè)類目。戶外照明、商業(yè)照明、室內(nèi)照明等也是燈具市場(chǎng)的重要細(xì)分領(lǐng)域，其中巴西、韓國、墨西哥等市場(chǎng)的買家在各熱門類目中均表現(xiàn)出高速增長。

在工具成交增長方面，儀器儀表、動(dòng)力工具、手動(dòng)工具、機(jī)械&零配件以及焊接設(shè)備等領(lǐng)域的某些細(xì)分產(chǎn)品呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢(shì)，同時(shí)擁有廣泛的價(jià)格帶機(jī)會(huì)。例如，儀器儀表中的熱成像儀、內(nèi)窺鏡等，動(dòng)力工具的桶式干濕吸塵器、等，都是熱門增長產(chǎn)品。

燈具市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多元化的增長趨勢(shì)，室內(nèi)照明、戶外照明、LED照明、便攜式照明以及商業(yè)照明等領(lǐng)域的燈具產(chǎn)品均受到廣泛關(guān)注。各類燈具的價(jià)格帶機(jī)會(huì)也各不相同，商家可以根據(jù)市場(chǎng)需求和價(jià)格策略進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)于店鋪的重點(diǎn)優(yōu)化建議，主要包括提升成交能力、物流履約能力和品牌運(yùn)營能力。商家可以通過提高站內(nèi)流量承接力、站外搭建、店鋪動(dòng)銷率、爆品力等方面來提升成交能力。發(fā)貨時(shí)效也是關(guān)鍵，需要保證72小時(shí)內(nèi)上網(wǎng)率大于90%。在品牌運(yùn)營方面，LOGO記憶點(diǎn)、裝修視覺調(diào)性、貨品差異辨識(shí)度和合規(guī)能力都是重要的考量因素。

（來源公眾號(hào)：全球速賣通資訊）

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