前言

在春節(jié)期間，我與一位從事跨境電商的朋友交流，他對未來的跨境電商之路產(chǎn)生了困惑。他的公司在近兩年經(jīng)歷了飛速發(fā)展，但進(jìn)入2021年后，行業(yè)風(fēng)云突變，面臨著一系列挑戰(zhàn)。

這兩年（2020-2021）的跨境電商行業(yè)猶如股市：2020年利好消息不斷，吸引大量人涌入；而2021年則利空事件頻發(fā)，許多人選擇退出。許多跟風(fēng)進(jìn)入的人成為了“韭菜”，最終鎩羽而歸。

經(jīng)過了2021年的動蕩，2022年對跨境電商賣家而言可能會更加艱難。當(dāng)前，有三座大山橫亙在跨境賣家們賺錢路上。

一、三座大山的挑戰(zhàn)

1.運(yùn)價(jià)保持高位浮動

2022年跨境物流運(yùn)價(jià)將持續(xù)高位浮動，至少到第四季度之前都沒有回落的跡象。賣家們將繼續(xù)忍受高運(yùn)價(jià)，同時(shí)不能提高終端售價(jià)的痛苦。碼頭效率已成為制約全球供應(yīng)鏈物流發(fā)展的最大瓶頸，不僅導(dǎo)致塞港、貨物交付延遲，而且使得全球約10%的運(yùn)力被消耗在港灣排隊(duì)中。

今年值得關(guān)注的是美西碼頭工人的合同年，每四年一次的續(xù)約談判都會是一場針鋒相對的拉鋸戰(zhàn)，甚至可能引發(fā)罷工潮，影響經(jīng)營美國市場的跨境電商賣家的備貨時(shí)效。今年地緣政治緊張，尤其是“烏東事件”，若真的摩擦出火花，可能會助長全球運(yùn)價(jià)上漲。

2.合規(guī)政策落地

合規(guī)政策落地不僅指海外銷售國的合規(guī)政策，也包括國內(nèi)政策。例如，自2021年7月歐盟VAT稅改開始執(zhí)行以來，注冊VAT的必要性開始凸顯。歐洲國家還推出了EU-Representative（歐代）等政策。中國對跨境電商行業(yè)的重視也在增加，后續(xù)的規(guī)章制度將開始規(guī)范化。合規(guī)運(yùn)營會增加整體成本，但同時(shí)也會清掃出一部分競爭者，減少內(nèi)卷，長期來看是一個(gè)利好。

3.歐美的通脹問題

歐美國家從去年開始進(jìn)入通脹狀態(tài)，通脹率的上升將對跨境電商賣家產(chǎn)生影響。一旦美聯(lián)儲加息，將會影響全球熱錢的流動，波及發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)，對于經(jīng)營第三世界的跨境賣家而言，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。通脹還將影響歐美人民的消費(fèi)能力，對于跨境電商賣家而言意味著市場需求的減少。

二、如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？

1.響應(yīng)國家號召，“高質(zhì)量”發(fā)展

無論是高運(yùn)價(jià)、合規(guī)政策的落地，都在推動跨境賣家向更高品質(zhì)、更高價(jià)位的產(chǎn)品開發(fā)趨勢發(fā)展。這需要賣家打造差異化產(chǎn)品、體現(xiàn)高品質(zhì)、獲得更高的溢價(jià)空間。需要關(guān)注歐洲通脹對綠色環(huán)保、節(jié)能、低碳理念的影響，賣家在經(jīng)營歐美市場時(shí)，需要思考如何將產(chǎn)品與之結(jié)合。

2.合理利用全球供應(yīng)鏈（采購）

隨著疫情逐步解封和全球供應(yīng)鏈生產(chǎn)的恢復(fù)，跨境電商賣家需要積極開拓新的供應(yīng)鏈渠道。未來跨境電商的發(fā)展會真正做到“全球買、全球賣”，以確保持續(xù)的盈利空間。賣家需要向外接觸、盡早布局，利用RCEP項(xiàng)目逐步落地的機(jī)會鏈接上東亞、東南亞的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。

3.確?，F(xiàn)金流，減少冒險(xiǎn)行為

在當(dāng)前環(huán)境下，確?，F(xiàn)金流的穩(wěn)定至關(guān)重要。賣家需要減少冒險(xiǎn)行為，合理利用資金，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。同時(shí)還需要密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場需求變化以做出及時(shí)調(diào)整和應(yīng)對策略?！巴^寒冬”需要賣家們靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。每一次危機(jī)的降臨，都孕育著一些難得的機(jī)遇，仿佛是一場“彎道超車”的競賽，但并不是每個(gè)人都能在這場競賽中脫穎而出。正如風(fēng)口的來臨，沒有前期的充分準(zhǔn)備，即使暫時(shí)騰空而起，最終也難逃重重摔落。

在當(dāng)下充滿挑戰(zhàn)的時(shí)刻，我們更應(yīng)關(guān)注自身的現(xiàn)金流狀況，精心維護(hù)資金流動的穩(wěn)定。若條件允許，可以適當(dāng)精簡產(chǎn)品種類，優(yōu)先確保盈利與引流產(chǎn)品的穩(wěn)健發(fā)展，耐心打磨新品，不必急于進(jìn)行產(chǎn)品測試。

在困境之中，我們更應(yīng)該沉下心來，深入了解其他市場、平臺以及獨(dú)立站的運(yùn)營規(guī)則，思考其中的底層邏輯。當(dāng)你深入思考時(shí)，便會發(fā)現(xiàn)世界的本質(zhì)其實(shí)并不復(fù)雜，無非是找到適合自己的市場，發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢，然后不斷精進(jìn)。

我佩服一個(gè)人——縱騰副總裁李聰，他在2020年初就以“囚徒困境”的角度分析了當(dāng)時(shí)的海運(yùn)市場，預(yù)測海運(yùn)價(jià)格將長時(shí)間維持高位，并斷言2023-2025年海外倉市場將經(jīng)歷一次大洗牌?，F(xiàn)在看來，他的預(yù)測已經(jīng)部分應(yīng)驗(yàn)，尤其是關(guān)于海運(yùn)價(jià)格的預(yù)測。

敬請關(guān)注后續(xù)系列文章：

中篇《反思篇|運(yùn)價(jià)高漲，貨代行業(yè)的繁榮背后》

下篇《推理篇|跨境電商進(jìn)入新的均衡，格局將如何演變》

贈言：精心謀劃，勇敢前行！

（來源：姜太公的劍）