近期亞馬遜的旺季表現(xiàn)并不如預(yù)期，行業(yè)內(nèi)的亞馬遜企業(yè)數(shù)量也在逐漸減少，寒冬將至，我們期待這次旺季能堅(jiān)定我們的信心。在亞馬遜新品的推廣期間，把握住新手的流量扶持機(jī)會(huì)顯得尤為重要。

今天我將為大家詳細(xì)解讀亞馬遜新品推廣的五大常規(guī)步驟：

第一步：做好新品推廣的前期準(zhǔn)備

在開始推廣新商品之前，我們必須進(jìn)行全面的市場調(diào)研。這包括了解該產(chǎn)品的市場容量、同行的價(jià)格策略、產(chǎn)品評(píng)價(jià)情況、銷售數(shù)據(jù)，以及同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。我們也要深入挖掘自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)以及與市場的契合點(diǎn)。這樣我們才能更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片和listing文案，打造出令人難以抗拒的listing。

在完成市場調(diào)研后，我們需要制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，并設(shè)定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

第二步：利用FBA上架初期進(jìn)行質(zhì)量把控與推廣

對(duì)于質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，可以在產(chǎn)品上架前就考慮加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。對(duì)于質(zhì)量信心不足的產(chǎn)品，則應(yīng)避免參與這兩個(gè)計(jì)劃。

產(chǎn)品上架后，需要開始增加QA（質(zhì)量問題）的數(shù)量。初期流量較小，每天增加1-2個(gè)QA，并在QA內(nèi)容中巧妙地埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，以提升關(guān)鍵詞權(quán)重。開售初期，積極尋找高質(zhì)量的買家賬號(hào)留下直接評(píng)價(jià)，直評(píng)數(shù)量控制在5個(gè)以內(nèi)。當(dāng)直評(píng)顯示后，開啟核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，并利用網(wǎng)紅分享產(chǎn)品鏈接來增加listing流量。同時(shí)開啟自動(dòng)廣告以擴(kuò)大曝光范圍。

第三步：FBA上架第二周的推廣策略

第二周需要有序地安排回評(píng)，并繼續(xù)增加QA的數(shù)量。在第八天開始安排回評(píng)，兩周內(nèi)完成15個(gè)VP（可能是指某種評(píng)價(jià)或反饋指標(biāo)）?；卦u(píng)內(nèi)容可以包括視頻、圖片和純文字評(píng)價(jià)，以增加互動(dòng)性和說服力。同時(shí)開啟手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組和廣泛三種模式的廣告，并再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告以提高廣告效果。對(duì)于質(zhì)量好的評(píng)價(jià)要及時(shí)點(diǎn)贊以提升用戶參與度。

第四步：FBA上架第三周的廣告與評(píng)價(jià)管理

第三周需要加大廣告投入并繼續(xù)調(diào)整廣告策略。同時(shí)加快回評(píng)速度，但需確保留評(píng)率不超過20%，這一周內(nèi)要完成40個(gè)評(píng)價(jià)。對(duì)于表現(xiàn)不佳、ACOS（廣告成本銷售比）嚴(yán)重超標(biāo)的廣告應(yīng)停止投入；對(duì)于表現(xiàn)尚可的廣告可進(jìn)行人為干預(yù)，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率后再觀察情況。第二周時(shí)已嘗試過多種廣告模式，這周需觀察哪種或哪些模式表現(xiàn)最佳，并關(guān)閉表現(xiàn)差的廣告模式。

第五步：FBA上架第四周的推廣與站外助力

第四周需繼續(xù)進(jìn)行秒殺活動(dòng)并尋求站外推廣的助力以打造爆款產(chǎn)品。安排回評(píng)以突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)的門檻，并分析差評(píng)內(nèi)容以改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品描述。在參加秒殺活動(dòng)前應(yīng)提升listing的流量和轉(zhuǎn)化率，并在秒殺后保持穩(wěn)定的排名。除了站內(nèi)的廣告推廣外，還需進(jìn)行站外的deal推廣、紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣和社交網(wǎng)站推廣等多渠道的營銷活動(dòng)。在控制廣告ACOS方面，除了在秒殺和站外推廣時(shí)的特殊處理外，其他時(shí)間應(yīng)降低廣告競價(jià)和預(yù)算，并關(guān)閉ACOS值大于或等于毛利率的廣告以確保盈利。如果核心大詞的ACOS持續(xù)高于毛利率，則需檢查listing的質(zhì)量并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

（內(nèi)容來源：K哥聊出海）

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