假日購物熱潮即將來臨，從萬圣節(jié)到新年，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買禮物，花費(fèi)的錢比一年中任何其他時(shí)間都多。對(duì)于跨境賣家來說，假期可能是一筆意外之財(cái)。為亞馬遜節(jié)假日旺季，你準(zhǔn)備好了嗎？

在撰寫本文時(shí)，你只有四個(gè)多月的時(shí)間來確保你已為大量尋找禮物的客戶做好準(zhǔn)備——你仍然有足夠的時(shí)間來推出新產(chǎn)品或訂購更多庫存。

1. 優(yōu)化你的Listing

為了應(yīng)對(duì)第四季度和假期期間亞馬遜流量的增加，你需要采取的關(guān)鍵步驟是確保所有Listing已優(yōu)化至可用于搜索和轉(zhuǎn)化——尤其是與假期相關(guān)的術(shù)語。你希望客戶找到你的Listing，同時(shí)你還希望他們轉(zhuǎn)化。

做好Listing的準(zhǔn)備，你可以采取以下動(dòng)作：

? 更新你的圖片。在你的商品詳情中添加一些節(jié)日主題的圖片，例如帶有節(jié)日背景的產(chǎn)品照片，或特殊環(huán)境下的生活方式照片。

? 進(jìn)行市場調(diào)查。實(shí)現(xiàn)此目的的一種方法是對(duì)不同的圖像進(jìn)行 A/B 測試，以了解客戶更喜歡哪些圖片。如果你是品牌注冊(cè)，你可以使用亞馬遜的“管理你的實(shí)驗(yàn)”工具來對(duì)比測試你的主圖、五點(diǎn)、描述和標(biāo)題。

? 搜集新的關(guān)鍵詞。使用Keyword Scout工具挖掘更多關(guān)鍵詞，確保你不會(huì)錯(cuò)過任何重要的搜索詞。該工具將向你顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的 30 和 90 天搜索趨勢(shì)。查找當(dāng)前呈上升趨勢(shì)的關(guān)鍵詞，并將其包含在你的Listing中（如果尚未包含）。

? 利用高效工具打造更好的Listing。使用AI 協(xié)助的Listing生成器，你將獲得推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化你的Listing。利用 Keyword Scout 搜集到的關(guān)鍵詞可導(dǎo)入到你的關(guān)鍵詞列表，并讓讓該工具幫助你識(shí)別易于排名的關(guān)鍵詞，確保它們已經(jīng)包含在你的產(chǎn)品Listing中。

? 使用品牌分析。如果你注冊(cè)了品牌注冊(cè)，則可以使用品牌分析工具來查看你的產(chǎn)品或競爭對(duì)手的產(chǎn)品在去年購物季的特定時(shí)間段內(nèi)對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。那么在今年的Listing中你可嘗試一些效果好的關(guān)鍵詞。

? 給你的Listing添加產(chǎn)品視頻。你是否知道所有賣家都可以將視頻添加到他們的Listing中，即使他們沒有品牌注冊(cè)？在你的手機(jī)上免費(fèi)創(chuàng)建和編輯簡單的視頻，或聘請(qǐng)攝像師/編輯為你創(chuàng)建視頻。查看 聘請(qǐng)專業(yè)人士來幫助。

? 在整個(gè)Listing中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞。你還可以使用后端搜索詞，例如“禮物”、“最后一刻禮物”、“___ 的禮物”、“圣誕節(jié)”、“光明節(jié)”等。

? 在Listing中包含所有詳盡信息。確保你的Listing中包含盡可能多的信息，這樣潛在買家就不會(huì)帶著疑問離開。例如，如果你銷售服裝，請(qǐng)確保提供準(zhǔn)確和詳細(xì)的信息和尺寸，以免造成混淆。

如果你的Listing已經(jīng)是你認(rèn)為最好的，只需在整個(gè)Listing中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞即可，這樣你就為即將激增的搜索量和購物者做好了Listing的準(zhǔn)備。

截止日期：需盡快完成此步驟。

2. 調(diào)整你的廣告活動(dòng)和總體預(yù)算

考慮到亞馬遜在接下來的幾周內(nèi)將經(jīng)歷的流量大幅增加，最好調(diào)整你的PPC 廣告活動(dòng)預(yù)算和關(guān)鍵詞出價(jià)，以確保你的廣告活動(dòng)是始終在運(yùn)行著?？蛻袅髁康脑黾右矔?huì)導(dǎo)致 PPC 廣告競爭更加激烈，這意味著你還需要提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

假期交通可能會(huì)造成點(diǎn)擊次數(shù)增加，這意味著你將比平常更快地消耗完每日預(yù)算。如果你的廣告目前正在盈利，你應(yīng)該考慮增加每日預(yù)算以應(yīng)對(duì)預(yù)期的增長。如果你發(fā)現(xiàn)每日預(yù)算在一天結(jié)束前就用完了，請(qǐng)逐步增加預(yù)算，直到找到足夠的數(shù)字來保持廣告投放。

使用廣告分析

【廣告分析】是一個(gè)全效的廣告工具，包含在Jungle Scout的Suite版本套裝中。它匯總了賣家后臺(tái)和營銷活動(dòng)管理器的數(shù)據(jù)，以幫助賣家評(píng)估 PPC 的效果。

你可以隨時(shí)了解 PPC 廣告系列的績效和盈利能力，這在一年中的這個(gè)時(shí)候尤其重要。

找出你的目標(biāo) ACoS 和 RoAS

了解你的盈虧平衡的RoAS（廣告支出回報(bào)率） 和 ACoS， 即對(duì)你的廣告活動(dòng)在購物季的表現(xiàn)保持密切關(guān)注。每年的這個(gè)時(shí)候，你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)更高，所以你需要非常清楚廣告活動(dòng)的盈虧平衡點(diǎn)在哪里。

提高你的關(guān)鍵詞出價(jià)

隨著越來越多的賣家開始在節(jié)日期間為產(chǎn)品做廣告，你當(dāng)前的關(guān)鍵詞出價(jià)可能不會(huì)降低。根據(jù)你的產(chǎn)品的表現(xiàn)，很有可能值得提高你的關(guān)鍵詞出價(jià)，以確保你獲得盡可能多的展示次數(shù)。

你可以在廣告后臺(tái)的活動(dòng)管理器中更改出價(jià)策略，而不是手動(dòng)更改你所投放的每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)。選擇“Dynamic bids-up and down”，當(dāng)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，亞馬遜將自動(dòng)將你的關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整最多 100%。如果亞馬遜認(rèn)為你的廣告不會(huì)轉(zhuǎn)化，他們會(huì)降低你的出價(jià)。

測試不同的廣告策略

如果你注冊(cè)了品牌注冊(cè)，你可以使用其他賣家無法使用的多種廣告類型。在一年中的這個(gè)時(shí)候測試各種廣告類型，你通常不使用的廣告類型現(xiàn)在可能更適合你。第四季度，你可以在亞馬遜（甚至亞馬遜外）投放的廣告展示位置越多越好。

如何巧妙創(chuàng)建并利用亞馬遜優(yōu)惠券？

若想生成優(yōu)惠券，請(qǐng)移步至“廣告”板塊，緊接著點(diǎn)擊“優(yōu)惠券”選項(xiàng)。隨后，選擇“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”。

在創(chuàng)建過程中，您可自由選擇提供百分比折扣或固定金額的折扣。請(qǐng)記住，優(yōu)惠券的最低預(yù)算設(shè)定為100美元，此預(yù)算將與您所提供的折扣共享，同時(shí)每次兌換時(shí)需支付0.6美元的兌換費(fèi)用。

設(shè)置優(yōu)惠券的截止日期：建議在大型購物活動(dòng)或節(jié)假日來臨前數(shù)周預(yù)先設(shè)置好優(yōu)惠。

專享Prime折扣的妙用

通過特定交易，您可以為Amazon Prime會(huì)員提供獨(dú)家的折扣優(yōu)惠。標(biāo)有Prime專享折扣的產(chǎn)品，其搜索結(jié)果中將直接顯示折扣價(jià)，同時(shí)以劃線價(jià)格形式展示正常價(jià)格及節(jié)省的金額。

此時(shí)此刻，不妨考慮推出某種促銷或折扣活動(dòng)，以吸引客戶從您這里而非競爭對(duì)手處購買。

考慮亞馬遜物流中心的潛在延誤

若您已在亞馬遜平臺(tái)上銷售一段時(shí)間，想必對(duì)物流中心的支援情況有所了解，特別是在年末時(shí)期。發(fā)貨越晚，貨物送達(dá)亞馬遜物流中心的延遲可能性就越大。

截至目前，亞馬遜尚未公布2023年圣誕節(jié)的庫存到達(dá)時(shí)間，但參照往年的經(jīng)驗(yàn)，建議商家在12月1日前確保貨物到達(dá)，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的物流延誤。

綜合利用多種配送方式

亞馬遜的建議是：同時(shí)提供FBM報(bào)價(jià)（即商家自配送），這樣即使在亞馬遜物流配送中心遇到延誤，也能保證訂單的正常配送。若有海外倉庫，此方法將更為有效。

使用FBM運(yùn)輸商品是應(yīng)對(duì)可能缺貨的競爭對(duì)手的明智選擇。若您擁有Seller-Fulfilled Prime資格，即使自行完成訂單，仍可享有Prime徽章的權(quán)益。

關(guān)注企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

在一年中的這個(gè)時(shí)候（或任何時(shí)候），保持企業(yè)盈利是至關(guān)重要的，特別是在計(jì)劃增加促銷和PPC投入的時(shí)候。

利用Jungle Scout的銷售分析工具，您可以全面掌握與亞馬遜業(yè)務(wù)相關(guān)的每一項(xiàng)成本。此工具可視為您的財(cái)務(wù)管理中心，實(shí)時(shí)跟蹤亞馬遜銷售數(shù)據(jù)（包括PPC支出），助您制定提高銷量和盈利能力的策略。

為假期退貨做好充分準(zhǔn)備

亞馬遜銷售不可避免會(huì)遇到退貨問題。盡管許多賣家預(yù)計(jì)12月將是銷售最好的月份，但1月通常是退貨最頻繁的月份。

近年來，亞馬遜延長了假期退貨政策的時(shí)間，預(yù)計(jì)2023年假期亦會(huì)如此。提前為退貨做好準(zhǔn)備是明智之舉。

走向成功的假期銷售之路

若您積極行動(dòng)并充分準(zhǔn)備未來的幾周時(shí)間，成功之路將觸手可及。利用您自己的賣家賬戶及Jungle Scout中隨時(shí)可用的數(shù)據(jù)來精確預(yù)測即將到來的購物季節(jié)的銷量。

現(xiàn)在購買Jungle Scout的【插件+網(wǎng)頁版】套餐只需$199，原價(jià)為$399美金。如需了解更多關(guān)于Jungle Scout軟件的信息，請(qǐng)點(diǎn)擊購買頁面或掃描下方二維碼進(jìn)行咨詢。

（編輯：江同）

（來源：Jungle Scout）

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