菲律賓電商市場：機遇與挑戰(zhàn)并存

菲律賓，這個隔著南中國海與越南相望的國家，近年來在電商領(lǐng)域展現(xiàn)出獨特的發(fā)展態(tài)勢。2025年，菲律賓電商市場既有增長的潛力，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

菲律賓曾經(jīng)是美國殖民地，以英語為通用語言，天主教占總?cè)丝诩s82%，文化多元開放，且人口平均年齡僅25歲。其消費生活貼近歐美文化，像SHEIN在當?shù)鼐秃苁軞g迎，當?shù)厝松踔習肧HEIN外包裝袋賣衣服。菲律賓人對社交媒體熱情極高，F(xiàn)acebook、Instagram、Telegram滲透率高，2021年用戶平均使用時長4小時15分鐘，是世界第二沉迷社交媒體的國家。同時，電商服務普及率從2020年的76%升至2021年的80.2%，電商交易額增長25.9%，成為全球電商增長率最快的國家。2025年，菲律賓的GDP增幅有望超預期，在東南亞經(jīng)濟增速領(lǐng)先，雖電商規(guī)模在東南亞排第四，但對跨境賣家較為友善?？崞强缇陈?lián)合創(chuàng)始人陳夏表示，與印尼、越南相比，菲律賓物流、海外倉和平臺體系完善，是跨境新手賣家不錯的切入點。例如Flash在2021年3月進入菲律賓后業(yè)務量快速增長，如今每天有30多萬單，為多個電商平臺提供物流服務。

然而，2025年的菲律賓電商市場也面臨著困境?！霸鲩L”是2025年菲律賓電商的主題之一，但賣家們卻倍感壓力。本土賣家徐同2018年底做電商，當時處于平臺流量扶持紅利期，2025年其店鋪銷售額明顯下滑，身邊賣家朋友利潤率也普遍縮減。新賣家于哥2025年首次進入菲律賓市場，他認為電商平臺紅利消失，大部分品類價格內(nèi)卷嚴重。菲律賓消費水平低，消費者看重價格，品牌忠誠度不高，誰掌握低價誰就掌握市場。價格戰(zhàn)導致一些賣家離場，徐同預測2025年還會有賣家被淘汰。此外，菲律賓消費者對物流時效要求更高，跨境小包競爭力下降，對賣家本土備貨能力提出更高要求。不過，DNY123創(chuàng)始人Musk認為，雖流量紅利和平臺扶持不如前兩年，但部分門檻較高或藍海品類仍有增長潛力。

在菲律賓電商市場，新品藍海逐漸顯現(xiàn)。菲律賓消費氛圍與美國相似，疫情線下放開后電商有所回落但仍高于疫情前。隨著中國疫情放開，菲律賓旅游業(yè)回暖將帶動經(jīng)濟增長，電商雖難再現(xiàn)疫情時的爆發(fā)式增長，但整體仍會逐漸增長。Musk表示，很多紅海產(chǎn)品鋪貨賣家優(yōu)勢不再，仍存在藍海市場，只要肯開發(fā)就能發(fā)現(xiàn)藍海產(chǎn)品，但藍海進入玩家多了也可能變紅海。有賣家永遠做藍海品類，保證利潤率在30%-40%甚至50%，不停選品，類目無利潤就撤走；還有賣家做高門檻品類，如超大件，雖銷量不高但銷售額和利潤可觀。2025年，TikTok Shop在菲律賓站備受關(guān)注，利用直播電商優(yōu)勢能短時間打造爆品。于哥2025年11月中旬啟動TikTok電商直播，兩周銷量有起色，但也發(fā)現(xiàn)TikTok菲律賓標簽不太精準。徐同2025年9月開始做TikTok，12月因差評鏈接被凍結(jié)，他表示和平臺需時間磨合。盡管目前存在問題，但大多數(shù)菲律賓賣家看好市場未來幾年的發(fā)展，紅利過后，他們需在玩法上多下功夫挖掘市場潛力。