來源：全球貿(mào)易觀察

近日，隨著菲律賓國會參議院正式批準核準書，RCEP這一全球最大規(guī)模的貿(mào)易協(xié)定終于完成了最后一塊拼圖。而在一個月前，中菲兩國剛剛簽署了關于電子商務合作的諒解備忘錄，標志著菲律賓成為與中國建立雙邊電子商務合作機制的第29個國家。

根據(jù)該備忘錄，雙方將建立電子商務合作機制，開展政策溝通，分享最佳實踐和創(chuàng)新經(jīng)驗，通過電子商務促進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貿(mào)易，加強企業(yè)、地方、智庫等多方面的合作。這無疑為雙邊經(jīng)貿(mào)關系注入了新的活力。

自今年以來，中菲兩國的經(jīng)貿(mào)合作日益緊密，不斷有新的動作和進展。菲律賓作為一個曾經(jīng)扮演中西貿(mào)易大通道樞紐的國家，如今在全球數(shù)字貿(mào)易時代是否會成為新的十字路口？

對于中國的跨境電商行業(yè)來說，菲律賓市場的獨特之處何在？是否值得深入開拓？全球貿(mào)易觀察對此展開調(diào)研。

一、電商引領中菲合作新價值鏈

近期，李佳琦直播間上架了不少以菲律賓原料制作的飲料和零食，如椰子水和金菠蘿汁等。對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)值超過國內(nèi)生產(chǎn)總值10%的菲律賓而言，中國市場的重要性不言而喻。

在全球貿(mào)易市場上，菲律賓的香蕉和菠蘿是兩大王牌產(chǎn)品，出口額多年穩(wěn)居世界第二。如今，中國已成為菲律賓這兩大農(nóng)產(chǎn)品的最大進口國。菲律賓的椰子、牛油果、冷凍水果等特產(chǎn)在中國的市場份額也在不斷擴大。

電商不僅幫助優(yōu)質(zhì)的菲律賓食品進入中國人的餐桌，還促使中國企業(yè)深度參與菲律賓零售市場的價值鏈構(gòu)建。例如，Shopee和Lazada等帶有中國印記的電商平臺，帶動了東南亞賣家群體的形成，為中國商品進入東南亞市場開辟了通道。

二、年輕市場帶來的新機遇

菲律賓電商市場的爆發(fā)可以說是“疫”外之喜。過去幾年，菲律賓電商市場連續(xù)實現(xiàn)高速增長。據(jù)統(tǒng)計，從2020年5月份起，Shopee上的菲律賓店鋪數(shù)量迅速增長，僅半年時間就突破了24萬家。

菲律賓電商市場的高速增長得益于其原本電商市場的薄弱基礎和年輕的消費人口結(jié)構(gòu)。目前，菲律賓的線上購物滲透率仍然較低，意味著電商市場還有巨大的增長潛力。菲律賓人口的平均年齡僅為25.7歲，這一年輕的消費人群正是網(wǎng)購的主力軍。

三、電商基礎設施的完善助力市場發(fā)展

近年來，菲律賓的電商基礎設施也取得了顯著進步。例如，菲律賓的網(wǎng)速已經(jīng)大幅提升，并開始推廣5G網(wǎng)絡。移動支付在菲律賓也得到了快速發(fā)展，為電商市場提供了便利。

這些變化使得菲律賓電商市場充滿了發(fā)展?jié)摿?。一些早期進入菲律賓市場的賣家已經(jīng)見證了這一市場的快速增長，并感受到了競爭日益激烈的挑戰(zhàn)。

四、市場的兩極分化與品牌建設的挑戰(zhàn)

盡管菲律賓市場充滿了機遇，但也存在著兩極分化的現(xiàn)象。目前，菲律賓電商市場主要是一個鋪貨市場，客單價較低，品牌意識相對薄弱。消費人群主要是中低收入人群，他們注重性價比，對促銷活動的反應熱烈。

在這種市場環(huán)境下，一些賣家主要采取鋪貨策略，通過銷售白牌和尾貨產(chǎn)品來滿足市場需求。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的升級，品牌建設的重要性日益凸顯。一些賣家已經(jīng)開始尋求打造自己的品牌，通過提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務來脫穎而出。

五、國際大牌的市場策略與挑戰(zhàn)

盡管品牌在菲律賓市場的建設面臨挑戰(zhàn)，但國際大牌依然看到了菲律賓市場的潛力。他們通過不同的市場策略來應對市場挑戰(zhàn)，尋求在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。

一方面，國際大牌通過加強品牌營銷和宣傳推廣來增強品牌影響力。他們利用社交媒體、線上廣告和合作伙伴關系等渠道來擴大品牌知名度和影響力。他們也在不斷探索新的市場機遇和合作伙伴關系，尋求與當?shù)仄髽I(yè)或品牌進行合作，共同開拓市場。

國際大牌在進軍菲律賓市場時也面臨著一些挑戰(zhàn)。例如產(chǎn)品質(zhì)量、價格定位等問題需要他們仔細考慮和權衡。同時他們還需要了解當?shù)叵M者的需求和偏好調(diào)整產(chǎn)品策略以滿足市場需求。

總之對于想要進軍菲律賓市場的企業(yè)來說無論是中小企業(yè)還是國際大牌都需要對當?shù)厥袌鲞M行深入的了解和分析制定符合當?shù)厥袌龅牟呗詠頋M足消費者的需求并取得成功 。東南亞跨境電商的嶄新篇章

在幸福街批發(fā)市場，物美價廉的商品以“論斤稱”、“一件衣服五元”的方式吸引著消費者，為整個東南亞跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈提供了低成本啟動的基石。菲律賓的零售市場遠不止如此。

黃棟星介紹道，菲律賓作為一個外向型經(jīng)濟體，其線下零售業(yè)繁榮發(fā)達，多數(shù)全球商品都能在市場上找到。盡管菲律賓人的購買力有限，但他們對于品牌有著極高的重視。

實際上，“中國品牌”在菲律賓消費者眼中的地位仍待提升。以家電為例，中國品牌多處于價格最低端，中產(chǎn)家庭更傾向于選擇其他國家的品牌。這背后反映出消費者對于品牌的固有印象需要時間來改變。

海爾和創(chuàng)維等企業(yè)在菲律賓的布局和轉(zhuǎn)型，見證了中國品牌的成長與變遷。早期出海的中國摩托車品牌曾因質(zhì)量問題在東南亞市場遭遇挫折。如今，華人華商在菲律賓商界具有舉足輕重的地位，但泉州等地的鞋服品牌在菲律賓市場上卻鮮有聲音。

這一切因素交織碰撞，使得菲律賓市場呈現(xiàn)出右手“白牌+尾貨”，左手國際品牌的兩極格局。這種格局正在經(jīng)歷變革。隨著線上購物滲透率的提升，僅僅依靠低價商品難以滿足消費者的需求，飛輪需要更多的動力來推動前行。

電商平臺和賣家的自我迭代菲律賓官方的規(guī)范化發(fā)展也在加速。從稅務監(jiān)管到《互聯(lián)網(wǎng)交易法》的出臺，都在推動電商市場的健康發(fā)展。這無疑將提升電商市場的門檻和成本，但也預示著巨頭時代的來臨。

與此中國企業(yè)的出海策略也在升級。從簡單的商品輸出到在海外建立供應鏈、共建商路，中國企業(yè)正在尋求更深入的出海。蜜雪冰城在菲律賓投資椰果、椰漿加工生產(chǎn)基地，就是中國企業(yè)與東南亞國家探索產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈深度融合的一個縮影。

RCEP的批準也為中菲經(jīng)貿(mào)合作帶來了新的機遇。隨著RCEP的生效，中菲將形成更為密切的協(xié)作關系，雙方將在更大范圍內(nèi)展開經(jīng)貿(mào)交流與合作。福建薈源國際展覽有限公司總經(jīng)理陳丹鋒認為，未來中國將加大在菲律賓的供應鏈布局，推動更多品牌深入菲律賓市場。

隨著時間推移，“中國制造”不再是簡單的商品輸出，而是成為一種綜合的、具有國際影響力的經(jīng)濟力量。與此越來越多的中國企業(yè)正在東南亞這片熱土上繪制出屬于自己的新篇章。無論是TikTok這樣的新興電商平臺，還是各大企業(yè)的大規(guī)模投資計劃，都預示著中國與東南亞的合作正在步入新的歷史階段。

在此背景下，“貿(mào)行四?！庇^察到的不僅是企業(yè)們的努力與機遇，更是整個中國經(jīng)濟的崛起與繁榮。這無疑將開啟一個新的合作與競爭的時代，讓我們共同期待這一嶄新的篇章如何書寫。晉江知名企業(yè)組團赴菲律賓：簽署協(xié)議，加強產(chǎn)業(yè)合作

近期，由安踏、七匹狼、盼盼等超過二十家晉江知名企業(yè)聯(lián)合組成的代表團，與晉江市建材陶瓷行業(yè)協(xié)會、食品行業(yè)協(xié)會一同前往菲律賓。在晉江的友好城市菲律賓達沃市，安踏率先與SM集團簽訂協(xié)議，標志著安踏品牌店即將入駐當?shù)厥袌?。菲律賓晉江產(chǎn)業(yè)合作園以及晉江建材家居展銷中心也正式啟用。

菲律賓與福州的經(jīng)貿(mào)對接會也在馬尼拉成功舉行。在這次會議上，福建米多多網(wǎng)絡科技有限公司與菲律賓的“Somago”和“Payso”就跨境電商平臺達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步推動了雙方經(jīng)貿(mào)往來的深化。

隨著第三屆中國跨境電商交易會的臨近（3月18日至20日），將有來自菲律賓、泰國等地的商協(xié)會和采購團隊參會。該交易會將踐行“買全球，賣全球”的理念，為全球貿(mào)易提供一個開放合作的平臺。

回溯歷史，早在16世紀末，西班牙人便在菲律賓馬尼拉建立了近代世界貿(mào)易體系的基地。從那時起，每逢冬季，伴隨著西北季風，華商便從福建的漳州月港出發(fā)，將絲綢、瓷器運往馬尼拉。夏季時，再帶回滿載的西班牙銀元。這種貿(mào)易模式使菲律賓成為了中西貿(mào)易的全球樞紐，也為海上絲綢之路鋪設了“中國通道”。

如今，菲律賓在全球數(shù)字貿(mào)易時代的新十字路口再次顯得尤為關鍵。我們期待中菲經(jīng)貿(mào)合作能夠迎來新的狂飆時期。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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