圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，季節(jié)性產(chǎn)品雖然有著旺季的巨大流量和潛在收益，但同時(shí)也伴隨著庫(kù)存管理上的巨大挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)？大健云倉(cāng)的資深產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)分享了他們的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于海外市場(chǎng)特別是季節(jié)性產(chǎn)品的深入分析。

季節(jié)性特征鮮明的戶外產(chǎn)品，其銷(xiāo)售高峰主要集中在特定的時(shí)間段，大約在每年的2月到8月。由于這類(lèi)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景受季節(jié)變化的影響較大，因此呈現(xiàn)出明顯的銷(xiāo)售淡旺季特點(diǎn)。在銷(xiāo)售旺季，雖然市場(chǎng)需求旺盛，但賣(mài)家仍需提前一至兩個(gè)月做好庫(kù)存規(guī)劃，避免中途斷貨或積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于大件戶外家具而言，由于存在交期和運(yùn)輸周期的影響，其備貨規(guī)劃和下單通常會(huì)提前兩個(gè)季度進(jìn)行。根據(jù)使用場(chǎng)景和過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，特別是在英國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)，戶外產(chǎn)品的銷(xiāo)售最佳時(shí)機(jī)主要集中在2月至8月。而在銷(xiāo)售趨勢(shì)上，根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售額從每年的2月中旬開(kāi)始逐漸上升，到5至6月份達(dá)到頂峰，之后逐漸回落。

隨著海外消費(fèi)者對(duì)居家戶外空間的重視增加，戶外產(chǎn)品的市場(chǎng)增量也在不斷擴(kuò)大。除了線上購(gòu)物的普及和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善提升了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大件產(chǎn)品的意愿外，疫情也推動(dòng)了居家辦公和居家隔離的趨勢(shì)，促使消費(fèi)者投入更多精力改造居住空間。在此背景下，線上家居類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，尤其是戶外家具市場(chǎng)。據(jù)美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，新建房屋幾乎都會(huì)配備戶外生活空間，而戶外家居空間已成為功能性空間需求的第一名。戶外家具的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度更是居電商零售首位。

戶外產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率也較高。由于戶外環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的耐用性有一定影響，戶外家具其實(shí)屬于半消耗品。每年對(duì)戶外家具的需求都非常大。針對(duì)戶外用品的銷(xiāo)售平臺(tái)，包括亞馬遜、ebay等全品類(lèi)平臺(tái)以及以家具和園藝戶外品類(lèi)為主的批發(fā)平臺(tái)如Wayfair等，都是值得關(guān)注的跨境電商平臺(tái)。針對(duì)這些平臺(tái)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，賣(mài)家需要提前進(jìn)行產(chǎn)品上架和庫(kù)存規(guī)劃，以抓住銷(xiāo)售旺季的機(jī)遇。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在季節(jié)性產(chǎn)品市場(chǎng)中取得成功，必須深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)、做好庫(kù)存規(guī)劃、選擇合適的銷(xiāo)售平臺(tái)并提前進(jìn)行產(chǎn)品上架。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 （來(lái)源：市場(chǎng)趨勢(shì)分析）