最近，我收到很多新手賣(mài)家的提問(wèn)：“我想學(xué)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，但不知道怎么下手?！苯裉?，我就給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例，告訴你新手是如何將店鋪月銷(xiāo)售做到13萬(wàn)美金的。

這個(gè)案例是一個(gè)做了不足半年的個(gè)人學(xué)員，他的亞馬遜店鋪主營(yíng)家居類(lèi)目產(chǎn)品。通過(guò)清晰的運(yùn)營(yíng)邏輯和靈活的運(yùn)營(yíng)思維，他成功地讓店鋪月銷(xiāo)售從0做到了13萬(wàn)美金，創(chuàng)造了令人驚嘆的“奇跡”。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品是至關(guān)重要的一環(huán)。與國(guó)內(nèi)的電商相比，亞馬遜的選品要求更高，因?yàn)榘l(fā)貨后基本無(wú)法收回，所以選對(duì)產(chǎn)品至關(guān)重要。那么，怎樣才能提高選品的成功概率呢？

我們唯一可以借鑒的就是數(shù)據(jù)。在選品時(shí)，我們會(huì)要求學(xué)員對(duì)比至少50項(xiàng)以上的數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、材質(zhì)、屬性、品牌占比、季節(jié)性等，給產(chǎn)品評(píng)分，評(píng)分高者優(yōu)先選擇。

不要認(rèn)為發(fā)貨的種類(lèi)越多就會(huì)賣(mài)得越好。實(shí)際上，電商不是開(kāi)雜貨鋪，貨上的越多，賣(mài)的就越多。我們推薦選擇3-5款產(chǎn)品發(fā)貨，以2個(gè)星期為節(jié)點(diǎn)觀察產(chǎn)品的表現(xiàn)。對(duì)小爆款加大推廣力度，其他產(chǎn)品則進(jìn)行清倉(cāng)處理。

數(shù)據(jù)選品對(duì)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的要求非常高，除了數(shù)據(jù)分析之外，還需要豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。如果第一次發(fā)的款在1個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)不佳，那就說(shuō)明選品失敗。正確的做法是著手二次選品，將第一次選的產(chǎn)品迅速清倉(cāng)，及時(shí)止損。

亞馬遜選品就像一場(chǎng)對(duì)賭。選的好可以快速出爆款；選的不好也不要心疼貨值，應(yīng)該及時(shí)清倉(cāng)止損。等待下去大概率也是賣(mài)不好。

給新賣(mài)家一點(diǎn)選品方向：盡量避開(kāi)服飾、3C等大熱類(lèi)目，這樣成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)更大。希望這些建議能幫助你在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中取得成功！