在亞馬遜商鋪的日常經(jīng)營(yíng)中，我們經(jīng)常會(huì)密切關(guān)注產(chǎn)品Listings的排名情況。這其中，最常被關(guān)注的無疑是Best Sellers Rank（BSR）排名。當(dāng)BSR排名上升時(shí)，通常意味著銷量的增長(zhǎng)；反之亦然。除了BSR排名，部分賣家還十分注重另一個(gè)排名——關(guān)鍵詞排名。

關(guān)鍵詞排名指的是自家產(chǎn)品特定核心關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的位置。不少賣家會(huì)有這樣的疑惑：為何當(dāng)BSR排名有所提升時(shí)，關(guān)鍵詞的排名卻沒有同步上升，甚至出現(xiàn)下降趨勢(shì)？要解答這個(gè)問題，我們首先得分析一下這兩個(gè)排名的決定因素。

對(duì)于亞馬遜Listings的BSR排名來說，其影響因素相對(duì)簡(jiǎn)單明了。主要是在短時(shí)間內(nèi)（以天為單位，甚至對(duì)于排名靠前的Listings可能是以3小時(shí)為單位）的銷量在同類產(chǎn)品中的位置。銷量好，排名自然上升；反之則下降。影響B(tài)SR排名的唯一因素就是銷量。

值得注意的是，BSR的排名與產(chǎn)品的Review數(shù)量和星級(jí)并無直接關(guān)系。有時(shí)我們會(huì)看到某些Listings的Review數(shù)量不多、星級(jí)較低，卻依然掛有Best Seller的標(biāo)識(shí)。這是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了最大的銷量，這包括了、真實(shí)銷量以及跟賣賣家銷量的總和。

相較之下，關(guān)鍵詞排名的決定因素更為復(fù)雜。銷量是其中之一，但還有其它重要因素：

一是產(chǎn)品相關(guān)性。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情頁面的多種內(nèi)容來評(píng)估該Listing與用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度。這包括類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms等。相關(guān)度高的Listings會(huì)被優(yōu)先展示。

二是轉(zhuǎn)化率。在固定訪客數(shù)的情況下，轉(zhuǎn)化為購買訂單的數(shù)量就是轉(zhuǎn)化率。例如，若100個(gè)訪客中有5人購買，轉(zhuǎn)化率就是5%；若只有1人購買，轉(zhuǎn)化率則為1%。在關(guān)鍵詞排名時(shí)，轉(zhuǎn)化率高的Listing會(huì)獲得更優(yōu)先的展示。

三是滿意度。這最直接的體現(xiàn)就是Review的星級(jí)和數(shù)量。Review星級(jí)越高、數(shù)量越多的Listings，其關(guān)鍵詞排名會(huì)更為靠前。

通過對(duì)以上因素的分析，我們可以明白：BSR排名的影響因素較為單一，相對(duì)而言變化更容易；而關(guān)鍵詞排名的決定因素更為多樣，在亞馬遜系統(tǒng)中變化較為緩慢，但也相對(duì)穩(wěn)定。這也是我們常?？吹紹est Sellers的變化比某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)首頁Listings變化更為頻繁的原因。

那么，對(duì)于賣家而言，如何提升這兩個(gè)排名呢？

對(duì)于BSR排名，自然是通過提升銷量來實(shí)現(xiàn)。在產(chǎn)品的新品期或上升期，賣家需首先穩(wěn)定銷量以保持BSR排名的穩(wěn)定。為了提升銷量和排名，賣家可以通過具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、站內(nèi)廣告引入流量和訂單，以及等方式。當(dāng)銷量上升、排名上升時(shí)，會(huì)帶來更多的流量，形成良性循環(huán)。

而對(duì)于關(guān)鍵詞排名，賣家需要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度。由于難以立即見效（不包括之前某些失效的刷關(guān)鍵詞上首頁方法），賣家需從Listings的多個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮。銷量是基礎(chǔ)，但同時(shí)還需要做好Listings的優(yōu)化、提高轉(zhuǎn)化率和Review等內(nèi)容。只有全方位的打造和優(yōu)化，關(guān)鍵詞的排名才會(huì)逐步上升。一旦核心關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，其所帶來的流量和訂單將對(duì)BSR排名產(chǎn)生極大的提升作用。

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