亞馬遜新增長(zhǎng)點(diǎn)Amazon Business蓬勃發(fā)展，領(lǐng)跑全球B2B市場(chǎng)

亞馬遜在推出Amazon Business業(yè)務(wù)板塊后，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成為了公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)有什么特點(diǎn)？它所攜帶的全球市場(chǎng)份額究竟有多大？在無(wú)限商機(jī)的背景下，買(mǎi)賣(mài)雙方又是如何實(shí)現(xiàn)融合的？對(duì)此，Amazon Business北美副總裁Rob Green進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

詳解Amazon Business的飛速發(fā)展及商機(jī)

據(jù)Rob Green介紹，Amazon Business以信息透明化為核心，為賣(mài)家提供了豐富的選品和采購(gòu)渠道，同時(shí)還提供細(xì)致的賣(mài)家支持服務(wù)。此服務(wù)不僅幫助賣(mài)家快速獲取便捷的物流服務(wù)，還使供采體驗(yàn)更加低價(jià)、省錢(qián)。

據(jù)悉，Amazon Business主要關(guān)注商業(yè)用戶、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療健康和機(jī)構(gòu)等垂直行業(yè)領(lǐng)域。許多國(guó)外企業(yè)和機(jī)構(gòu)賣(mài)家表示，他們喜歡在家進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，希望在商業(yè)采購(gòu)中也能享受同樣的體驗(yàn)。而亞馬遜重塑企業(yè)采購(gòu)的方式，為賣(mài)家和制造企業(yè)創(chuàng)造了新的業(yè)務(wù)渠道。

在2017年，亞馬遜在美國(guó)就參與了50多場(chǎng)買(mǎi)家招募活動(dòng)，涉及酒店服務(wù)、教育等多個(gè)領(lǐng)域。這充分說(shuō)明了Amazon Business未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇十分可觀。

在Amazon Business上線后的第一年，其交易額就突破了10億美金。買(mǎi)家群體包括全球500強(qiáng)企業(yè)，同時(shí)也涵蓋了中小型私營(yíng)企業(yè)。目前，Amazon Business的企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量已超過(guò)100萬(wàn)，且已有超過(guò)85000個(gè)企業(yè)賣(mài)家在平臺(tái)上成功上線。

B2B市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，Amazon Business引領(lǐng)新趨勢(shì)

相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年B2B市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到829億美元，預(yù)計(jì)到2021年將增長(zhǎng)超過(guò)10倍，突破12000億美元。B2B細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)使得越來(lái)越多的B2C賣(mài)家希望拓展B2B業(yè)務(wù)。

借助Amazon Business廣泛的選品基礎(chǔ)、用戶基礎(chǔ)和搜索功能，賣(mài)家入駐該平臺(tái)非常便捷。該平臺(tái)的智能化采購(gòu)應(yīng)用對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家具有極大的吸引力。

智能化采購(gòu)應(yīng)用助力企業(yè)機(jī)構(gòu)買(mǎi)家降低成本提高效率

Rob Green表示，Amazon Business的搜索采購(gòu)過(guò)程方便快捷，公開(kāi)透明的價(jià)格有助于降低采購(gòu)方的成本。豐富的管理工具和可視化的報(bào)表有利于買(mǎi)家的采購(gòu)分析。該平臺(tái)還能解決長(zhǎng)尾采購(gòu)問(wèn)題，包括一次性采購(gòu)、企業(yè)信用采購(gòu)、無(wú)合同特殊采購(gòu)以及有發(fā)票無(wú)PO等四種采購(gòu)類(lèi)型。長(zhǎng)尾采購(gòu)雖然只占企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用的10%-15%，但其供應(yīng)商數(shù)量卻高達(dá)90%-95%，市場(chǎng)潛力巨大。

企業(yè)買(mǎi)家還可以享受專(zhuān)屬服務(wù)、數(shù)量折扣、商品安全保障以及便捷的未稅價(jià)格和自動(dòng)開(kāi)票功能等。供應(yīng)商主頁(yè)的“收藏供應(yīng)商”按鈕和企業(yè)買(mǎi)家的詢盤(pán)競(jìng)價(jià)項(xiàng)目等設(shè)置，極大地縮短了企業(yè)賣(mài)家與買(mǎi)家的溝通時(shí)間。

值得一提的是，Amazon Business不僅在美國(guó)推出，還陸續(xù)在德國(guó)、英國(guó)和日本上線，為這些國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家提供數(shù)億的選品。歐洲和日本的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的數(shù)量已達(dá)數(shù)十萬(wàn)，為賣(mài)家提供了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)