一、概述

本文的主要目的是為了詳細(xì)解析TikTok商家與達(dá)人合作的全過程。通過分析過往經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們?yōu)樯碳姨峁┝酸槍?duì)不同步驟的實(shí)用建議，旨在幫助您更高效地與達(dá)人建立聯(lián)系并開展合作。

二、合作流程詳解

步驟一：明確合作目標(biāo)

在開始尋找達(dá)人合作之前，商家需要根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)來確定合作的具體目標(biāo)。合作目標(biāo)可以分為兩大類：品牌推廣類以及銷量提升類。品牌推廣類主要借助達(dá)人的影響力幫助品牌建立形象和認(rèn)知，通常營(yíng)銷預(yù)算較為充足，適用于新品發(fā)布、大型促銷活動(dòng)等場(chǎng)景。而銷量提升類則以提升商品銷量和關(guān)注利潤(rùn)率為主要目的，預(yù)算相對(duì)有限。

步驟二：篩選達(dá)人

商家可以在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行達(dá)人的篩選。該平臺(tái)旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。篩選達(dá)人時(shí)，商家需要關(guān)注的核心指標(biāo)包括商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等。還需要考慮達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等重要指標(biāo)。我們還在建設(shè)其他指標(biāo)，如達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率等，以幫助商家更全面地評(píng)估達(dá)人。

步驟三：與達(dá)人建立聯(lián)系

在確定好合作的達(dá)人后，商家可以通過TikTok平臺(tái)直接發(fā)送邀約信息。在溝通過程中，建議商家采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。若達(dá)人的回復(fù)時(shí)效較慢，商家可通過聯(lián)盟經(jīng)理（AM）提醒或觸發(fā)其他方式進(jìn)行提醒。為避免對(duì)達(dá)人造成打擾，建議商家不要一次性聯(lián)系過多達(dá)人。在溝通中展示高質(zhì)量商品可以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

步驟四：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家可以通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人進(jìn)行選品帶貨。目前平臺(tái)提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法。關(guān)于TikTok平臺(tái)是否收取賣家的傭金以及傭金規(guī)則，主要取決于商家是否在政策期間內(nèi)入駐。在政策期間內(nèi)入駐的商家可免收傭金，而一些達(dá)人帶貨的傭金平臺(tái)會(huì)扣除。具體傭金規(guī)則需遵循平臺(tái)的政策規(guī)定。

一、TikTok傭金計(jì)費(fèi)規(guī)定詳解

TikTok的傭金計(jì)費(fèi)范疇是以訂單總金額為結(jié)算依據(jù)。按照TikTok合同規(guī)定，賣家將收取一定比例的傭金。即便賣家選擇拒絕簽署或申請(qǐng)退貨，該筆交易產(chǎn)生的傭金仍需支付。

TikTok的傭金收取比例有所不同。對(duì)于通過渠道產(chǎn)生的訂單，傭金比例一般不會(huì)超過10%，具體傭金比例將依據(jù)TikTok賣家的主要經(jīng)營(yíng)類別而定。而針對(duì)來自媒體業(yè)務(wù)的訂單，傭金的計(jì)算將依據(jù)產(chǎn)品的具體設(shè)置。

TikTok平臺(tái)在用戶使用店鋪優(yōu)惠券后，將根據(jù)用戶實(shí)際支付金額進(jìn)行扣分。對(duì)于使用TikTok平臺(tái)優(yōu)惠券的產(chǎn)品，平臺(tái)將按照優(yōu)惠券前的價(jià)格進(jìn)行扣分，優(yōu)惠券相應(yīng)的金額將在結(jié)算時(shí)從總金額中扣除。

貨到付款的傭金支付需在TikTok賣家后臺(tái)完成（資產(chǎn)-傭金對(duì)賬單）支付，支持通過支付寶（企業(yè)或個(gè)人）進(jìn)行掃碼支付。這筆網(wǎng)上支付的傭金將直接從網(wǎng)上支付金額中扣除。

對(duì)于TikTok的傭金優(yōu)惠政策，賣家需根據(jù)自身情況選擇合適的操作方式。掌握操作技巧的賣家，將有望獲得豐厚的回報(bào)。

二、TikTok英國(guó)小店達(dá)人帶貨策略解析

今天我們將深入剖析TikTok英國(guó)小店的達(dá)人帶貨策略，帶您了解實(shí)際操作中的干貨知識(shí)。內(nèi)容精華部分共計(jì)3.4萬字，配以50張圖片，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間30-60分鐘，建議您收藏后慢慢閱讀。

對(duì)于海外版TikTok（以下簡(jiǎn)稱TK）和跨境電商感興趣的朋友，可以在文章下方留言，獲取安裝教程及跨境入門的資料。這些資料由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)眾多，其中運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等問題尤為突出。TKshop的英國(guó)小店降低了入駐門檻，為許多賣家提供了新的機(jī)會(huì)。老A作為早期入局TK的專家，將在后續(xù)內(nèi)容中分享他的觀察和見解。

三、TKshop業(yè)務(wù)及帶貨策略介紹

TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借其獨(dú)特的內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，其月活量已突破10億，顯示出巨大的影響力。特別是在英國(guó)，小店的政策放寬，引起了廣泛關(guān)注。

英國(guó)小店入駐要求有所調(diào)整，現(xiàn)已取消店鋪DSR評(píng)分和銷售額的要求?，F(xiàn)在，只需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)獲得100個(gè)點(diǎn)贊，即可申請(qǐng)入駐。對(duì)于某些特定商品如珠寶等，需要經(jīng)過官方審批，不支持自助申請(qǐng)。

在帶貨過程中，新手賣家需注意100點(diǎn)贊的要求。老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法，幫助賣家順利達(dá)標(biāo)。

四、TKshop的發(fā)展前景與老A的布局策略

TKshop計(jì)劃拓展至更多市場(chǎng)，其目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)千億美金的規(guī)模。參考國(guó)內(nèi)某音的發(fā)展，TKshop具有巨大的潛力和增長(zhǎng)空間。

老A團(tuán)隊(duì)早已在印尼小店市場(chǎng)進(jìn)行布局，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，收益可觀。老A還將分享選品思路，包括垂直類目的選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和季節(jié)性因素的考慮。

五、TKshop的引流方式與操作建議

視頻引流是TKshop的重要引流方式，內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用是關(guān)鍵。直播引流也是有效的手段，老A將提供設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營(yíng)的建議。

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