隨著萬圣節(jié)南瓜燈的熄滅，我們逐漸接近了2022年的尾聲。當(dāng)國(guó)內(nèi)的雙十一購物節(jié)如火如荼地進(jìn)行時(shí)，全球的年末大促也已經(jīng)拉開了帷幕。

面對(duì)即將到來的黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等節(jié)日大促，你準(zhǔn)備好了嗎？讓我們一起來看看如何應(yīng)對(duì)這一購物狂歡季。

一、營(yíng)銷節(jié)奏的把控至關(guān)重要

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，因?yàn)閾?dān)心庫存和交貨時(shí)間等問題，2021年已有54%的購物者開始提前購物。而由于2022年的通貨膨脹和生活消耗品價(jià)格上漲，國(guó)外消費(fèi)者更傾向于提前購物以充分利用折扣。對(duì)于品牌來說，除了供應(yīng)鏈節(jié)奏的管理，營(yíng)銷節(jié)奏的把控也十分重要。

一般而言，節(jié)日大促的營(yíng)銷階段可以分為四個(gè)時(shí)期：預(yù)熱期、增長(zhǎng)期、爆發(fā)期和恢復(fù)期。商家需要根據(jù)這四個(gè)時(shí)期的特征，加大營(yíng)銷力度，直播引流，提高營(yíng)銷預(yù)算，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。

二、節(jié)日大促選品的小技巧

雖然都是促銷，但不同節(jié)日的熱賣品類是有區(qū)別的。例如，國(guó)內(nèi)雙十一美妝和日用品銷售火爆，而雙十二則服裝類獨(dú)領(lǐng)鰲頭。在海外年末大促中，如何選品呢？

需要明確年末大促的節(jié)點(diǎn)，如黑五網(wǎng)一、感恩節(jié)和圣誕節(jié)等。對(duì)于消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)，選品空間相對(duì)較大，可以聚焦在服飾配飾、美妝護(hù)膚、3C家電與配件等類目上。而對(duì)于節(jié)日型節(jié)點(diǎn)，由于西方節(jié)日的送禮需求，包裝精美的禮盒類產(chǎn)品更受歡迎。

三、節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷的必要性

進(jìn)入Q4季度，感恩節(jié)的到來意味著一系列節(jié)日大促的開啟。線上流量活躍且昂貴，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)下，網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性不言而喻。通過網(wǎng)紅的推廣和種草，可以鎖定消費(fèi)者的購買決策。數(shù)據(jù)顯示，如果能夠把握好Q4這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做好網(wǎng)紅營(yíng)銷，收益將有可能超過前三個(gè)季度的總和。節(jié)日做好網(wǎng)紅營(yíng)銷是非常必要的。

四、利用社媒商務(wù)為節(jié)日大促做好準(zhǔn)備

除了網(wǎng)紅營(yíng)銷外，商家還可以利用社媒商務(wù)這一便捷的購物方式來吸引消費(fèi)者。如今社交媒體購物已成為趨勢(shì)，各大社交平臺(tái)如Instagram、YouTube等都推出了社交購物功能。例如YouTube的直播購物功能和Instagram的直接購買功能都為消費(fèi)者提供了便捷的社媒購物方式。在制定節(jié)日大促營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，商家不可忽視社媒商務(wù)的重要性。利用社媒商務(wù)功能無疑會(huì)使節(jié)日大促的營(yíng)銷效果更佳?？傊S著社交媒體購物的興起和網(wǎng)紅營(yíng)銷的普及化趨勢(shì)加強(qiáng)以及消費(fèi)者對(duì)線上購物的需求增長(zhǎng)使得節(jié)日營(yíng)銷變得尤為重要和復(fù)雜因此商家需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化多端的市場(chǎng)環(huán)境需要靈活多變的營(yíng)銷策略來應(yīng)對(duì)以確保取得商業(yè)成功的同時(shí)不斷滿足消費(fèi)者的需求和要求贏得消費(fèi)者的信任和支持并持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)增長(zhǎng)。以上內(nèi)容僅供參考具體策略應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和品牌特點(diǎn)制定和調(diào)整。