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近期一項(xiàng)調(diào)查顯示，高達(dá)93%的營(yíng)銷人員表示網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成功吸引了人們對(duì)他們品牌的關(guān)注，更有51%的人認(rèn)為通過網(wǎng)紅營(yíng)銷可以吸引更多高質(zhì)量潛在客戶。

隨著海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的繁榮發(fā)展，越來越多的國(guó)內(nèi)賣家躍躍欲試，希望通過網(wǎng)紅營(yíng)銷應(yīng)對(duì)流量成本上漲的挑戰(zhàn)。首要的問題是如何找到合適的影響力人物并與其建立聯(lián)系。本文將重點(diǎn)解析跨境賣家在這一領(lǐng)域如何著手操作。

尋找合適的影響力人物（紅人）：

賣家首先要明確自己的目標(biāo)社交媒體平臺(tái)，無(wú)論是Facebook、Instagram、TikTok還是其他平臺(tái)。接下來，賣家應(yīng)在相應(yīng)平臺(tái)上進(jìn)行深度搜索，尋找與品牌相關(guān)的標(biāo)簽或關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的紅人。若能找到對(duì)自家產(chǎn)品感興趣的紅人，效果將更為顯著。了解紅人的過往發(fā)布內(nèi)容，判斷其風(fēng)格是否與品牌調(diào)性相符，推廣效果是否良好。通常，紅人的郵箱會(huì)出現(xiàn)在其個(gè)人簡(jiǎn)介中，這是賣家與紅人取得聯(lián)系的重要渠道。

如何撰寫聯(lián)系郵件：

紅人會(huì)收到大量的邀約郵件，因此賣家在撰寫郵件時(shí)需避免群發(fā)，應(yīng)個(gè)性化地寫上對(duì)方的名字并附上問候語(yǔ)。問候語(yǔ)可與對(duì)方發(fā)布的作品或近期生活動(dòng)態(tài)相關(guān)，以拉近雙方距離。郵件中需詳細(xì)介紹合作情況，包括產(chǎn)品和品牌信息、品牌優(yōu)勢(shì)以及紅人能獲得的利益等。甚至可以講述品牌故事，以激發(fā)對(duì)方的興趣。但需注意，品牌故事的介紹應(yīng)放在郵件的稍后部份。

郵件中附上獨(dú)立站的鏈接將有助于紅人直接了解賣家的網(wǎng)站，從而提高信任度。而郵件標(biāo)題的撰寫也是關(guān)鍵，建議采用“平臺(tái)+產(chǎn)品+價(jià)格”的形式。由于紅人每天會(huì)收到大量的商業(yè)合作郵件，一個(gè)吸引人的標(biāo)題能增加被打開的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷作為一種新興且成本效益高的營(yíng)銷策略，雖然具有巨大的潛力，但因其尚未成熟，賣家在探索過程中仍需謹(jǐn)慎行事。

（來源：獨(dú)立站老馬）本文作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。