近年來(lái)，隨著全球化的不斷加速和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益飽和，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始向海外拓展業(yè)務(wù)。2023年，全球經(jīng)濟(jì)逐步回暖，由于中國(guó)供應(yīng)鏈的顯著優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外文化習(xí)慣和市場(chǎng)需求的差異，讓一部分中國(guó)企業(yè)看到海外市場(chǎng)的巨大潛力。

從過(guò)去的外貿(mào)代工，到跨境電商鋪貨，再到如今有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和ODM/OEM工廠積極轉(zhuǎn)型成DTC品牌出海，從制造業(yè)出海到新能源、智能終端、SAAS、游戲等各行各業(yè)紛紛布局全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略，縱然國(guó)際局勢(shì)仍風(fēng)譎云詭，中國(guó)企業(yè)出海也面臨著一定的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但中國(guó)品牌走向世界的步伐已無(wú)法阻擋。

2023年3月9日，國(guó)產(chǎn)智能投影設(shè)備獨(dú)角獸——JMGO堅(jiān)果投影攜旗艦產(chǎn)品N1 Ultra三色激光智能云臺(tái)4K投影儀正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，通過(guò)眾籌的方式向全世界的Backers發(fā)布這款革命性新品，上線45天共獲得1706位Backers購(gòu)買(mǎi)，總籌款金額達(dá)到220多萬(wàn)美金！

圖源：Kickstarter

JMGO本次產(chǎn)品眾籌是與國(guó)內(nèi)的一站式出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)——Longham Group朗翰科技聯(lián)手打造，朗翰科技獨(dú)創(chuàng)的線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)+線下產(chǎn)品體驗(yàn)的全渠道DTC品牌增長(zhǎng)路徑，已成功幫助300+中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)上獲得成功。

今天很榮幸邀請(qǐng)到JMGO堅(jiān)果投影的海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Jimmy Li李志穎先生，和大家分享中國(guó)品牌出海的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)見(jiàn)解以及關(guān)于本次眾籌活動(dòng)的更多細(xì)節(jié)故事，以下是訪談的詳細(xì)內(nèi)容。

巴朗：堅(jiān)果從2021年開(kāi)始做眾籌開(kāi)拓海外市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)在成立10年之際走向全球化市場(chǎng)的契機(jī)是什么？

Jimmy：堅(jiān)果投影一直致力于投影儀的技術(shù)創(chuàng)新，終極目標(biāo)是為全球的消費(fèi)者帶來(lái)更好的觀影體驗(yàn)。隨著全球消費(fèi)者對(duì)家庭娛樂(lè)要求的提高，我們觀察到投影儀產(chǎn)品在海外的需求也在逐年上升，所以我們從2021年開(kāi)始布局進(jìn)入海外市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)1年多的探索，在2023年初攜旗艦產(chǎn)品N1 Ultra這款帶有MALC?三色激光、智能云臺(tái)、4K畫(huà)質(zhì)的投影儀產(chǎn)品正式進(jìn)軍海外，我們堅(jiān)信N1 Ultra可以給用戶帶來(lái)完美的觀影以及娛樂(lè)體驗(yàn)。3月9號(hào)我們通過(guò)眾籌的方式發(fā)布N1 Ultra，效果相當(dāng)令人振奮，得了1700多位支持者的認(rèn)可。我們接下來(lái)堅(jiān)持做好產(chǎn)品，堅(jiān)持做好用戶體驗(yàn)，為海外的消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的娛樂(lè)體驗(yàn)。

巴朗：為什么選擇以眾籌的方式向海外市場(chǎng)發(fā)布旗艦新品N1 Ultra？

Jimmy：我們之所以選擇以眾籌的方式來(lái)發(fā)布N1 Ultra是因?yàn)楸娀I平臺(tái)的用戶“極客”屬性，對(duì)電子產(chǎn)品極其感興趣且懂產(chǎn)品技術(shù)本身。我們希望可以通過(guò)眾籌平臺(tái)把旗艦產(chǎn)品N1 Ultra推薦給這類(lèi)用戶群體，同時(shí)也希望他們對(duì)產(chǎn)品提出反饋意見(jiàn)，好讓我們持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善。專(zhuān)注、極致也是我們秉承的研發(fā)態(tài)度。

巴朗：N1 Ultra三色激光云臺(tái)投影儀這款產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)的過(guò)程中有什么故事嗎？為了迎合海外用戶的需求，海外版產(chǎn)品做出了哪些改變？

Jimmy：堅(jiān)果投影一直在致力追求創(chuàng)新，從推出O系列超短焦智慧墻概念，到一體化云臺(tái)設(shè)計(jì)的N1 Ultra, 核心都是為了給用戶帶來(lái)更好的突破空間和場(chǎng)景的使用體驗(yàn)。例如，我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)云臺(tái)一體化設(shè)計(jì)這個(gè)功能，研發(fā)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的同事經(jīng)歷了上千次的結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保了美觀和實(shí)用性相融合。堅(jiān)果的MALC?三色激光，也是前后嘗試了各種方案最終光學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造出令人滿意的三色激光技術(shù)。為了迎合海外用戶的需求，海外版的改變主要體現(xiàn)在貼近用戶使用側(cè)的體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，N1 Ultra推向全球市場(chǎng)，并與Google合作安裝Android TV 11系統(tǒng)，替換國(guó)內(nèi)版本的“Bonfire OS”系統(tǒng)以迎合海外用戶對(duì)內(nèi)容的需求獲得最佳用戶體驗(yàn)。N1 Ultra擁有一個(gè)集成的安卓TV 11操作系統(tǒng)，通過(guò)谷歌Play提供超過(guò)5000個(gè)應(yīng)用程序供用戶探索，典型的像包括視頻類(lèi)（YouTube、Prime Video）、音樂(lè)類(lèi)（YouTube Music、Spotify）、還有新聞?lì)?、游戲?lèi)等非常多的國(guó)際版本的應(yīng)用程序。

巴朗：眾所周知做海外眾籌很講求產(chǎn)品的差異化，堅(jiān)果花了兩年時(shí)間創(chuàng)新研發(fā)出MALC?三色激光技術(shù)，請(qǐng)問(wèn)這項(xiàng)技術(shù)的革新性在哪里？為什么會(huì)想要公司內(nèi)部研發(fā)這樣一項(xiàng)技術(shù)？

Jimmy：MALC?三色激光在產(chǎn)品技術(shù)革新性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，分別是400分區(qū)四層復(fù)眼勻光系統(tǒng)、首創(chuàng)的LSR動(dòng)態(tài)消散斑專(zhuān)利技術(shù)和模組堆疊技術(shù)。這些參數(shù)集成技術(shù)對(duì)于消費(fèi)者實(shí)際的體驗(yàn)中可以帶來(lái)的視覺(jué)盛宴。公司內(nèi)部研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)的目的是在不斷發(fā)展的投影儀生態(tài)系統(tǒng)中，極大程度改善用戶的視覺(jué)體驗(yàn)。MALC?三色激光技術(shù)可以稱(chēng)是：在智能投影畫(huà)質(zhì)領(lǐng)域立足了十分重要的里程碑。

圖源：JMGO堅(jiān)果

巴朗：本次N1 Ultra眾籌金額高達(dá)224萬(wàn)美金，您認(rèn)為近2000位Backers購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的主要原因是什么？

大家都追求新鮮刺激的感覺(jué)，尤其是眾籌平臺(tái)的用戶，他們對(duì)新事物的敏感度高。反復(fù)展示同樣的廣告可能會(huì)讓用戶產(chǎn)生抵觸心理，導(dǎo)致廣告效果不佳。在眾籌期間，我們與朗翰團(tuán)隊(duì)緊密合作，不斷創(chuàng)新素材以吸引目標(biāo)用戶的注意力。我們積極運(yùn)用以往效果良好的廣告素材，同時(shí)豐富文案內(nèi)容，確保所有可能對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的用戶都能看到我們的宣傳。通過(guò)各種方法和渠道與用戶建立聯(lián)系，我們有效提升了眾籌期間的產(chǎn)品熱度。在Kickstarter留言區(qū)，我們收到了2000多條問(wèn)答，這激發(fā)了潛在用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。

眾籌結(jié)束后，我們與朗翰團(tuán)隊(duì)繼續(xù)合作，解答客戶問(wèn)題并致力于快速交付產(chǎn)品。我們還計(jì)劃在海外提供全面的售后服務(wù)，確保用戶享受最佳的產(chǎn)品體驗(yàn)。整個(gè)社群始終保持積極正面的討論氛圍，部分用戶會(huì)主動(dòng)分享他們的使用體驗(yàn)，為產(chǎn)品的后續(xù)迭代提供寶貴意見(jiàn)。這些自發(fā)的好評(píng)有效減少了潛在的退單，并鼓勵(lì)了新增用戶下單。通過(guò)這次眾籌，我們收獲了一批忠實(shí)的粉絲，他們對(duì)JMGO未來(lái)的產(chǎn)品充滿期待，也帶動(dòng)了我們其他產(chǎn)品和配件的銷(xiāo)售。

得益于與專(zhuān)業(yè)可靠的朗翰團(tuán)隊(duì)的卓越合作，本次項(xiàng)目的投資回報(bào)率非常理想。朗翰團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)力給我們留下了深刻印象，他們對(duì)眾籌流程有獨(dú)特的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，提供了許多有價(jià)值的建議和支持。

巴朗詢(xún)問(wèn)：JMGO是如何布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的？有什么目標(biāo)和規(guī)劃？Jimmy回應(yīng)：全球都是JMGO的目標(biāo)市場(chǎng)。雖然我們?cè)趪?guó)內(nèi)已是頭部品牌，但在海外還是新面孔。為了建立自身能力，我們不會(huì)盲目快速擴(kuò)張到每個(gè)國(guó)家。我們的產(chǎn)品已在多個(gè)國(guó)家和區(qū)域銷(xiāo)售，如美國(guó)、日本、澳洲、中國(guó)香港、韓國(guó)等，歐洲也是我們短期內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng)。我們將先致力于服務(wù)好這些國(guó)家的渠道和消費(fèi)者，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候繼續(xù)擴(kuò)展。

隨著海外眾籌成為品牌掌握海外市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)、促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)、提升品牌知名度、積累種子用戶并沉淀私域流量的關(guān)鍵步驟，越來(lái)越多品牌選擇海外眾籌作為邁向DTC的第一步。中國(guó)企業(yè)出海已成為一種趨勢(shì)和行業(yè)共識(shí)，不再是簡(jiǎn)單的“代工外貿(mào)”，而是實(shí)現(xiàn)全鏈條自主的全球化。企業(yè)需要加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌知名度，培養(yǎng)人才隊(duì)伍，選擇適合自己的國(guó)際化戰(zhàn)略，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌和形象。

（圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）（來(lái)源：巴朗聊跨境）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者許可。