第二十一屆ChinaJoy：跨境電商的新機(jī)遇

2025年，第二十一屆ChinaJoy再次成為焦點(diǎn)，吸引了36.7萬人次在4天內(nèi)參與，其熱度堪稱“頂流”，在各大社媒平臺(tái)上的討論熱度持續(xù)不減。ChinaJoy不僅是一場數(shù)碼互動(dòng)娛樂的盛會(huì)，更是跨境電商賣家們探尋海外潮流消費(fèi)趨勢的重要窗口。

7月26日開幕的ChinaJoy全程“高能”。騰訊、網(wǎng)易等游戲大廠入局AI技術(shù)并推出新作，聯(lián)想、高通等硬件廠商紛紛展示實(shí)力，各式IP聯(lián)名的潮玩手辦、收藏卡牌展位前人頭攢動(dòng)，現(xiàn)場關(guān)于AI技術(shù)、IP開發(fā)等議題的高質(zhì)量高峰論壇也接連上演。ChinaJoy匯聚了全球前沿科技和新潮時(shí)尚，已然成為消費(fèi)者和品牌關(guān)注的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)也是跨境賣家們了解“海外潮流消費(fèi)”的晴雨表。

在這場盛會(huì)中，除了技術(shù)大咖、游戲大廠、玩具品牌、觀眾和消費(fèi)者外，還有眾多嗅到商機(jī)的跨境賣家慕名而來。ChinaJoy和跨境電商究竟有何關(guān)聯(lián)？在這個(gè)一年一度的盛會(huì)上，跨境賣家又該如何“掘金”？本次，風(fēng)口星組隊(duì)帶領(lǐng)跨境賣家逛展，并與eBay大中華區(qū)銷售與品類管理經(jīng)理龐濤共同探討了這一問題。

潮流風(fēng)向標(biāo)：消費(fèi)者“慕”之所及，錢包“所往”

在ChinaJoy現(xiàn)場，eBay展示了中國潮玩和游戲周邊等一系列平臺(tái)爆品。這是eBay第二次參展ChinaJoy，現(xiàn)場的火爆人流依然令人驚嘆。去年，eBay在展會(huì)上宣布與CCG合作，積極推動(dòng)國內(nèi)收藏品類的優(yōu)質(zhì)卡牌、潮玩等周邊產(chǎn)品出海。

龐濤向風(fēng)口星跨境透露，中國賣家在eBay刊登的卡牌單月曝光量高達(dá)數(shù)百萬次，在海外市場實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的快速增長。尤其在美國這個(gè)體育收藏卡牌消費(fèi)極為狂熱的地區(qū)，在TikTok上甚至能看到數(shù)十條價(jià)值超過一萬美元的卡牌開箱視頻。

據(jù)eBay Ads統(tǒng)計(jì)，在2025年歐洲杯前，eBay德國站上意大利球星收藏品的銷量增速達(dá)到800%，遙遙領(lǐng)先；西班牙（約+550%）和法國（約+350%）也因歐洲杯熱潮而增勢迅猛。近期，一張2004年梅西新秀球星卡更是在eBay拍出近3萬美元的高價(jià)。

如此熱烈的消費(fèi)熱潮吸引了眾多跨境平臺(tái)和賣家紛紛入局，而龐濤表示，該品類目前仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。購買收藏類目的海外消費(fèi)者涵蓋了廣泛的年齡群體，在eBay上購買球星卡牌的男性年齡跨度從20歲到60歲。由于該品類消費(fèi)群體龐大且需求持續(xù)增長，“價(jià)高者得”的銷售方式使得客單價(jià)不斷攀升，目前已成為多個(gè)跨境平臺(tái)的藍(lán)海類目。

“接下來，eBay在收藏卡牌領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，將會(huì)更加關(guān)注潮玩。”近年來，中國潮玩品牌在ChinaJoy上的出色表現(xiàn)讓跨境平臺(tái)看到了新的商機(jī)。龐濤認(rèn)為，潮玩是目前熱門IP最重要的載體之一，二次元手辦、藝術(shù)聯(lián)名玩具是極具潛力的“待爆”產(chǎn)品。比如，泡泡瑪特在東南亞市場爆火，2025年一季度海外營收同比增長250%，“blindbox opening（開盲盒）”詞條在TikTok上擁有億級話題度，其產(chǎn)品覆蓋了全年齡段的消費(fèi)者，這些都充分證明了潮玩文化的廣泛影響力和市場接受度。

IP集結(jié)令：“破界”造爆品，“環(huán)游”世界的通行證

歷經(jīng)二十年的發(fā)展，ChinaJoy見證了中國潮流IP的成長與蛻變，從無到有，從跟隨者到引領(lǐng)者。如今，中國潮流IP正借助AI數(shù)字技術(shù)和文化出海的“東風(fēng)”，迎來了繁榮發(fā)展的時(shí)期。此次ChinaJoy的IP大會(huì)備受關(guān)注，承載著一代代玩家青春回憶的經(jīng)典IP重磅亮相，將展會(huì)推向了高潮。

龐濤驚喜地發(fā)現(xiàn)，“以前日本動(dòng)漫和歐美游戲IP占據(jù)了大部分市場，但現(xiàn)在中國IP在海外也受到了許多年輕女性的喜愛，她們的自發(fā)消費(fèi)占比較高。”在現(xiàn)場，許多曾經(jīng)紅極一時(shí)的經(jīng)典IP通過聯(lián)名和二次創(chuàng)作重新煥發(fā)出光彩。“中國文化具有強(qiáng)大的穿透力，中國的IP并不局限于本土，而是以全球視野進(jìn)行重新創(chuàng)作，國際化必然是大勢所趨！”

IP出海，不僅是中國潮玩面臨的課題，也是跨境電商品牌從“產(chǎn)品出海”向“品牌出?！鞭D(zhuǎn)型的契機(jī)。近年來，中國IP強(qiáng)勢崛起，與海外IP相比，其品牌文化內(nèi)涵相似，設(shè)計(jì)更具東方審美，融合二次創(chuàng)作也更加自然協(xié)調(diào)。龐濤表示：“然而，許多IP開發(fā)者并不清楚如何出海以及如何最大程度地發(fā)揮自身優(yōu)勢，這就需要賣家的配合。ChinaJoy作為中國優(yōu)質(zhì)IP大量集結(jié)的盛會(huì)，對于賣家和品牌方來說，都是不容錯(cuò)過的商機(jī)。跨境賣家作為出海鏈路上的重要角色，能夠憑借自身的出海經(jīng)驗(yàn)，助力中國智造走向世界。未來，eBay也將大力扶持跨境賣家，連接更多優(yōu)質(zhì)的IP資源，共同打造品牌出海之路?！?/p>

隨著游戲國際化、周邊衍生品全球化、載體多元化等趨勢的發(fā)展，未來將會(huì)有更加豐富的IP資源進(jìn)入跨境市場。龐濤鼓勵(lì)跨境賣家抓住機(jī)遇，通過合適的IP聯(lián)名產(chǎn)品為品牌賦能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打通品牌出海之路，在2025年下半年的旺季中實(shí)現(xiàn)大賣！

值得一提的是，近期玩具行業(yè)的發(fā)展備受關(guān)注。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，一些新興的玩具品牌正在崛起，他們通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和營銷策略，迅速贏得了市場份額。這也為跨境電商賣家們在選擇產(chǎn)品時(shí)提供了更多的參考。

下一站：連云港灌云縣

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（來源：品類出海指南）