本文經(jīng)過授權(quán)，來自“貿(mào)行四?！惫娞?hào)，作者天巫Ted。主要講述了拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu的全球化戰(zhàn)略和商業(yè)模式。

文章首先提到，黃崢在幾年前就開始思考全球化的問題，并在最近通過Temu將其付諸實(shí)踐。相比其他電商平臺(tái)，Temu在全球化上更為激進(jìn)，快速進(jìn)入美國市場(chǎng)并在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的成績。

接著，文章分析了Temu成功的背后原因。一方面，大量希望搭上這條出海新船的中國企業(yè)們?yōu)門emu提供了巨大的流量和商機(jī)；Temu獨(dú)特的商業(yè)模式也吸引了大量商家和物流商的參與。Temu幾乎向所有商家張開臂膀，并承諾免傭金、免運(yùn)費(fèi)、免廣告費(fèi)，這使得商家可以集中精力做好供貨組織，而不用考慮其他繁瑣的事務(wù)。

Temu的這種模式也引發(fā)了一些問題。商家們發(fā)現(xiàn)，為了獲得更好的銷量和流量，他們不得不不斷壓低售價(jià)。甚至有一些運(yùn)營人員在沒有事前溝通的情況下替商家做主降價(jià)，引發(fā)了商家的不滿和懷疑。商家們開始質(zhì)疑Temu究竟是一個(gè)平臺(tái)、終極賣家還是寄售商。

文章指出Temu的商業(yè)模式與拼多多的底層邏輯雖然相同，但也有天翻地覆的變化。關(guān)鍵在于商家是否擁有定價(jià)權(quán)。在拼多多體系下，商家有權(quán)利決定自己的運(yùn)營策略和價(jià)格，而Temu則更傾向于扮演一個(gè)全權(quán)處置商家貨物的角色。

為什么Temu招商時(shí)提供了“免傭金、免運(yùn)費(fèi)、免廣告費(fèi)”的優(yōu)惠政策？

眾所周知，通常供應(yīng)商在向下游客戶售賣商品時(shí)并不會(huì)承擔(dān)廣告費(fèi)，更不用說實(shí)際銷售效果和后續(xù)的傭金問題了。那么，Temu為何愿意承擔(dān)這些費(fèi)用呢？對(duì)于免運(yùn)費(fèi)這一點(diǎn)，其中的細(xì)節(jié)解釋權(quán)歸Temu所有，其中深意我們不得而知。

關(guān)于Temu愿意在前期降低門檻，吸引大量商家入駐的原因，從商業(yè)邏輯上看，他們不需要向商家支付任何采購費(fèi)用，卻能獲得大量的貨品資源進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估。對(duì)于Temu來說，前期自然是越多越好，后續(xù)一定會(huì)進(jìn)行優(yōu)化和提升。

深入分析其模式后，我們不難看出，仍有很多企業(yè)愿意與Temu合作。在當(dāng)前海外消費(fèi)力有限，國內(nèi)有大量低水平重復(fù)供應(yīng)的情況下，對(duì)于擁有供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)但不擅長自建渠道的企業(yè)來說，Temu仍然是一個(gè)值得考慮的外銷渠道。

再來看Temu究竟想要改變什么。以一個(gè)國內(nèi)拼多多賣家的觀察為例，感慨于在拼多多上賣家還保有較大的自主權(quán)，但在Temu上幾乎所有的決策權(quán)都掌握在Temu手中。但這并不意味著Temu在為難中小賣家。實(shí)際上，Temu的推出背后有著更大的商業(yè)邏輯。

黃崢布局Temu的背后，是看準(zhǔn)了一個(gè)機(jī)會(huì)——重構(gòu)全球數(shù)字化零售路徑的機(jī)會(huì)。以往的全球電商主流渠道，如亞馬遜、阿里巴巴和京東等，主要做的是中間人生意，通過廣告、物流、數(shù)據(jù)等服務(wù)賺錢。而Temu想要做的，是跳過中間商環(huán)節(jié)，直接連接工廠、賣家、品牌商和消費(fèi)者，分享一部分價(jià)值。

為何要做中間商生意？自己獨(dú)享差價(jià)不好嗎？答案在于以前的條件并不成熟。沒有超大規(guī)模的數(shù)字化供應(yīng)鏈組織與管理能力、資金實(shí)力、海外流量和消費(fèi)者的營銷能力等企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的支持，很難撇掉中間商環(huán)節(jié)自己做線上超級(jí)零售商。然而SHEIN的成功案例給了中國互聯(lián)網(wǎng)大佬們新的思考方向。許仰天用數(shù)字化手段整合了數(shù)萬家服裝企業(yè)，打造了快時(shí)尚柔性供應(yīng)鏈。同時(shí)抓住了海外流量紅利建立起私域流量。作為同時(shí)期的黃崢可能從這一刻開始已經(jīng)思考未來的零售模式轉(zhuǎn)變了。隨著對(duì)全球化的深度理解加深和消費(fèi)者對(duì)商品個(gè)性化需求的提高人們更加需要中心化的全球供需匹配平臺(tái)而非老商業(yè)帝國時(shí)代復(fù)雜冗長的供應(yīng)鏈模式到了今天黃崢準(zhǔn)備啟動(dòng)Temu瞄準(zhǔn)的是曾經(jīng)分道揚(yáng)鑣的對(duì)手SHEIN他希望跳過的不僅僅是中間商而是重塑全球貿(mào)易格局打造更加高效供需匹配平臺(tái)就像秦始皇統(tǒng)一六國后廢分封置郡縣一樣歷史的車輪滾滾向前這場(chǎng)數(shù)字化貿(mào)易格局之變才剛剛展開 Temu只是在這條道路上走得更激進(jìn)一些罷了圖蟲創(chuàng)意封面。 （本文代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）