【編者報(bào)道】在2020年的跨境電商領(lǐng)域，一場(chǎng)以“拾年”為主題的全球趨勢(shì)發(fā)布盛會(huì)即將在廈門(mén)隆重舉行。近期，風(fēng)口星網(wǎng)密切關(guān)注跨境電商行業(yè)，特別采訪了多位平臺(tái)、賣(mài)家、服務(wù)商等見(jiàn)證者，回顧過(guò)去十年，展望未來(lái)十年。

賣(mài)家背景：Frank自海外留學(xué)歸來(lái)后，投身于電商創(chuàng)業(yè)，成立了一家亞馬遜公司并擔(dān)任CEO。他在跨境電商行業(yè)中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與機(jī)遇，收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

回顧過(guò)去，F(xiàn)rank表示跨境電商之路雖然充滿坎坷，但所得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)卻是人生中的寶貴財(cái)富。如今，跨境電商發(fā)展已進(jìn)入新階段，需要重新整理舊有經(jīng)驗(yàn)，再次出發(fā)。

賣(mài)家成長(zhǎng)階段一——出任CEO，迎娶白富美

在跨境電商行業(yè)興起之初，由于平臺(tái)門(mén)檻低、成本低、利潤(rùn)高，吸引了大量賣(mài)家涌入市場(chǎng)。Frank便是在這樣的背景下加入了亞馬遜賣(mài)家行列。他為了做好選品，深入了解了產(chǎn)品的全生產(chǎn)過(guò)程，包括產(chǎn)品研發(fā)、模具制造、組裝等流程。他認(rèn)為自己具備技術(shù)背景和產(chǎn)品理解，因此決定創(chuàng)業(yè)并擔(dān)任CEO。

賣(mài)家成長(zhǎng)階段二——跨越n個(gè)review，走向成功

在注冊(cè)公司、組建團(tuán)隊(duì)后，F(xiàn)rank和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始付諸行動(dòng)，參加行業(yè)分享會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)前沿資訊。他們通過(guò)申請(qǐng)亞馬遜店鋪、選品、制定銷(xiāo)售策略等步驟，逐漸在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，他們?cè)趤嗰R遜兩個(gè)站點(diǎn)注冊(cè)了三個(gè)賬號(hào)，并通過(guò)各種渠道推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

賣(mài)家成長(zhǎng)階段三——心灰意冷，踏實(shí)干活

由于不夠了解平臺(tái)規(guī)則，F(xiàn)rank和他的團(tuán)隊(duì)曾一度被亞馬遜的規(guī)則打得措手不及。經(jīng)過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他們意識(shí)到必須熟悉平臺(tái)的規(guī)則和核心算法，才能更好地運(yùn)營(yíng)。在這個(gè)階段，他們更加注重產(chǎn)品的review和站外廣告投放，同時(shí)也開(kāi)始探索站外引流等新的推廣方式。

賣(mài)家成長(zhǎng)階段四——無(wú)招勝有招，招招致命

隨著市場(chǎng)的變化，黑科技等宣傳手段開(kāi)始涌現(xiàn)。Frank認(rèn)為這些無(wú)底洞的投入并不能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效果。他強(qiáng)調(diào)了活學(xué)活用的重要性，并指出賣(mài)家需要懂得如何用公司的股權(quán)去激勵(lì)員工，同時(shí)通過(guò)站外推廣獲取更高流量。

賣(mài)家成長(zhǎng)階段五——心中無(wú)敵，無(wú)敵于天下

經(jīng)過(guò)前面四個(gè)階段的歷練，F(xiàn)rank認(rèn)為已經(jīng)成熟的亞馬遜賣(mài)家需要走向品牌化運(yùn)作的路線。他認(rèn)為未來(lái)的跨境電商路徑將有品牌化、單一品牌全球化和產(chǎn)品回歸線下的趨勢(shì)。他也分享了自己對(duì)未來(lái)中國(guó)品牌成長(zhǎng)道路的看法。

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