每周二，我們都會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)的分享主題直播。這次，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣家Richard為我們帶來(lái)了如何備戰(zhàn)即將到來(lái)的大促活動(dòng)的精彩講解。讓我們來(lái)回顧一下這場(chǎng)直播的主要內(nèi)容。

一、開(kāi)場(chǎng)回顧

我們回顧了2020年亞馬遜Prime Day的盛況。在短短的兩天時(shí)間里，亞馬遜全球銷售額達(dá)到了驚人的104億美元，相較于前一年的71.6億美元有了顯著的增長(zhǎng)。尤其是對(duì)于Marketplace賣家來(lái)說(shuō)，他們?cè)邳S金時(shí)段的銷售額更是創(chuàng)下了歷史新高，達(dá)到了超過(guò)35億美元的驚人數(shù)字。

二、大促活動(dòng)的關(guān)鍵性策略

接下來(lái)，Richard為我們?cè)敿?xì)講解了備戰(zhàn)大促活動(dòng)的八個(gè)關(guān)鍵性策略：

1. 庫(kù)存的重要性：充足的庫(kù)存是保證銷售活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。近期的事件讓我們深刻理解到在管理庫(kù)存時(shí)，擁有足夠的庫(kù)存和亞馬遜的態(tài)度是何等重要。我們需要確保至少有30天的庫(kù)存，并且在Prime Day促銷季時(shí)額外增加一周的庫(kù)存。

2. Listing優(yōu)化：Prime Day是檢查和優(yōu)化Listing的絕佳時(shí)機(jī)。我們需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取最新的關(guān)鍵字，并確保我們的Listing與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 關(guān)鍵字索引：關(guān)鍵字是提高產(chǎn)品曝光率的關(guān)鍵。我們需要確保我們的產(chǎn)品針對(duì)所有相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行了索引。

4. 定價(jià)策略：定價(jià)是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素之一。我們需要找到適合市場(chǎng)的底價(jià)、中間價(jià)和最高價(jià)，并根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和感知價(jià)值來(lái)設(shè)定合理的價(jià)格。

5. 廣告宣傳：在大促期間，廣告宣傳是提高產(chǎn)品曝光率的重要手段。我們需要用好亞馬遜的PPC和其他渠道的廣告，如Facebook/Instagram、YouTube、Google Ads等。

6. 產(chǎn)品Review：Review對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和最終的曝光/排名非常重要。我們需要積極爭(zhēng)取早期的Review，并利用亞馬遜Vine等免費(fèi)資源來(lái)獲取更多的Review。

7. 優(yōu)惠券和折扣：利用優(yōu)惠券和折扣來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售量。

8. 規(guī)劃：我們需要制定詳細(xì)的規(guī)劃，包括產(chǎn)品的推廣計(jì)劃、庫(kù)存管理計(jì)劃、廣告計(jì)劃等，以確保大促活動(dòng)的順利進(jìn)行。

在講解完這八個(gè)關(guān)鍵性策略后，Richard還特別強(qiáng)調(diào)了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的重要性，并提醒大家要做好準(zhǔn)備，確保有足夠的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)這兩個(gè)銷售高峰。他還鼓勵(lì)大家利用其他渠道的廣告來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

以上就是本次亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)分享的主要內(nèi)容。希望這些策略和技巧能對(duì)大家的亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作有所幫助，祝大家在大促活動(dòng)中取得好成績(jī)！戰(zhàn)略七：優(yōu)惠券與折扣的巧妙運(yùn)用

利用優(yōu)惠券和折扣來(lái)增加銷售額，這似乎是不言而喻的策略。這其中卻蘊(yùn)含著深遠(yuǎn)的商業(yè)智慧。

一、巧妙運(yùn)用優(yōu)惠券與折扣

1. Prime Day的折扣券魔力

Prime Day的折扣券往往能激發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買行為。即使折扣只有5%，但其帶來(lái)的銷售價(jià)值也是不可估量的。

2. 調(diào)整價(jià)格策略

若擔(dān)心折扣會(huì)大幅減少利潤(rùn)，可以將產(chǎn)品價(jià)格上浮5%，然后再發(fā)放5%的折扣券，這樣既能保證利潤(rùn)，又能吸引消費(fèi)者。

3. Multi Buy折扣券的重要性

別忘了使用Multi Buy折扣券，它能有效地提高銷售額和客戶粘性。

4. Lightning Deals并非唯一選擇

雖然Lightning Deals是一種有效的促銷方式，但并不意味著你必須選擇這種方式。還有其他多種促銷策略供你選擇。

二、選擇合適的促銷策略

在促銷策略的選擇上，提前做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。例如7天Deals，在英國(guó)，只需50英鎊的費(fèi)用就能讓你的產(chǎn)品更加引人注目。記住，產(chǎn)品的曝光度越高，銷售的機(jī)會(huì)就越大。

對(duì)于Lightning Deals，雖然名額有限，但若能成功注冊(cè)并設(shè)定合理的折扣率，也能帶來(lái)可觀的銷售額。重要的是，不要將這次促銷視為唯一的盈利手段，而應(yīng)視為一種流量和產(chǎn)品銷售的推動(dòng)力。

三、Prime Day資格的必備條件

若想?yún)⑴cPrime Day的促銷活動(dòng)，需滿足以下條件：

1. 產(chǎn)品需為全國(guó)范圍內(nèi)符合Prime運(yùn)費(fèi)的FBA產(chǎn)品。

2. Prime專屬折扣需符合所有常規(guī)資格標(biāo)準(zhǔn)。

3. 產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少為3.5星或無(wú)評(píng)級(jí)。

4. 折扣需是非Prime會(huì)員非促銷價(jià)格的至少20%，但最多不能超過(guò)非促銷價(jià)的八折。

5. Prime專屬折扣價(jià)需比過(guò)去30天內(nèi)該ASIN的最低價(jià)高出5%。

6. 當(dāng)賣方評(píng)級(jí)可用時(shí)，你的Seller Feedback Rating需至少達(dá)到4級(jí)。

戰(zhàn)略八：規(guī)劃先行，成功在望

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)劃是成功的關(guān)鍵?；仡?020年的Amazon Prime Day，那是一個(gè)持續(xù)48小時(shí)的促銷狂歡，是消費(fèi)者尋找最佳交易并沖動(dòng)購(gòu)買的兩天。我們的銷售數(shù)據(jù)顯示，銷售額大幅增長(zhǎng)，某些商品的銷售額甚至比2020年10月的膨脹銷售額還要高出60%。提前規(guī)劃并確保在關(guān)鍵時(shí)刻調(diào)整策略以最大化利潤(rùn)是至關(guān)重要的。

四、監(jiān)控與調(diào)整策略

不要忘記監(jiān)控你的PPC活動(dòng)。若你的PPC活動(dòng)在低ACOS價(jià)格下產(chǎn)生大量銷售額，可能需要增加預(yù)算以進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。無(wú)論你喜歡與否，促銷季節(jié)都會(huì)對(duì)你的生意產(chǎn)生影響，因此充分準(zhǔn)備并靈活調(diào)整策略是成功的關(guān)鍵。

亞馬遜搜索引擎在決定搜索結(jié)果時(shí)考慮的兩個(gè)主要因素是產(chǎn)品的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。這意味著你需要不斷優(yōu)化你的產(chǎn)品列表以提高其排名和曝光度。黑色星期五是一個(gè)絕佳的創(chuàng)造更多銷售額的機(jī)會(huì)，但請(qǐng)記住，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在努力提高他們的銷售額。持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整策略是必不可少的。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特性進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)感謝（來(lái)源：Amy聊跨境）的授權(quán)轉(zhuǎn)載，本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)。