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TikTok廣告合作指南:玩轉(zhuǎn)短視頻賺錢(qián)秘籍,揭秘如何在TikTok上盈利的秘訣,揭秘賺錢(qián)技巧

2024-11-27 12:57:03
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TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái),讓用戶(hù)能夠制作和分享短視頻。它最初是中國(guó)版本的抖音,但在母公司收購(gòu)Musical.ly后,它轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok,并將非中國(guó)用戶(hù)遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。

TikTok廣告合作指南:玩轉(zhuǎn)短視頻賺錢(qián)秘籍,揭秘如何在TikTok上盈利的秘訣,揭秘賺錢(qián)技巧

大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂(lè)元素,用戶(hù)會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱,或者將音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶(hù)都可以錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻,或者循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣,只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶(hù)群體雖然不如Instagram那么大,但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月,該平臺(tái)的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn),幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

TikTok的用戶(hù)年齡結(jié)構(gòu)顯示,超過(guò)25%的用戶(hù)年齡在18-24歲之間,相當(dāng)于370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶(hù)(24.5%)屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)的女性用戶(hù)至少比男性多200萬(wàn)。在18-24歲的年齡段中,女性用戶(hù)占主導(dǎo)地位。

投資TikTok廣告的理由有很多。這款應(yīng)用的用戶(hù)結(jié)構(gòu)主要面向Z世代,使其成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其特定的用戶(hù)基礎(chǔ)使得品牌更容易脫穎而出,如果發(fā)布了正確的內(nèi)容,甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱(chēng),TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái),并預(yù)計(jì)將成為今年假日銷(xiāo)售季的突破渠道。

TikTok的廣告格式多種多樣,包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses(品牌濾鏡)等。下面我們將詳細(xì)介紹每種廣告類(lèi)型。

1. 競(jìng)價(jià)廣告:在其他網(wǎng)絡(luò)中,廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。目前TikTok的競(jìng)價(jià)廣告單元類(lèi)型只有一個(gè):流媒體視頻。每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種操作模型之一。TikTok的廣告定位選項(xiàng)也很基礎(chǔ),目標(biāo)篩選器只允許包括或排除年齡、性別和地區(qū)。

2. 品牌接管:當(dāng)打開(kāi)應(yīng)用程序后,這種廣告類(lèi)型會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告,品牌可以選擇將用戶(hù)帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。不過(guò)這種廣告進(jìn)入門(mén)檻較高。

3. 話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn):TikTok的用戶(hù)生成內(nèi)容是獨(dú)特、靈活且可共享的,而話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶(hù)根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容。

4. 話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+:與此TikTok還推出了一個(gè)允許用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品的挑戰(zhàn)子集。

5. 品牌濾鏡:這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類(lèi)似,包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

如何利用TikTok的廣告達(dá)到最佳效果?由于廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限,品牌必須付出額外努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此可采取的策略包括:減輕壓力,展示品牌的輕松一面;嘗試冒險(xiǎn),創(chuàng)作真實(shí)內(nèi)容;積極參與互動(dòng)等。

程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材,為APP推廣量身定制,但不建議用于電商領(lǐng)域。在定向推廣板塊,我們可以明確目標(biāo)受眾,通過(guò)設(shè)定性別、地域、年齡和語(yǔ)言等參數(shù)來(lái)精準(zhǔn)投放廣告。為確保廣告的精準(zhǔn)觸達(dá),需上傳受眾人群包。我們需要設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期及分時(shí)段,以決定廣告的投入和投放時(shí)間范圍。

在出價(jià)和優(yōu)化環(huán)節(jié),我們需設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià),綁定相關(guān)的轉(zhuǎn)化事件,并監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來(lái)智能投放廣告,并按照CPM、CPC或OCPC等方式計(jì)費(fèi)。廣告的審核過(guò)程由人工完成,如果審核超過(guò)16小時(shí)未通過(guò),建議聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

經(jīng)過(guò)審核的廣告會(huì)自動(dòng)開(kāi)始投放。在選擇廣告素材時(shí),TikTok的選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。對(duì)于不同品類(lèi)的產(chǎn)品,我們提供針對(duì)性的優(yōu)化建議。對(duì)于電商客戶(hù),建議關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和模特因素;游戲客戶(hù)則重視第一人稱(chēng)視角、特效和細(xì)節(jié)展示;工具類(lèi)客戶(hù)推薦警示、進(jìn)程圖和效果圖;旅游類(lèi)客戶(hù)則選擇清新自然和人物狀態(tài)相關(guān)的圖片。

當(dāng)廣告素材和選品符合TikTok的調(diào)性時(shí),經(jīng)過(guò)優(yōu)化的賬戶(hù)能迅速帶來(lái)高利潤(rùn)。例如,一電商客戶(hù)在沙特阿拉伯投放男士香水廣告,短期內(nèi)即獲得顯著成效。TikTok的年輕用戶(hù)群體有助于品牌吸引新受眾。

在投放TikTok廣告時(shí),需要注意避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題;選擇年輕化產(chǎn)品;確保廣告信息一致,避免折扣問(wèn)題導(dǎo)致素材被拒絕;投放地唯一時(shí),保證語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致;避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo;確保素材、配樂(lè)、人物、商標(biāo)等的版權(quán)授權(quán)。

要開(kāi)始TikTok廣告投放,首先訪問(wèn)TikTok廣告官網(wǎng),按步驟注冊(cè)賬號(hào),并通過(guò)審核后成為廣告聯(lián)盟成員,獲取更多資源和合作機(jī)會(huì)。廣告投放前,需要開(kāi)通Bytedance廣告賬戶(hù)并預(yù)存廣告費(fèi)。廣告投放后,將按照CPC/CPM模式實(shí)時(shí)扣費(fèi)。

值得注意的是,為提升廣告效果,賣(mài)家應(yīng)尋找目標(biāo)受眾,通過(guò)創(chuàng)意廣告內(nèi)容吸引用戶(hù)。建議為新產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)新的Bytedance賬戶(hù)進(jìn)行廣告投放,避免同一賬戶(hù)中添加新廣告鏈接可能導(dǎo)致的問(wèn)題。提高廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于找到切入用戶(hù)興趣的點(diǎn),傳遞品牌信念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),幫助用戶(hù)解決問(wèn)題。廣告文案的切入點(diǎn)可以多樣,如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格等。

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