TikTok，這架社交媒體領(lǐng)域的極速列車正在海外掀起狂潮。隨著用戶數(shù)量和使用時間的急劇增長，月活躍用戶突破10億大關(guān)后，如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)成為了熱門話題。

TikTok Ads這一官方廣告投放途徑為廣大跨境賣家提供了實(shí)現(xiàn)“TikTok變現(xiàn)”的重要途徑。對于新手賣家來說，實(shí)際操作中會遇到諸多困惑和難題。TikTok Ads有哪些類型？如何操作？關(guān)鍵指標(biāo)有哪些？實(shí)際投放中常見哪些問題？今天，小匠將分享這份詳盡的TikTok Ads實(shí)操指南，為賣家們提供參考。

一、廣告賬戶類型及TikTok Ads類型區(qū)分

TikTok Ads后臺是獨(dú)立于賬號和小店的，擁有獨(dú)立的后臺系統(tǒng)，可以直接投放視頻廣告，并可以查看豐富的數(shù)據(jù)。

今天的消耗、賬戶余額、廣告主狀態(tài)、投放狀態(tài)、審核狀態(tài)等都一目了然?？赡苡捎趶V告違規(guī)或出現(xiàn)問題，會出現(xiàn)審核失敗、預(yù)算超出或效果不佳的情況。這是一個全面的后臺系統(tǒng)，數(shù)據(jù)豐富，可以幫助我們優(yōu)化廣告。

廣告類型主要分為個人戶、國內(nèi)戶和海外戶。

1. 個人戶

個人戶申請渠道多樣，如獨(dú)立站或官網(wǎng)等。但個人戶的風(fēng)控和環(huán)境需求非常高，需要一定的時間去“養(yǎng)”。對于電商、產(chǎn)品投放的正規(guī)廣告，使用個人戶的情況較少。

2. 國內(nèi)戶

國內(nèi)戶開戶免費(fèi)，只需提供公司和營業(yè)執(zhí)照即可。但六個特定國家（美國、英國、意大利、法國、德國、西班牙）的投放需經(jīng)過特殊許可。新手村和白名單機(jī)制限制了投放范圍和消耗額度。國內(nèi)戶主要用來跑東南亞和其他無限制的國家。開戶快，無額外費(fèi)用，有返點(diǎn)優(yōu)勢。

3. 海外戶

海外戶適用于美國市場的投放，開戶費(fèi)用較貴，一般為50美金，并收取5%的手續(xù)費(fèi)。全球投放無限制。審查力度與戶的關(guān)系不大，主要取決于產(chǎn)品和素材的質(zhì)量。結(jié)合投放國家選擇合適的賬戶類型是關(guān)鍵。前期投放可能會虧損，但通過調(diào)整素材、投放人群、預(yù)算和出價等策略，可能會獲得意想不到的效果。一條好的廣告需要時間去沉淀。

二、廣告用語及關(guān)系

關(guān)鍵指標(biāo)包括單量（轉(zhuǎn)化關(guān)鍵）、成本（評估是否虧錢）、CPM（千展費(fèi)用）、CPC（單次點(diǎn)擊鏈接費(fèi)用）、CTR（鏈接點(diǎn)擊率）和CPA（單次轉(zhuǎn)化價格）。這些指標(biāo)有助于觀察市場競爭情況、素材質(zhì)量和人群興趣等。調(diào)整文案素材受眾是關(guān)鍵。新媒體電商最重要的是讓客戶有沖動消費(fèi)的感覺。對于素材要非常重視，這是廣告能否投好的命脈。文案受眾是輔助因素，好的素材配合好的文案和受眾才能跑出最佳廣告效果。根據(jù)不同指標(biāo)關(guān)系調(diào)整策略，如遇到紅海產(chǎn)品可考慮重新包裝產(chǎn)品或?qū)ふ宜{(lán)海產(chǎn)品。某些情況下即使受眾正確，如果產(chǎn)品過于熱門也可能導(dǎo)致費(fèi)用過高。因此優(yōu)化素材和產(chǎn)品包裝是必要的。在某些情況下CTR高是一個優(yōu)秀模型，但要綜合考慮其他因素以做出最佳決策。如何判斷CPM、CPC、CTR高或低？

更多的都是對產(chǎn)品、對跑過的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，比較一些大盤的數(shù)據(jù)，比如說別人用的成本，一個千展普遍在10美刀左右，你卻用了20美刀。那這個組的時候就是比較高了，你在一個快將近一倍了，就是找找競品，他們跑的數(shù)據(jù)是什么樣子的？

4.指標(biāo)優(yōu)秀，但是轉(zhuǎn)化率差

模型跑好了，跑得非常棒了，就是CPM很低，CPC也很低，CTR高，但是轉(zhuǎn)化率非常差。就要考慮要調(diào)整網(wǎng)站了，有好的流量進(jìn)站，但是沒有辦法做到很好的用戶體驗(yàn)，獨(dú)立站做得讓用戶不心動，都有可能導(dǎo)致客流量流失，那這個時候我們要從幾個方面去入手。

可以上一些活動，上一些產(chǎn)品組合，多上一些活動，比如說打個五折，打個七折，對于網(wǎng)站的優(yōu)化一定要跟上，不然好的流量進(jìn)來，白白浪費(fèi)掉了，是非常非?？上У?。

CPA是最重要的，如果沒有轉(zhuǎn)化，CPC再怎么好，CPM再怎么好，CTR再高都是沒有用的。

CTR、CPA永遠(yuǎn)是排在第一位，CPC（點(diǎn)擊費(fèi)用）排在第二位。如果點(diǎn)擊費(fèi)用非常高，就要考慮怎么去做優(yōu)化了，雖然CPA能接受，但是利潤非常低，這時候就要考慮如何優(yōu)化其他數(shù)據(jù)，每個數(shù)據(jù)都有它的用處。

第一點(diǎn)要先把CPA跑好，再來優(yōu)化CPC，再優(yōu)化CPM以及CTR，CPA要好，CPA好代表就是ROI也好。

ROI叫投入產(chǎn)出比，就是消耗了多少金，除以一個銷售額等于ROI，這ROI是非常關(guān)鍵。（具體可以參考Lok篇）

很多人在投放的時候，正常忽略掉轉(zhuǎn)化成本，經(jīng)常忽略ROI是多少，就感覺我的CPC0.01非常好。但是不出單，CPC再怎么好都沒有用，要看ROI能否達(dá)到預(yù)期，能不能達(dá)到2以上，能不能達(dá)到3以上，在投放廣告的時候一定記住成本、銷售額是多少，看能不能達(dá)到預(yù)期。

03選品邏輯

選品邏輯什么？一定要符合以下四個點(diǎn)。如果產(chǎn)品沒有符合這四個點(diǎn)的話，一般不動。

1.高毛利

什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑東南亞，日本，它是跑COD的。物流成本更高了。它不像歐美地區(qū)，可以小包過去，或者直接用海外倉，成本低。

跑日本正常來說0.5KG，成本要達(dá)到八九十塊。如果量大的話，可以去談得更低，但是這個成本不便宜，如果毛利低，很容易造成虧錢的現(xiàn)象。

跑COD的時候，一定要時刻注意物流成本，如果是跑線上支付的，跑歐美是用pay pal去收款，用信用卡去收款，要控制好退貨率，如果這些不算進(jìn)去，只是不斷地去追求ROI，數(shù)據(jù)慢慢計算下來其實(shí)毛利非常小。如果產(chǎn)品毛利不高，投推特的廣告非常難受?，F(xiàn)在TikTok上不存在薄利多銷。

2.痛點(diǎn)

新媒體電商主要是貨招人，如果產(chǎn)品不夠吸引人，客戶買單的概率下降，成本上升。一定要去把握好產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

什么叫產(chǎn)品的痛點(diǎn)？就是一直在講的噱頭。黑咖啡大家應(yīng)該都很熟，它在咖啡的原本基礎(chǔ)上加了減肥的概念，多加了一個噱頭。其實(shí)上班族來說咖啡很需要的可能早上喝一杯提提神下午喝一杯提提神。但是上班長期坐著會導(dǎo)致身體亞健康然后可能體重也往上走這個時候突然有人說你購買的咖啡可以帶來減肥效果。是不是他能抓住你的點(diǎn)這就是一個噱頭。

像早期做塑料袋理念做國內(nèi)的時候需要帶一個理念比如你可以坐著就可以減肥。一定要去注意這些痛點(diǎn)怎么去優(yōu)化。痛點(diǎn)是什么？除了要有好的噱頭要去刺激到用戶心理要知道用戶怕什么用戶的痛在哪里要去刺激他如果不去刺激他你會發(fā)現(xiàn)用戶的沖動的感覺就比較少了所以說要去刺激他的一個痛點(diǎn)。

什么叫痛呢？王老吉的一個廣告他講那個什么怕上火喝王老吉。所以為什么他不用其他詞呢？他用怕是不是就掌中了我們心中的一個害怕的一個點(diǎn)？我們正常到夏天吃燒烤吃火鍋那我們是不是怕上火長痘痘口腔會潰瘍皮膚會變不好所以說王老吉他就正中這個痛點(diǎn)。

3.復(fù)購率

有時候不會把復(fù)購率參考進(jìn)去但是可以帶來很大的驚喜如果做品牌這一塊是非常關(guān)鍵的。什么叫復(fù)購率高？產(chǎn)品用戶買了之后用了一段時間之后他還會再繼續(xù)去購買。比如吃的啊首飾玩具之類的可能復(fù)購率沒那么高但是購買力會比較強(qiáng)這種是用來做爆款。如果要做品牌做點(diǎn)復(fù)購率高的產(chǎn)品效果會更好。像服裝類假發(fā)類這種類目復(fù)購率是非常高的。假發(fā)類在整個海外是非常流行的。黑人掉發(fā)非常嚴(yán)重所以黑人女性對于假發(fā)依賴程度非常高。復(fù)購就相當(dāng)于國內(nèi)買衣服一樣這衣服可能穿一個月兩個月就不要了要換新的夏天到了換新的夏季衣服冬天到了要去換冬天的衣服所以復(fù)購率可以把網(wǎng)站支撐起來。

4.差異化

什么叫差異化？就是產(chǎn)品要跟其他平臺有一定的差異化如果沒有差異化的話會造成一些什么現(xiàn)象？國內(nèi)非常喜歡比價抖音上看了一個比較好的東西也經(jīng)常會跑去其他平臺比價如果圖片來源：網(wǎng)絡(luò)（具體來源未提及）

1. 在投放廣告時，首先要考慮的是花費(fèi)與投入產(chǎn)出的比例（ROI）。當(dāng)單次出單的成本與ROI成本是否符合預(yù)期，以及購買轉(zhuǎn)化成本（CPC、CTR）的效果如何，這些都是決定廣告是否繼續(xù)投放的關(guān)鍵因素。如果產(chǎn)品價格較高，需要特別關(guān)注成本是否在可承受范圍內(nèi)。當(dāng)ROI低于1時，應(yīng)立即停止廣告。如果ROI不能滿足需求，需要及早限制其投放。

2. 當(dāng)廣告花費(fèi)到一定金額但未出單，且轉(zhuǎn)化成本翻倍時，即使ROI可能尚可，也應(yīng)考慮關(guān)閉廣告。要密切關(guān)注廣告的ROI表現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)廣告表現(xiàn)良好時，即使偶爾出現(xiàn)小違規(guī)或問題，也應(yīng)以ROI為主要考量因素。如果ROI不理想，應(yīng)直接關(guān)閉廣告。

3. 對于那些ROI小于1.5且購買成本超過45美金的廣告，建議立即停止。這是因?yàn)樵镜腞OI就偏低，再加上成本超出預(yù)算，如果繼續(xù)運(yùn)行可能會造成更大的損失。

4. 對于預(yù)算有限的廣告，如幾百美元的預(yù)算，如果前一天廣告表現(xiàn)良好但當(dāng)天花費(fèi)高且未出單，或者購買成本達(dá)到一定金額且ROI偏低，可以考慮關(guān)閉并重新發(fā)布廣告，調(diào)整預(yù)算進(jìn)行再次測試。

Q：新接手一個廣告賬戶時，如何進(jìn)行第一波的投放選品和素材準(zhǔn)備？

A：在接手新的廣告賬戶后，首先要進(jìn)行選品工作。選品完成后開始準(zhǔn)備素材。記住，在素材準(zhǔn)備就緒之前，不要急于投放廣告。有些廣告主會選擇使用PPT形式的輪播進(jìn)行投放，但為了更好的效果，我們應(yīng)專注于制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

Q：冷啟動時有哪些注意事項(xiàng)？

A：冷啟動時如果采用自動出價方式，則無需手動調(diào)整價格。若選擇手動出價，需注意價格的調(diào)整幅度，上漲或下調(diào)幅度不應(yīng)超過20%。因?yàn)門ikTok正在學(xué)習(xí)你的廣告，突然的價格變動可能會干擾其學(xué)習(xí)過程。

Q：投放中遇到超成本后廣告組無法繼續(xù)運(yùn)行的問題如何解決？

A：當(dāng)遇到超成本后廣告組無法繼續(xù)運(yùn)行的情況時，我們通常會先讓廣告自動出價運(yùn)行一段時間，觀察市場的平均水平。然后根據(jù)觀察到的數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

Q：廣告不消耗錢怎么辦？

A：當(dāng)廣告不消耗錢時，可以嘗試增加廣告組數(shù)量并擴(kuò)寬人群范圍來刺激消耗。不同的人群和組之間可能會產(chǎn)生不同的效果。同時觀察哪個廣告效果好并優(yōu)化投入。

Q：在東南亞地區(qū)推薦使用什么類型的廣告？

A：在東南亞地區(qū)推薦使用國內(nèi)賬戶進(jìn)行廣告投放。這些賬戶無需開戶費(fèi)和手續(xù)費(fèi)等額外費(fèi)用。特別要注意的是，對于貨到付款（COD）的廣告形式，要密切關(guān)注簽收率并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

在廣告投放過程中，無論是在選品、冷啟動、成本控制還是廣告調(diào)整等方面都需要注意各種細(xì)節(jié)和策略。要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和優(yōu)化以獲得最佳的投放效果。

關(guān)于TikTok廣告，據(jù)我們了解，其數(shù)據(jù)捕捉精準(zhǔn)度有待提高。他們雖然有進(jìn)行一些裂變推廣嘗試，但效果相對一般。盡管如此，仍然可以嘗試投放廣告。

關(guān)于是否建議投放CBO模型的問題，我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們很少采用這種模式進(jìn)行投放。通常我們采用更直接、更簡單的方法，注重實(shí)操性和效率。對于新的廣告投放策略和技術(shù)我們會有所嘗試和變化。針對Spark Ads是否價格較高的問題，我們的經(jīng)驗(yàn)有限，無法做出準(zhǔn)確比較。我們更傾向于投放信息流廣告。以上觀點(diǎn)僅代表個人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得擅自轉(zhuǎn)載。具體廣告投放策略還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和決策。以上信息來源于跨境必知bineans。

注：文章內(nèi)容并非官方推薦或觀點(diǎn)，請根據(jù)自身實(shí)際情況和需求進(jìn)行合理判斷和決策。如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必獲得原作者授權(quán)同意。